<optgroup id="1shr5"><small id="1shr5"><pre id="1shr5"></pre></small></optgroup>

    <track id="1shr5"></track>

        <optgroup id="1shr5"><li id="1shr5"></li></optgroup><legend id="1shr5"></legend><span id="1shr5"><output id="1shr5"></output></span>
        <track id="1shr5"><em id="1shr5"></em></track>
      1. 你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 市場營銷 > 課程詳情

        details

        徹底解決銷售團隊長期激勵與績效考核

        質量保證
        暫無評價   
        你實際購買的價格
        付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
        購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
        淘課價格
        2860
        可用淘幣
        0
        返現金券
        待定

        你還可以: 收藏

        培訓受眾:

        參加培訓:企業負責人、銷售團隊負責人、人力資源負責人
        1.欲在國內開展大規模銷售的企業
        2.銷售內部政策制定者
        3.銷售團隊管理者

        課程收益:

        培訓目的:以成套政策制度為主體,用一系列手段達成長期激勵
        1.明晰人們玩命干的基本道理
        2.了解控制人們不敢做壞事的思路
        3.熟練運用銷售政策和制度掌控全局
        4.創造理想內部環境
        5.研究企業文化、環境,研究當個好領導
        讓企業中每個人各自發揮所長的同時,又互相幫助配合,成為名副其實的銷售團隊
        簡單價值:如果我們的隊伍中有一個業務員有一個月不努力,則我們將至少損失2,000元工資和費用,如果多一個人努力,則我們可能多掙20,000元

        課程大綱:

        資格證書費:中級¥600元/人 高級¥800元/人
        (參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納)
        備注:
        1. 凡參加認證的學員,在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業認證標準聯合會>>頒發<<營銷管理師>>國際國內中英文版雙職業資格證書,(國際國內認證/全球通行/雇主認可/官方網上查詢);
        2.凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數碼照片;
        3.課程結束后15個工作日內將證書快遞寄給學員;
        4.此證可申請中國國家人才網入庫備案。


        -------------------------------------------------------------------------

        參加培訓:企業負責人、銷售團隊負責人、人力資源負責人
        1.欲在國內開展大規模銷售的企業
        2.銷售內部政策制定者
        3.銷售團隊管理者
        -------------------------------------------------------------------------
        如果企業管理層集體參加,則可迅速共同提升達成一致
        問題排列:您遇到過這些情況之一二?
        1.為什么有些業務員就是不努力?
        2.為什么有些人干到一定業績就不再努力?
        3.業務員忙的忙死閑的閑死,閑著的一臉迷茫,不知道在想些什么。
        4.為什么總是最好的業務員走掉?他們想要什么?
        5.為什么新人成才率很低,年流動率很高,怎么辦?
        6.留下往往是比較差的,我們炒也不是留也不行如雞肋?
        7.為什么團隊中有“亮點”,但多數人就是不行?怎么讓強手起到帶領作用?
        8.團隊各級都有負責人,但實際上各干各的,還是象一盤散沙不能形成合力?
        9.“飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”,為什么總會有人“干壞事”?
        10.獎金永遠是太少地,費用永遠是不夠地,任務永遠是太多地
        11.怎樣讓業務員保持對企業的忠誠,大家一條心,做到企業與員工共發展?
        12.怎么能使業務員自己愿意玩命干?有沒有簡單可行辦法徹底解決業務隊伍的激勵、績效考核、費用控制難題?
        -------------------------------------------------------------------------
        培訓目的:以成套政策制度為主體,用一系列手段達成長期激勵
        1.明晰人們玩命干的基本道理
        2.了解控制人們不敢做壞事的思路
        3.熟練運用銷售政策和制度掌控全局
        4.創造理想內部環境
        5.研究企業文化、環境,研究當個好領導
        讓企業中每個人各自發揮所長的同時,又互相幫助配合,成為名副其實的銷售團隊
        簡單價值:如果我們的隊伍中有一個業務員有一個月不努力,則我們將至少損失2,000元工資和費用,如果多一個人努力,則我們可能多掙20,000元
        -------------------------------------------------------------------------

        培訓大綱:
        第一篇 我們總有困惑――團隊狀況不盡如人意
        現實情況之一: 老板養活業務員還是業務員養活老板?
        故事:50個業務員
        現實情況之二: 年輕人錯位的心態
        故事:自報工資
        現實情況之三: 員工對社會地位的期望遠遠高于自身的能力
        故事:不會用計算機
        現實情況之四: 錢未必是吸引人的主要手段
        故事:我爸給我錢
        現實情況之五: 人員頻繁跳槽
        故事:流動率300%
        現實情況之六: 溝通和融合的難度
        故事:開寶馬上班,我爸給錢,比你有錢
        現實情況之七: 我會去告你
        故事:不干你也得發工資
        現實情況之八: 我要當老板
        社會調查:有多少人想當老板?為什么要當老板?
        現實情況之九: 人才從來就是稀缺資源
        現象:人才市場
        現實情況之十: 誰來帶新人?誰能帶新人? 怎樣帶新人?
        故事:挖溝去
        問題歸納:
        第一類問題:誰在干活?為什么要干?
        第二類問題:團隊組織管理
        第三類問題:批量開發客戶
        不是問題的問題
        第二篇 銷售人員心態分析――團隊管理的思路和模型
        管理模型之一: 人們為信仰而戰?
        故事:紅軍從困境中走出,伊斯蘭恐怖主義
        管理模型之二: “兔子”是動力是關鍵
        故事:賽狗
        管理模型之三: 給自己干活才有勁
        故事:天安門搶花事件
        管理模型之四: 最符合中國人習慣的方式是?
        故事:中國改革的起點與成功――毛澤東、鄧小平
        管理模型之五: 利益鏈條
        故事:互相幫助保障質量
        管理模型之六: 大兔子小兔子,跑得快吃大的――政策引導人們努力
        故事:大家全都一樣
        第三篇 整合銷售政策作為激勵的主要手段,徹底完成績效考核與費用控制
        案例:梯次銷售政策
        銷售政策第一部分:設立階梯式任務與收入,拉開差距
        (示范與分析)銷售政策第一部分:工資與獎金
        第一節 任職資格與任務
        第二節 薪酬構成與計算方法(方法1:工資與獎金分列法)
        第二節 薪酬構成與計算方法(方法2:總薪酬法)
        第二節 薪酬構成與計算方法(方法3:重疊薪酬法)
        第三節 輔助崗位工資與獎金規定
        銷售政策第二部分:業績計算與薪酬發放
        業績計算范本:
        練習:制定政策,游戲:尋找規律
        銷售政策第三部分:銷售費用――管好兜里的錢
        故事:邯鋼經驗 故事:便后沖水
        費用管理之一: 費用政策原則與基本方法――額度加比例 (范本)
        故事:別向我要錢
        費用管理之二: 各種費用項目報銷標準
        費用管理之三: 費用使用規定 (范本)
        費用管理之四: 新入員工薪酬與費用規定
        銷售政策第四部分:明年后年怎么辦
        案例:一次做5年的制度,好使就不換
        第四篇 人在其位――人力資源
        人力資源之一 構建銷售部組織框架――明確各級人員的位置和隸屬關系
        故事:我怎么這么多上司
        案例:基本組織架構
        人力資源之二 構建個人職務規范――任職資格?崗位職責?任職考評(范本)
        人力資源之三 把他們綁在一起
        故事:小腳老太太PK警察
        人力資源之四 招聘與入職規定――用人無憂
        故事:公司的電話丟了
        案例:看你敢干壞事
        范本:擔保、保密、喜報
        人力資源之五 在職培訓 范本
        人力資源之六 工作區域與產品劃分
        人力資源之七 招聘與入職規定
        人力資源之八 人員移動
        人力資源之九 團隊拆分與合并
        人力資源之十 在職培訓
        人力資源之十一 福利
        人力資源之十二 獎勵
        本篇小結:人為本,人力資源是企業發展的基礎,是管理的基礎。
        第五篇 信仰和文化――不可或缺的精神力量
        互動:你來試試老板的苦處
        精神體系之一: 讓員工體會當老板――留人和做大的最好辦法
        案例:你才應該找工作
        精神體系之二: 文化體系――企業之魂
        精神體系之三: 企業的生存依靠銷售――我們已經站在制高點
        精神體系之四: 員工心理管理――輕松快樂工作
        精神體系之五: 人要有希望
        故事:有車有房有美女
        第六篇 制定游戲細則――完善日常管理
        故事:隨地方便
        行政事務之一 日常基礎管理制度――有序一般行政事項
        行政事務之二 財務管理規定――規范財務工作
        行政事務之三 車輛管理制度――鼓勵運用先進工具
        第七篇 第九篇 創造理想環境――家里最好
        案例:銷售團隊辦公室
        理想環境之一 辦公室硬環境――視覺沖擊化
        故事:光宗耀祖
        理想環境之二 獎勵是最主要的手段――預先明確化
        故事:誰出魚翅錢
        案例:獎勵手段
        理想環境之三 讓人們自我督促――競爭表面化
        案例:打出辦法
        理想環境之四 使每個人都有好心態――工作快樂化
        案例:玩吧,揍我一頓
        理想環境之四 成功是最好的激勵
        故事:天天成功
        第八篇 第十篇 你是好領導――既當爹又當媽
        案例:到底誰怕誰
        好領導之一: 知道自己是誰――有危機有機會
        好領導之二: 耳朵比嘴多一個――先學會聽
        好領導之三: 稱贊你的下屬吧――人都愛聽好聽的
        好領導之四: 有效溝通――戀愛是談出來的
        好領導之五: 好領導是大服務生――幫助所有的人
        好領導之六: 讓他們成功吧――保姆式幫助
        好領導之七: 合理用權――雙刃劍
        故事:沒事了的困惑
        好領導之八: 支持改善改革創新――讓更多腦子動起來
        故事:鉛筆
        好領導之九: 張弛有道――玩也是道理
        好領導之十: 身先士卒――榜樣的力量

        第九篇 找到合適的人比淘汰人重要(介紹)
        案例:留下的只有1%
        第十篇 新人培訓與帶領――正風正氣正事(介紹)
        第十一篇 流程化管理業務――互相幫助和檢查(簡介)
        故事:GMP認證
        流程化管理之一 工作計劃和總結制度――通過溝通完成幫助與督促
        計劃與總結制度(示范):
        第十二篇 客戶永遠是正確的(介紹)
        第十三篇 客戶也需要愛(介紹)
        第十四篇 武裝到牙齒(介紹)
        -------------------------------------------------------------------------
        課程特點:
        1.以管理思想為引導,使領導善于綜合思維
        2.以實際案例為示范,使企業掌握管理技巧
        3.現場解決企業經常遇到的實際問題,把復雜的事情簡單化
        4.學不會不算,順便帶走成套管理辦法
        5.本課題自2007年開始,已經開課26次,學員普遍反映“實用、實惠”,課后大量再尋支持,并要求內訓。汪老師也經常擠時間熱情幫助各種企業研究辦法。
        -------------------------------------------------------------------------
        講解人:汪羅,自我調侃為汪老頭,低調,從不讓人說“著名”,身分定位為老板下屬的大班長,自稱職業經理人,偶然專業咨詢師,專為他人做衣裳。
        汪羅經歷:PLA后,先后就職于,四通集團銷售經理、美國強生大區經理、96年之后全部為總監以上職務,包括海王醫藥集團、麥肯光明廣告、海格物流集團、美的電器集團、松下中國等,3次隨企業上市,外企、國企、民企,資本主義和社會主義都看遍,現任松電(中國)銷售服務總監,萬基集團高管。
        苦出身,雖為MBA碩士,在國內競爭最充分的行業,從基層業務員做起,地區經理、大區經理、培訓總監、推廣總監、銷售總監,實實在在干完銷售所有相關崗位,直至成為統領數千高知識的銷售隊伍的營銷總監、總裁,每年執掌數億元銷售相關費用和廣告,完成數百億銷售額。
        顧問汪羅:麥肯錫咨詢康佳項目,青島啤酒集團、哈爾濱醫藥集團、一汽集團、長虹電器集團、美的電器集團等等等,在營銷管理、團隊建設、市場推廣、產品策略、營銷活動、經營策略、戰略發展等方面多有經驗,特別擅長幫助中小企業快速成長,帶著成套觀念、思路、方法的支持拓展,往往立竿見影徹底解決關鍵問題。
        團隊激勵問題――讓業務員自己想玩命干
        二、一開始就找到合適的業務員比不停地淘汰好――我們知道雙方要什么
        三、帶出高效銷售隊伍是很容易的――教大學生總比教兒童容易
        四、讓業務員學會與客戶戀愛――“痛并快樂著”
        五、客戶也是可以用流水線成批開發的――不停地復制成功
        六、永遠用法制管理銷售――讓所有人都輕松起來

        培訓師介紹:

         
        講解人:汪羅,自我調侃為汪老頭,低調,從不讓人說“著名”,身分定位為老板下屬的大班長,自稱職業經理人,偶然專業咨詢師,專為他人做衣裳。
        汪羅經歷:PLA后,先后就職于,四通集團銷售經理、美國強生大區經理、96年之后全部為總監以上職務,包括海王醫藥集團、麥肯光明廣告、海格物流集團、美的電器集團、松下中國等,3次隨企業上市,外企、國企、民企,資本主義和社會主義都看遍,現任松電(中國)銷售服務總監,萬基集團高管。
        苦出身,雖為MBA碩士,在國內競爭最充分的行業,從基層業務員做起,地區經理、大區經理、培訓總監、推廣總監、銷售總監,實實在在干完銷售所有相關崗位,直至成為統領數千高知識的銷售隊伍的營銷總監、總裁,每年執掌數億元銷售相關費用和廣告,完成數百億銷售額。
        顧問汪羅:麥肯錫咨詢康佳項目,青島啤酒集團、哈爾濱醫藥集團、一汽集團、長虹電器集團、美的電器集團等等等,在營銷管理、團隊建設、市場推廣、產品策略、營銷活動、經營策略、戰略發展等方面多有經驗,特別擅長幫助中小企業快速成長,帶著成套觀念、思路、方法的支持拓展,往往立竿見影徹底解決關鍵問題。
        團隊激勵問題――讓業務員自己想玩命干
        二、一開始就找到合適的業務員比不停地淘汰好――我們知道雙方要什么
        三、帶出高效銷售隊伍是很容易的――教大學生總比教兒童容易
        四、讓業務員學會與客戶戀愛――“痛并快樂著”
        五、客戶也是可以用流水線成批開發的――不停地復制成功
        六、永遠用法制管理銷售――讓所有人都輕松起來

        本課程名稱: 徹底解決銷售團隊長期激勵與績效考核

        查看更多:市場營銷公開課

        績效考核培訓 銷售團隊激勵 相關的最新課程
        講師動態評分 與同行相比

        授課內容與課綱相符00%

        講師授課水平00%

        服務態度00%

        人人草色播基地