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        高績效狼性營銷團隊的打造與歷練

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        • 開課時間:2019年08月16日 09:00 周五(報名中)
        • 結束時間:2019年08月17日 17:00 周六
        • 開課地點:貴陽市
        • 授課講師: 翁濤
        • 課程編號:386283
        • 課程分類:人力資源
        •  
        • 收藏 人氣:171
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        課程大綱:

        課程詳情

        第一部分:認識團隊

        一、為何要打造團隊?

        視頻:狼的力量從何而來?

        1、團隊的力量是無窮的

        2、小成功靠個人,大成功靠團隊

        ?

        二、為何要打造狼性團隊?

        1、中國的企業普遍是防守有余,進攻不足。

        2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比

        3、最好的防御是進攻!

        ?

        三、什么是團隊?

        1、團隊另解

        2、沒有完美的個人,只有完美的團隊!

        ?

        四、有效團隊的六大特征

        1、卓越領導

        開啟愿景:華為之任正非

        率先垂范:曹操割發代首與柳傳志罰站

        大度包容:魏征之于唐太宗李世民

        堅韌不拔:亮劍獨立團之李云龍

        激情陽光:牛根生:創業需要激情和野心

        強悍有力:成吉思汗

        善于激勵:分層激勵、物質和精神激勵

        敢于超越:超越過去,超越自己

        2、共同目標

        整體目標VS區域目標

        銷售目標VS營銷目標

        考核目標VS挑戰目標

        3、因人施用

        慈不帶兵,義不掌財

        因人施用:彌勒佛與韋陀

        用人所長,避其所短

        4、訓練提升

        優秀的團隊是訓練出來的!

        訓練培訓、練習

        5、分層管理

        組織授權

        培養責任心

        管理,切忌一竿子插到底

        案例:蔣介石和毛澤東的團隊管理對比

        案例:諸葛亮之悲劇

        6、尊重個體

        鼓勵不間斷,潛力必自現

        敢于任用比自己能力強的人

        關注團隊當中的另類

        ?

        第二部分:狼性團隊的打造與歷練

        一、打造高昂士氣讓團隊更有威懾力

        1、什么是士氣?

        觀點:態度大于能力?士氣優于實力

        項羽破釜沉舟之典故?甲午戰爭為何失敗?

        2、士氣激發路徑圖

        利益、歸屬感、榮譽

        3、提升士氣三要點

        公平、公正、公開的績效獎懲

        領導者的帶領、帶動

        打造積極向上的團隊文化

        案例:某企業是如何打造團隊士氣的?

        ?

        二、強化內部溝通讓團隊更有凝聚力

        1、什么是溝通?

        2、為何需要溝通?

        現在是溝通時代,組織成長需要內外部溝通

        通過溝通,互相學習,信息與經驗共享

        能夠增進內部成員間的感情與交流

        3、有效溝通的原則

        正面:保證從我們口中發出的信息是正面的

        積極:凡事皆往好處想

        主動:老教授診病

        尊重:要想讓對方怕你,最好的方式就是敬他!

        案例:摩托羅拉公司內部溝通

        前瞻:想在對方之前

        換位:換心、換位、換崗

        雙向:信息的傳達與反饋

        4、溝通的種類及釋義

        5、如何進行全方位溝通?

        ?

        三、提升團隊協作力讓團隊更有戰斗力

        1、什么是協作?

        新木桶原理

        2、為何需要協作?

        組織目標的實現,需要良好合作和緊密配合

        天鵝、狗魚和蝦拉車的故事

        組織系統運行的需要

        案例:海爾的內部市場化

        專業化分工的需要

        協作才有出路:天堂與地獄的故事

        3、如何更好地開展協作?

        從組織架構上建立協作體系

        內部市場化

        樹立全員營銷的大局思維

        項目小組運作

        ?

        四、靈活團隊激勵讓團隊更有持續力

        1、從馬斯洛五大需求層次看激勵的重要性

        2、當團隊出現哪些情況時,就要進行激勵調整

        3、薪酬激勵的方式及其優缺點

        4、薪酬外的有效的團隊激勵是怎樣的?

        有針對性的激勵:根據需求制定激勵方案

        團隊激勵技巧:注意激勵的形式、場合、時間等

        物質激勵及精神激勵相結合

        頭腦風暴:物質激勵有哪些?精神激勵有哪些?

        故事:黑熊與棕熊養蜂所帶來的啟示?

        案例:解放軍的分配激勵制度

        案例:董建華、任正非巧妙激勵解析

        案例:一人上班,全家領工資

        ?

        五、歷練團隊執行力讓團隊更有爆發力

        1、為什么要強化執行力

        執行力代表著競爭力

        三分策劃,七分執行

        案例:國民黨山東主席韓復榘為何被槍斃?

        執行力就是戰斗力

        歷史:紅軍的執行力

        執行力代表著運營效率,可以降低溝通成本

        2、我們需要什么樣的執行力

        不折不扣,執行第一

        向軍人學習執行力

        執行要打破部門利益小圈子及個人成見

        臺兒莊戰役張自忠解救宿敵龐柄勛故事

        沒有任何借口,令行禁止

        西點軍校校訓;解放軍:一切行動聽指揮

        先執行及時傳遞與溝通信息:執行中理解,理解中執行

        3、如何提升執行力?

        對公司政策與方案清晰

        抓大放小,要事第一

        組織第一,團隊第一,選對人

        善于管理,學會督導和檢查

        讓自己成為一名銷售教練

        4、執行力提升的四大法則及二個工具



        講師介紹

        翁濤老師,資深講師。著名的領導力執行力與企管專家

        國內頂尖培訓導師

        中國銀行高級管理顧問

        中國企業合作發展促進會戰略顧問

        西南政法大學客座教授

        培訓師介紹:

         
        翁濤

        本課程名稱: 高績效狼性營銷團隊的打造與歷練

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