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        人性分析與高級談判方略

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        暫無評價   
        • 開課時間:2010年06月04日 09:00 周五 已結束
        • 結束時間:2010年06月05日 17:00 周六
        • 開課地點:上海市
        • 授課講師: 張天語
        • 課程編號:87492
        • 課程分類:職業素養
        •  
        • 收藏 人氣:920
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        培訓受眾:

        有關人士

        課程收益:

        您有沒有遇見這樣的問題、面對同樣的困惑:
        ? 信息不充分,如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌?
        ? 談判中為什么屢屢受制于人,如何把握談判的主動權?
        ? 談判中虛虛實實,如何識破供應商的“障眼法與陷阱”?
        ? 價格是唯一決定因素嗎?如何綜合分析價格與整體成本,避免落入“價格圈套”?
        ? 面對形形色色的談判對手,如何在談判中有效了解對方,因人施談?
        ? 如何才能游刃有余地使用各種談判技巧,從而可以不戰而勝?
        【學習要點】
        在經過兩天的學習體驗后,您將掌握以下各項技能:
        ? 懂得熟知世界八大談判體系
        ? 把握談判的主動權,有效地準備、進行和控制采購談判
        ? 了解自己的做事風格和談判水平
        ? 如何綜合分析價格與整體成本
        ? 知道談判的54個戰略戰術和技巧
        ? 運用18種方法來降低采購價格
        ? 深入理解人性、各國文化和特點,因人施談;
        ? 了解有效交流的實質及掌握溝通的兩大技巧
        ? 談判機理、利益與立場,談判心理學
        ? 通過親和來影響他人;
        ? 通過洞察來探知對方的動機,
        ? 通過決斷來增加自己的威懾力;
        ? 游刃有余地使用各種談判技巧,從而可以不戰而勝。

        課程大綱:

        【課程背景】
        什么是職業采購專家?職業采購專家不僅能為公司爭取到更多的利益,而且能獲得對手的尊敬,使雙方都感覺到自己是交易的贏家!要想成為職業采購專家,高超的談判能力是必不可少的。具有價格分析技巧很重要、發展新供應商也很關鍵,但最終實現目標卻都要經過談判來取得的。談判是斗智斗勇的交鋒,如何在談判中具有更大的影響力,積累更多的勝利籌碼,是每個采購人員所迫切需要的技能,也是我們這個課程所要討論的內容。談判是科學,我們將使您掌握談判的流程和關鍵點;談判是藝術,我們將通過實戰演練和現場反饋使您體會到那精妙之處 ……


        【課程大綱】
        Part A:談判的基本流程、步驟和常用技巧

        培訓師介紹:

         
        張天語 老師
        現任某跨國集團亞太區供應鏈總監兼采購總監
        ? 行業資質
        ? 咨詢采購與供應鏈首席培訓師
        ? 中國改革開放后首批資深談判專家
        ? ITC特聘專家級培訓講師
        ? 美國ZengerMiller資質專業培訓師
        ? 跨國集團亞洲采購中心采購總監兼供應鏈總監
        ? 上海交通大學協進教育培訓特聘采購與供應鏈管理專家
        ? “采購與供應管理”高級采購論壇首席講師
        ? 復旦大學哲學研究生
        ? 出版書籍:《現代采購管理實務》(合作編著)<上海交通大學出版社,2008/02>。
        ? 工作經歷:
        ? 大型國有企業工程師、研發主任、分廠副廠長;
        ? 德國BASF集團采購經理、亞洲/全球Global and Regional Lead Buyer;
        ? 美國PPG工業集團亞太區采購經理Director Purchasing PPG Asia;
        ? 瑞士CIBA集團中國采購中心負責人Head of IPO;
        ? 美國某跨國集團亞太區供應鏈總監兼采購總監 Director of SCM Asia;
        ? 15年的采購與供應管理工作和培訓經驗,先后獲得歐洲采購管理學院的專業培訓,現任跨國集團公司亞洲采購中心采購總監,為亞洲地區在集團全球會議上發表演講的重要代表;
        ? 作為集團全球的采購管理核心,參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判;
        領導多個跨部門團隊,對原材料大量進行成功國產化和標準化,有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商,為公司創造了數千萬元的節省,被譽為集團“具有企業家精神”的經理。
        ? 風格與特點:
        ? 1998取得了美國ZengerMiller的專業培訓師資格,其獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳;
        ? 2001年“采購與供應管理”高級采購論壇上,在數字國內外演講者中被評為最佳演講者;
        ? 由于對哲學、心理學和成功學的濃厚興趣,且頗有造詣的研究,加之豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解,在“采購運作及管理”、“有效談判技能”等方面有著獨到的見解,并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中,令人尋味;
        數百次的培訓與演講,深受敬重并被評為“最具人格魅力的培訓導師”。
        ? 近期內訓/咨詢服務的客戶:
        化工行業:中石化,德國巴斯夫,美國杜邦, 英國ICI多樂士,法國羅地亞, 上藥集團信誼制藥、法國液化空氣、圣奧化工、強生醫藥……
        電子電器:聯想電子,法國施耐德(系列),TCL湯姆遜電子, 印度蘇司蘭電機,柯達相機及柯達亞洲IPO,美的家電,賽爾康電子,惠亞電子…
        機械設備:吉利汽車、沈陽華晨寶馬、北京天德勤、天津波音、施耐德電器、德力西電器、延鋒偉世通、新宇航空、德國西子電梯,法國圣戈班中國(系列培訓),加拿大英提爾汽車,三一重工,龐巴迪機車,海拉車燈, 海盟汽配,邁瑞醫療機械,瑞士立達機械;德國高必德,丹佛斯風機;, 美國福斯特惠勒鍋爐…
        其他行業:騰訊科技、蒙牛集團、麥考林,廣州拉芳、瑞士卡夫食品,海底撈火鍋,萬科房產,東方信聯,寶冶集團,烽火集團,錦江航運,上海證卷交易所……
        ? 客戶評價:
        采購其實是一場博弈,張老師的培訓對解決我實際工作中的問題,提供了非常好的解決思路和方案,讓我對采購產生了無限的興趣。 ― 德國高必德
        模擬談判環節緊張刺激,不僅直觀地暴露了我們談判過程中的弱點和不足,而且張老師的點評更是入木三分,思路開闊了很多,收獲也很多。 ―法國施耐德電氣
        張老師的采購經驗的確非常豐富,一針見血地指出了我們存在的問題,且能即時給出良好的解決思路和方案,尤其現場演練讓我們如臨戰場,感觸很深,受益匪淺。 ― 蒙牛乳業
        上海來的培訓師似乎更注重實戰,本次培訓讓我學到很多溝通和談判技巧,尤其模擬談判環節的設計和張老師的點評,幫助很大。― 丹麥丹佛斯 ………………

        本課程名稱: 人性分析與高級談判方略

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        講師動態評分 與同行相比

        授課內容與課綱相符00%

        講師授課水平00%

        服務態度00%

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