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        贏在銷售――2010年房地產逆市“贏銷”攻略

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        培訓受眾:

        ◎ 房地產企業營銷總監、營銷經理、銷售總監、銷售經理、一線銷售管理人員等。

        課程收益:

        2009年我國房地產業進入低谷,2010年地產企業正面臨著一場前所未有的營銷大戰,行情好的時候,你不營銷,都有人蜂擁而來排隊購房,在房地產市場陷入低迷的時期,正是突顯銷售技巧的關鍵時刻,這是一場貼身肉搏戰,誰能與消費者貼得近、貼得緊,誰就能在市場上更主動、更自如!
        通過本課程的學習,你可以:
        ■ 分享廣深地產精英瘋狂銷售100招,大量一線案例,助您建立標準化的銷售兵法;
        ■ 學習國內獨家首創的實戰型“優勢售樓法”,掌握業績倍增的全新售樓模式;
        ■ 把最頂尖的售樓方法、技巧以及管理技能復制到你的身上,極大提高“售罄”水準;
        瘋狂銷售100招,售樓全憑真功夫,能賣才是硬道理!在此你可以與眾多房地產銷售精英共同探討如何在售樓逆境中加強優勢,在逆境中反敗為勝!

        課程大綱:

        一、《售樓前、中、后的突破藝術----個人銷售創新》


        如何在30秒內吸引顧客注意力
        電話中讓買樓者不好說“不”的藝術
        如何有效引爆顧客購買情緒
        如何提高樓盤介紹時的穿透力
        如何快速建立置業者信賴感
        創新銷售的五大心智模式
        提高銷售人員專業售樓水平的十八般武器
        讓成交變得水到渠成的全新成交模式
        你是否也在這樣不自覺地攆走買樓客戶
        “化劣勢為優勢”的優勢售樓法則
        “痛苦―快樂”的優勢說服技巧
        讓你的聲音充滿魅力的終結售樓詞匯
        賣樓過程的“環境優勢”法則
        你犯了多少這種售樓過程中男、女有別的銷售錯誤呢?
        如何利用生理、心理創造售樓優勢
        最容易忽視的帶客看樓細節及展示技巧
        讓置業者不得不買的框視優勢法
        匪夷所思的第三人需求挖掘
        以柔克剛的同情心的優勢原則
        有效突破置業者心理防線的談價優勢法則
        試探性成交的奧妙
        善意誘導式成交的藝術
        反敗為勝的轉介紹法則


        二、《高效打造銷售鐵軍-----團隊銷售創新》


        高業績取決銷售模式與團隊模式的完善結合
        打造銷售鐵軍,銷售人員招聘及培訓、輔導
        激勵銷售超人,銷售人員的激勵方法及原則
        超常實現銷售業績,銷售人員的目標管理、
        績效評估、壓力管理
        鑄造銷售鋼鐵團隊,團隊高效溝通技巧,士氣持續高漲秘訣
        保證完成銷售任務,如何打造銷售團隊的高效執行力

        培訓師介紹:

         
        粵派地產資深實戰專家。中國房地產第一火爆暢銷書--《售罄》作者,研究創立 《優勢售樓法》,廣州市奧銳管理顧問有限公司總經理,凌峻地產(中國)有限公司銷售力促進中心首席顧問。資深管理、銷售訓練專家,實戰派地產專業人士,曾在多家中國知名地產代理公司任總監以上職務,在市場研究、項目策劃、銷售及管理等方面都有非常豐富的經驗及獨到的心得。
        鄧老師研究創立的《優勢售樓法》及房地產企業培訓系統現服務于近百家企業,受到房地產從業人士的一致好評。曾服務過的企業有:合生創展集團、名盛集團、方圓集團、創輝租售集團、二十一世紀不動產、滿堂紅(中國)置業集團、廣東省房地產業協會培訓中心、廣東省營銷協會、廣州土地房產學校、東莞建東房地產培訓中心、經緯物業、搜房網、房友地產、嘉聯地產、搜房不動產等近百家企業及組織。

        本課程名稱: 贏在銷售――2010年房地產逆市“贏銷”攻略

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