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        銷售管理全攻略

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        • 開課時間:2010年06月29日 09:00 周二 已結束
        • 結束時間:2010年06月30日 17:00 周三
        • 開課地點:北京市
        • 授課講師: 王老師
        • 課程編號:86911
        • 課程分類:銷售管理
        •  
        • 收藏 人氣:1076
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        培訓受眾:

        中層銷售主管和經理、高級銷售代表

        課程收益:

        通過2天的培訓,學員將能夠獲得以下收益:
        ? 剖析銷售經理在銷售中的正確角色定位、職責、所需能力及必備的知識
        ? 學習和掌握銷售經理打造專業銷售團隊的各種專業技巧和管理方法
        ? 幫助銷售經理完善和發展自己的銷售戰略,提高銷售團隊的銷售業績

        課程大綱:

        第一天
        目標與介紹
        介紹培訓的目標、方法和主要議程
        增進了解和信任
        銷售管理的正確定位
        銷售與銷售管理的區別

        銷售管理的結構模式
        銷售經理的主要職責
        銷售經理的11大禁忌
        拒絕承擔個人責任
        未能啟發下屬工作人員
        忽視良好習慣的培養
        在公司內部形成對立
        一視同仁的管理模式
        忘了公司的命脈---利潤
        只見問題,不看目標
        不當主觀,只做“哥們”
        未能設定公司的標準或行為規范
        縱容能力不足的人
        眼中只有超級巨星
        學會形式和機遇分析
        評價自己的團隊
        潛在客戶分析
        競爭對手分析
        行業及現狀分析
        企業自身優勢分析
        善于組織銷售力量
        銷售力量的分配四種基本形式
        銷售力量組織的決定性因素
        堅持團隊銷售的模式

        第二天
        科學管理銷售力量
        傳達銷售戰略和目標
        銷售區域的分配
        銷售指標的核定
        銷售預測的建立及管理
        銷售人員的時間控制
        指導銷售人員銷售解決方案
        有效的銷售會議
        會議應該有一個明確的目標/主題
        正確理解銷售會議所擔負的使命
        努力提高銷售會議的效率
        銷售業績的科學管理

        銷售業績管理的四大步驟
        銷售人員業績評估中的非量化指標
        銷售經理業績評估中的非量化指標
        業績考核的常用方法和10大誤區
        績效考核中的角色分工
        績效評估中的準備工作
        績效考核的常用方法
        績效考核中的有效溝通和反饋
        績效考核的10大誤區
        團隊授權、執行和激勵
        授權的藝術
        選擇恰當的執行人選
        留住人才比招聘更重要
        員工的激勵與培養
        危機公關與應對
        突發事件的處理機制
        付諸實踐,收獲成功

        培訓師介紹:

         
        經濟學碩士、紐約大學MBA,美國商會在華特邀講師。曾任林德中國有限公司(北京)中國區首席代表,擁有14年的跨國公司工作經驗,具有豐富的企業銷售及營銷管理的實際經驗。授課風格生動幽默,系統性、實用性強,獲得企業與學員的一致好評。
        曾服務的部分客戶:微軟、甲骨文、摩托羅拉、諾基亞、IBM、朗訊科技、惠普、柯達(中國)、殼牌(中國)、愛普生(中國)、松下電器(中國)、三星電子(中國)、聯想集團、神州數碼、北大方正、清華同方、用友軟件、浪潮、華為、中興通訊、新浪、TOM、雅虎、阿里巴巴、諾和諾德、輝瑞制藥、諾華制藥、西門子(中國)、卡特彼勒(中國)投資、艾默生電器(中國)投資、天津奧的斯電梯、海爾集團、佳能(中國)、施樂(中國)、日本JVC(中國)投資、、中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國民生銀行、加德士(中國)投資、北京荷美爾食品、康師傅頂新國際集團、愛芬食品(北京)、金佰利(中國)投資、北京卡夫食品、北京屈臣氏蒸餾水、天津高樂高食品、可口可樂(北京)、中外運-敦豪北京等企業。

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