<optgroup id="1shr5"><small id="1shr5"><pre id="1shr5"></pre></small></optgroup>

    <track id="1shr5"></track>

        <optgroup id="1shr5"><li id="1shr5"></li></optgroup><legend id="1shr5"></legend><span id="1shr5"><output id="1shr5"></output></span>
        <track id="1shr5"><em id="1shr5"></em></track>
      1. 你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 市場營銷 > 課程詳情

        details

        出口營銷實戰進階訓練(額滿)

        暫無評價   
        你實際購買的價格
        付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
        購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
        淘課價格
        2000
        可用淘幣
        0
        返現金券
        待定

        你還可以: 收藏

        培訓受眾:

        1.1年以上經驗的外貿銷售員;
        2.外銷主管、經理;
        3.營銷總監和高層管理人員;

        課程收益:

        1.了解和熟悉外貿銷售的完整流程;
        2.訓練攻克難點客戶的方法和策略;
        3.訓練處理復雜問題的能力;
        4.訓練成為優秀銷售員的理念和習慣;

        5.顯著提升同海外客戶的溝通、談判技巧;
        6.學習先進的客戶關系管理理念。

        課程大綱:

        提綱:

        一、 新外貿環境下的出口銷售理念
        1. 客戶有盲點
        2. 客戶需要個性化服務
        3. 專業者生存
        4. 供應商的價值:幫助客戶購買
        二、 海外客戶開發12步驟
        1. 接觸海外客戶
        2. 客戶背景分析與分級
        3. 客戶需求分析
        4. 激發客戶興趣
        5. 建立客戶信任感
        6. 快速解答客戶問題
        7. 有效解決客戶疑問
        8. 解除客戶購買的10種障礙
        9. 跟蹤和促成交易
        10. 管理客戶
        11. 維護客戶關系
        12. 提升客戶價值
        三、 接觸海外客戶的方法
        1.接觸前準備
        2.展覽會
        3.網絡推廣
        4.網絡搜尋與電話營銷
        四、 客戶背景調查和分級方法
        1.客戶調查內容
        2.客戶調查方法
        3.如何調查客戶深度信息
        4.客戶分級
        五、 如何把握客戶需求
        1.客戶的需求結構
        2.客戶的顯性與隱性需求
        3.如何發掘客戶需求
        4.制定客戶開發策略
        六、 如何激發客戶”向你”購買興趣
        1.客戶為什么不感興趣
        2.客戶對什么感興趣
        3.提供客戶購買前的利益
        4.使用獨特銷售賣點USP
        5.黃金問題啟發客戶思考
        七、 建立客戶信任
        1.形象和第一印象
        2.3W1H贏得客戶信任
        3.有效使用圖文資料
        4.建立規范化銷售流程
        八、 快速解答客戶問題
        1.技術問題的回答
        2.交易條件問題的解答
        3.客戶常見問題解答
        4.新問題的解決
        5.不明目的問題的解答
        九、 有效解決客戶疑問
        1.分析客戶疑問的背景
        2.向客戶提供說明
        3.使用有影響力的表達方法
        4.提供承諾
        十、 解除客戶購買的10種障礙
        1.溝通問題
        2.不急迫
        3.不信任
        4.切換成本
        5.價格
        6.其他交易條件
        7.第三方影響
        8.認知與采購習慣
        9.決策流程和周期
        10.質量與技術問題
        十一、 客戶跟蹤的策略和方法
        1.提供及時服務
        2.分享資訊
        3.加深印象
        4.提升認可度
        5.引導客戶作出購買決策
        6.接觸有決策權的人
        7.讓客戶明確你想讓客戶做什么
        十二、 12種促進成交的策略和方法
        1.贏在起點策略
        2.獨特服務體驗USE策略
        3.獨特銷售主張
        4.12種海外客戶成交技巧
        十三、 客戶管理與關系維護
        1.如何管理客戶
        2.客戶關系的含義和本質
        3.客戶關系的5個層次和7個維度
        4.持續提升優質服務維護客戶
        5.建立客戶關系的簡單三步法
        十四、 提升客戶價值
        1.客戶的6種價值
        2.如何培養死黨客戶
        3.發現新的合作機會
        5.探索新的客戶合作模式

        培訓師介紹:

         
        黃泰山老師
        國內唯一專注于出口營銷領域的實戰派專職講師
        畢業于中國科技大學,獲得數學與經濟管理雙學位,具有10年出口營銷實戰和管理經驗,并獲得國際職業培訓師和國際注冊管理咨詢師認證
        曾歷任外貿市場部經理、國際營銷總監等職務,24歲時就擔任年產值過億元的出口外貿型企業總經理,積累了非常豐富的實戰營銷、管理經驗。其原創的贏在起點銷售策略、 7度客戶關系管理模型、搜商體系、障略思想等深受學員和客戶推崇。黃老師還著有國內暢銷的針對外貿業務員的營銷指導書籍《出口營銷實戰》和針對外貿經理的《出口營銷策略》。
        培訓風格:
        內容深入淺出,案例豐富典型,達到學以致變;重視實踐操作,加強實戰訓練,達到學以致用;語言簡潔生動,形式靈活多變,達到學以致樂。
        服務過的企業:
        格蘭仕電器、嘉利生化、中國石化、瑞士迅達電梯、奇瑞汽車、海馬
        汽車、東方泵業、協大國際、英皇衛浴、愛索貿易、春蘭空調、愛仕達電器、潯興拉鏈、成路紙品、吉奧汽車、鵬潤汽動、長虹電器、德鑫鞋業、駱氏企業、新中源陶瓷、研祥工控等眾多行業領導性出口企業。
        客戶評價綜合:
        敬業、信息量大、方法操作實用性強,互動,氣氛熱烈;注重解決實際問題,理解中小型企業、令人欽佩。

        本課程名稱: 出口營銷實戰進階訓練(額滿)

        查看更多:市場營銷公開課

        外貿 出口 營銷 相關的最新課程
        講師動態評分 與同行相比

        授課內容與課綱相符00%

        講師授課水平00%

        服務態度00%

        人人草色播基地