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        采購成本控制與談判技巧

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        培訓受眾:

        供應鏈管理、t_b-0-t_e管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員

        課程收益:

        本課程從企業采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手,從企業供應鏈管理的高度,以實戰案例為背景,對采購談判前、談判中的要點進行分析,讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,如何進行有效的采購成本分析,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。課程結合被國際公認的采購理論,在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商關系管理,提升學員采購成本降低的技巧,讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。

        課程大綱:

        【課程時間】二天
        討論主題
        采購管理如何為企業創造利潤

        第一講 采購管理的演變與發展
        案例 采購成本的構成分析
        一.供方產品的價格與成本
        二.采購管理的演變與發展
        問題討論
        案例

        第二講 基于戰略思想的采購談判
        ----采購成本控制的重要一步
        一個高明的談判者,即使在自己占盡優勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。
        一.談判的步驟
        二步法隨時間\時機變化而交替進行
        采購的談判策略
        二.詢價與議價技巧
        供應商產品定價主要方法與采購成本計算
        對供應商成本分析的方法與技巧
        供應商報價單的有效價值是什么?
        我們與供方談什么?
        有效詢價的絕佳途徑到底是什么?
        議價技巧
        討價還價的策略
        案例 注意招標中的陷阱
        如何利用上級的權限進行議價
        案例分析
        談判技巧細則
        三.如何掌握賣方真實的銷售心理
        四.注重買賣雙方的優劣勢進行談判
        集中采購 降低采購成本的途徑之一
        面對單一供應商怎么辦?
        案例1
        案例2
        案例3
        案例4
        案例5
        面對有人指定的供應商怎么辦?
        五.合同談判
        合同談判的四大要素
        什么是合同管理的三步驟與四要點?
        案例分析 與供方發生合作糾紛時如何談判?
        雙贏與多贏的誤區
        --戰略采購的真諦
        案例

        第三講 采購技術與戰略管理
        案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么?

        一.采購計劃與采購成本
        采購計劃如何做?
        二.采購策略應用
        案例 采購成本控制,以供應鏈管理為思想基礎
        戰略性降低采購成本的方法
        三.電子商務與采購成本

        第四講 采購成本管理與控制
        一.訂貨點的控制技術
        ----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
        訂貨方式
        安全庫存是什么東西?
        采購管理中的庫存成本控制
        案例 如何設定不同情況下的安全庫存?
        案例 設備用備品備件如何做需求預測,如何采購?庫存如何設定?
        案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對?
        二.JIT采購怎么做?
        案例
        新產品新項目采購工作的煩惱:要么缺貨,要么呆廢料庫存暴高,我們怎么辦?
        采購與研發設計部門之間的
        案例討論
        JIT采購的7種基本方法
        案例演示
        三.經濟訂貨批量的計算
        案例 實用計算方法
        四.采購預算與付款計劃執行
        讓采購工作變得輕松些
        五.基于供應鏈管理思想的采購成本控制
        油價在漲,公路又抓超載,采購中的運輸成本如何控制?
        六.采購成本降低技巧三十法
        案例

        第五講 供應商關系管理
        戰略采購的三塊基石
        采購商務活動的立體模式是企業經營的戰略選擇
        一. 決定供應商關系的因素
        二.買賣雙方力量對比影響關系決策
        單一供應商應對策略
        三.供需合同管理環境下的合作關系
        四.供應商關系的類型分析
        欲建立穩固、可靠供應商關系,如何入手?
        避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
        案例演示
        五.供應商關系管理的價值
        六.控制與管理供應商
        如何不被供應商控制?
        ----如何控制商品質量與服務質量?
        案例 采購成本控制,從質量改善開始

        第六講 采購的稽查考核(可選部分)
        成功的采購經理人的基本素養
        采購績效考核的12個關鍵點
        采購人員如何保護自己
        對采購的稽查每天都在進行中
        案例
        采購人員的資本積累

        培訓師介紹:

         
        資歷
        國家一級培訓講師,中國職業經理人CCMC物流經理人培訓課程與英國皇家物流國際認證ILT等課程高級講師,國際物流與運輸學會CILT會員,曾接受英國皇家物流與運輸學會(ILT)全球評選優秀教師獎。中國國際教育產業投資集團特聘講師。長期從事采購、物流主管工作,尤其擅長建立現代企業物流管理系統與采購管理工作流程及供應鏈模型。
        工作經歷
        近二十年內外資企業(其中四家外資跨國公司)采購、物流部門管理工作,豐富的制造業、商業流通企業、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產與銷售實戰及管理經驗;深諳商品質量控制與商務談判經驗和技巧;MRPⅡ及ERP實踐經驗;卓有成效的供應商管理經驗。曾赴美國、日本交流培訓經驗。
        2005.2-今 某獨資IT企業供應鏈管理項目經理。
        著名跨國企業PARKER DENISON中國工廠物流部采購供應工作。
        上海舒樂財務咨詢有限公司專職采購與物流管理咨詢。從事企業采購、物流、庫存管理咨詢、流程設計與培訓工作。
        2001.3-2002.3 德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統有限公司(總部)商場技術采購經理。負責企業供應商隊伍中商品的選擇與供應,對供應商實施管理。
        2000.3-2001.3 著名法國靈智集團(EuroRscg)上海精實營銷咨詢有限公司采購部主任。從事國際著名品牌商品及配套營銷商品采購、物流與內部培訓工作,修改與制定采購工作ISO9002質量標準。
        日本著名上市公司在華全額投資上海松尾鋼結構有限公司任資材課系長、副課長(不設課長)。從事企業鋼結構產品主輔材料及機械件采購、倉儲與物流管理工作。起草建立采購流程與供應商管理制度;主持建立日本行業A類質量采購體系;為ISO9000質量認證作基礎準備工作。
        中外合作上海恒德有色金屬有限公司常務副總經理。全面負責企業物料采購供應、生產直至產品全球營銷之供應鏈管理。
        1992.7-1995.7 中外合資上海港龍銅材有限公司進出口部經理。負責企業全球采購與物流管理工作,同時從事公司涉及海關、商檢之進出口業務。
        大學畢業進入上海重型機器廠,上海市機械質量管理協會會員。專職QC技術員、助理工程師,從事機械加工機件的技術與質量管理工作。現場負責機械產品加工工藝與技術工作,同時從事外協件加工管理工作。從事ISO9000質量體系基礎工作。
        主講課程
        《倉庫管理與庫存控制》、《現代供應鏈與物流管理》、《采購管理與降價談判技巧》、《采購管理實務》、《制造業供應鏈管理》、《采購成本控制與供應商管理》、《供應鏈管理下的倉庫運作》、《供應商評估、選擇、考核、開發與關系管理》、ILT、CIPS、CPM、PMAC等課程 。
        授課風格
        授課形式為互動式,強調學員參與,主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。注重其豐富的企業管理和咨詢經驗的分享。
        咨詢顧問方式
        為客戶提供常年企業管理咨詢顧問服務,運用實地調研、訪談的方式了解客戶實際情況,提供如組織再造、生產管理、流程優化、成本控制、信息化建設、現場管理和改善、培訓規劃及人力資源管理、等符合實際需求的解決方案。
        部分服務過的企業名錄
        ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、秦山核電站、大亞灣核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團、東芝、西岱爾、安費諾、施耐德、環球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產汽車、松下、庫柏、杭州汽發鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機器、聯合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、匯眾汽車、科動控制系統、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達電通、好孩子、美的空調、中國移動、中國電信、上海益民一廠集團、中石油、中海油、寶德強、貝發、索尼、愛生雅、浦項制鐵、上醫股份、熙可食品、華潤、德固賽、大金空調等。
        企業反饋:
        深入淺出,受益很深,有機會希望再次學習其他相關方面的知識。――泛亞電子 陳小姐  
        氣氛活躍,交流充分,案例典型,切會實際,受益匪淺。 ――煙草實業 張小姐  
        了解溝通的重要性,采購供應商管理全面,具體,便于公司實際運用與操作,內容豐富,充實。 ――大和熱磁 龔小姐  
        供應商管理對企業從設計、制造、質量、服務都是至關重要的,找一個合適的供應商是可以減輕我們采購的各種負擔,有助企業發展。 ――聯合汽車電子 郭先生

        本課程名稱: 采購成本控制與談判技巧

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