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        卓有成效的采購談判

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        • 開課時間:2017年06月08日 09:30 周四 已結束
        • 結束時間:2017年06月09日 17:00 周五
        • 開課地點:上海市
        • 授課講師: 王老師
        • 課程編號:331069
        • 課程分類:采購管理
        •  
        • 收藏 人氣:333
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        培訓受眾:

        采購經理、采購主管、采購員、銷售經理及銷售人員、合同經理及合同管理人員,參與采購工作的各部門技術人員、輔助人員,以及希望提高和完善自己的談判技巧,以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利益的相關人士。

        課程收益:

        本課程使學員掌握采購談判的原則和方法知道如何做好談判準備工作;?對商務談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握, 學習杰出的談判策略規劃與 系統化談判展開技巧、?談判中的說服技巧?最終學以致用,以達到在商務活動實踐中靈活運用的目的。

        培訓頒發證書:

        公司頒發的證書

        課程大綱:

        1.談判概述
        ? 認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應效率;
        ? 認識選擇與供應商談判的時機的重要性;
        ? 描述談判過程的主要階段及其特征。
        ? 實戰練習
        2.談判準備——獲取信息
        ? 在準備談判時應考慮以下因素 :
        ? 要滿足的需求
        ? 供應市場的環境
        ? 采購戰略及所期望的與供應商建立的關系
        ? 進行價格/成本分析,建立成本模型作為談判的基礎;
        ? 分析可能與供應商建立的關系類型;
        ? 確定自己的談判風格;
        ? 制定針對對方談判風格的戰略;
        ? 衡量雙方組織和個人實力;
        ? 對談判的雙方進行SWOT分析。
        ? 實戰練習
        3.談判準備——制定談判目標與策略
        ? 設定現實可行的談判目標;
        ? 確定談判的不同變量或問題;
        ? 分析不同變量的不同選擇;
        ? 設定每個變量的指標以及確定它們的優先次序;
        ? 制定談判策略;
        ? 決定所采用的說服技巧和方法;
        ? 組織和策劃談判。
        ? 實戰練習
        4.談判實施
        ? 談判的不同階段;
        ? 識別和使用不同形式的提問;
        ? 認可談判中積極傾聽的重要性;
        ? 確認并考慮對方的利益;
        ? 識別非口頭交流的肢體語言的特定形式;
        ? 描述來自不同國家人的文化背景對談判的重要影響;
        ? 了解通過電話進行談判時應考慮的一些特殊問題。
        ? 案例分析及實戰練習
        5. 影響談判的主要因素
        ? 影響談判力量的因素
        ? 改變談判力量的方法
        ? 談判員的談判風格
        6. 談判實施后的工作
        ? 協議形成及達成協議后的工作;
        ? 評價談判績效。
        案例分析及實戰練習
        案例分析及角色扮演

        培訓師介紹:

         
        王老師(Peter)上海
        王老師是高級工程師 MBA,供應鏈、采購、物流、運營管理等領域專業講師和咨詢顧問。
        工作經歷:1992年畢業于機械設計與制造工藝專業,近二十年的企業供應鏈管理經驗,曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設備公司等企業,擔任機械設計工程師、采購部經理、供應鏈總監等職務,具有比較豐富的實際工作經驗和理論基礎。
        專業領域:中國物流工程學會供應鏈管理專業委員會理事,國內較早從事供應鏈管理與企業信息化工作的專業人員。對企業的組織運作、流程優化、供應鏈管理體系、企業ERP管理及信息化解決方案有深入的研究,并發表過專業文章。
        王老師的特長:根據企業經營實際情況,結合市場環境和行業特點,深入剖析企業運營管理中的具體問題,從組織、計劃、流程、績效等多個側面導入企業規范化管理系統,并以大量商業案例和企業管理發展實踐為基礎,進行針對性較強的課程培訓,或者咨詢方案,解決企業發展歷程中的真實焦慮和困惑,提供最佳實踐,為企業的基業長青保駕護航。
        研究領域:企業組織運作、供應鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優化、企業信息化規劃、企業ERP管理與實施、精益生產等。
        ◆ 王先生主講課程包括:
        ? 《戰略供應鏈管理》(2天)
        ? 《供應鏈管理與ERP》(2天)
        ? 《精益生產之精益供應鏈管理》(2天)
        ? 《高效物流管理》(2天)
        ? 《倉儲管理實務》(2天)
        ? 《工廠庫存管理實務》(2天)
        ? 《實用采購技巧》(2天)
        ? 《高級采購管理》(2天)
        ? 《供應商質量管理(SQA)》(2天)
        ? 《卓有成效的采購談判》(2天)
        ? 《非生產性采購管理》(2天)
        ? 《企業ERP管理與信息化》(2天)
        ? 《制造企業的供應鏈管理》(2天)
        ? 《采購組織管理與成本控制》(2天)
        ? 《供應商選擇、評估與采購績效管理》(2天)
        ? 《降低庫存、提高庫存周轉率之策略》(2天)
        ? 《采購價格分析與成本控制》(2天)
        ? 《MBO備品備件與行政采購》(1天)
        ? 《需求預測與計劃管理》(1天)
        ? 《訂單管理與工廠貨期控制》(2天)
        ? 《現場5S與目視化管理》(2天)
        ? 《企業計劃管理實務》(2天)

        ◆ 王先生服務過的部分客戶:
        ? 宇通客車
        ? 正泰電器
        ? 蘇州科沃斯機器人
        ? 羅萊家紡
        ? 萬華集團
        ? 魯花花生油
        ? 雙虎家私
        ? 華澤納米材料有限公司 ……
        ? 伊萊克斯
        ? 貝卡而特
        ? 米勒工程
        ? 凱邁機械
        ? 星宇車燈
        ? 康明斯發電機技術
        ? 麥格昆磁(天津)
        ? 自貢鴻鶴化工
        ? 美的電器
        ? 格蘭仕電器
        ? 浙江新和成
        ? 阿爾斯通(天津)
        ? 北京奔馳
        ? 川恒化工
        ? 必維國際(寧波)
        ? 江蘇道達重工
        ? 上海儀表局
        ? 江蘇圣泰閥門
        ? 鄭州白鴿集團
        ? 上海申龍客車公司
        ? 成都雙虎家私
        ? 昆山富士康
        ? 河北蘋樂面粉機械集團
        ? 山東輝騰機械
        ? 長城4S店
        ? 杭州中威電子等等

        王老師 Rice
        王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士;復旦大學-麻省理工學院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

        在近20年的工作經歷中,王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作,先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間,實際負責分公司的全面運營,不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進出口公司的運營管理經驗,從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團,負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗;2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS(中國),進入管理培訓行業; 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司,憑借其多年的工作經驗,為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

        王先生不僅通過學習,在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

        王先生在企業培訓中邏輯清晰,內容豐富,并將理論和實踐相結合,擅長和學員分享其以往的知識經驗;亦能吸收國外先進課程的精華,將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發和引導學員自主找到解決方案,學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業切實加強管理,提高員工的素質和技能。

        ◆ 王先生主講的課程包括:

        ? 《實用采購技巧》
        ? 《戰略供應鏈管理》
        ? 《采購管理技能訓練》
        ? 《國際采購實務》
        ? 《卓有成效的采購談判》
        ? 《供應商開發與管理實務》
        ? 《工廠庫存管理》
        ? 《倉儲管理實務》
        ? 《高效物流管理》
        ? 《完善貨運與清關》
        ? 《客戶關系管理》
        ? 《大客戶開發與管理》
        ? 《成功的銷售技巧》
        ? 《卓越客戶服務》等

        ◆ 王先生服務過的部分客戶:






        上海巴斯夫聚氨酯有限公司 博世(中國)投資有限公司 飛利浦(中國)投資有限公司 上海西門子開關有限公司





        上海高橋加德士潤滑油有限公司 吉田建材蘇州有限公司 江蘇常牽龐巴迪牽引系統有限公司 上海諾華動物保健有限公司





        梅里亞動物保健有限公司 偉巴斯特車頂供暖系統(上海)有限公司 福斯潤滑油(中國)有限公司 亨特道格拉斯工業(中國)有限公司





        格蘭布朗(上海)商貿有限公司 蘇州工業園區生物納米科技發展有限公司 先正達(蘇州)作物保護有限公司 寶適汽車部件(太倉)有限公司

        本課程名稱: 卓有成效的采購談判

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