<optgroup id="1shr5"><small id="1shr5"><pre id="1shr5"></pre></small></optgroup>

    <track id="1shr5"></track>

        <optgroup id="1shr5"><li id="1shr5"></li></optgroup><legend id="1shr5"></legend><span id="1shr5"><output id="1shr5"></output></span>
        <track id="1shr5"><em id="1shr5"></em></track>
      1. 你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 采購管理 > 課程詳情

        details

        談判技巧之商務應用

        暫無評價   
        • 開課時間:2019年01月05日 09:00 周六 已結束
        • 結束時間:2019年01月06日 17:00
        • 開課地點:廣州市
        • 授課講師: 郭老師
        • 課程編號:369060
        • 課程分類:采購管理
        •  
        • 收藏 人氣:142
        你實際購買的價格
        付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
        購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
        淘課價格
        3500
        可用淘幣
        0
        返現金券
        待定

        你還可以: 收藏

        培訓受眾:

        對此課程感興趣的學員

        課程大綱:

        課程大綱談判技巧之商務應用一、充分理解營銷、溝通與談判的關系:談判技巧之商務應用1、如何面對競爭激烈的市場環境
        2、客戶為什么選擇用我們公司的產品
        3、建立積極心態、敢想、敢干、會干,堅持
        4、分析客戶為什么會和你做生意,讓你賺他的錢?
        5、如何與客戶溝通、交流
        6、服務與交換的概念,明白銷售的真正核心
        7、學會給客戶講故事
        8、如何讓客戶看到和我們做生意的好處 (服務)
        9、最高的營銷是賣機會談判技巧之商務應用二、談判概述:談判技巧之商務應用1、談判及商務談判的概念
        2、企業增長營業額方法分析
        3、通過談判獲得利潤,快速增長
        4、內部與外部談判
        5、談判在生活、工作中的運用談判技巧之商務應用三、談判成交因素及談判步驟分析:
        案例:一對一談判案例練習分析:
        通過學員與學員一對一的談判練習,分析為什么談判會成交;分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性;分析談判中如何使用技巧控制對方;分析成功的各項要素;了解說服對方的技巧;掌握在談判中把握主動的方法!
        談判成交因素分析:談判技巧之商務應用1、高手與低手的區別;
        2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免
        3、成交是因為雙方滿意
        *滿意是感覺而不一定是真的讓步!
        *怎么樣才能讓對方有滿意的感覺;
        *高手是影響對方的感覺制造滿意;
        *中手是了解對方達成滿意
        *低手是被對方影響以為滿意。
        4、成交是因為被對方所說服
        *說服的技巧
        *談判優劣勢分析方法
        *分析對方的想與怕
        *誘惑與控制對方的方法
        5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結果了
        *談判中要學會表演
        *如何表演才能打動對方
        *如何讓步讓對方有感覺
        *應該讓幾步對方感覺最好
        6、談判成交的其他因素分析談判技巧之商務應用四、談判中的步驟分析:談判前的準備與計劃談判技巧之商務應用1、如何分析自己資源
        2、分析談判對手
        3、可行性分析
        4、訂立談判原則
        5、組織談判班子
        6、提前演練談判技巧之商務應用五、談判中的澄清與確認:談判技巧之商務應用*如何在談判中開場
        *開場時如何占據優勢影響對方
        *開場不能犯的錯誤
        *什么該說、什么不該說!
        *如何回答對方問題
        *如何逃避問題爭取時間
        *有用的語言
        *一般的談判策略談判技巧之商務應用六、談判中的討價還價及讓步策略:談判技巧之商務應用*什么時候應先開價及如何開價
        *什么時候應等對方開價并如何還價
        *價格條款中包含的因素
        *讓步的策略
        *讓步的方式
        *談判的心理建設
        *案例分析談判技巧之商務應用七、談判中優勢建立:談判技巧之商務應用*如何在談判中建立優勢
        *如何運用優勢
        *如何逼對方報價
        *如何運用談判技巧談判技巧之商務應用八、成交與執行:談判技巧之商務應用1、成交信號有哪些
        2、對方發出成交信號如何處理;
        3、成交的方法
        4、如何促使對方成交
        5、執行談判技巧之商務應用
        主講老師:郭老師
        工商管理專業EMBA;
        中國大陸第一代、本土、實戰派培訓講師,曾被評為中國十大優秀培訓師;
        曾為華為大學、中興通訊學院認證講師;現任中山大學管理學院、湖南大學管理學院、經濟學院客座講師,高級培訓師;
        編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書。

        本課程名稱: 談判技巧之商務應用

        查看更多:采購管理公開課

        談判技巧之商務應用 談判技巧之商務應用培訓 綜合管理培訓 郭老師老師 相關的最新課程
        講師動態評分 與同行相比

        授課內容與課綱相符00%

        講師授課水平00%

        服務態度00%

        人人草色播基地