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        銷售精英激勵與實戰技能提升

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        • 開課時間:2016年12月17日 09:00 周六 已結束
        • 結束時間:2016年12月18日 17:00
        • 開課地點:臨沂市
        • 授課講師: 劉易明
        • 課程編號:300038
        • 課程分類:銷售管理
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        • 收藏 人氣:142
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        培訓受眾:

        銷售經理、主管以及企業各級銷售精英

        課程收益:

        :   學習傳統文化的智慧,發現成功的規律,讓人生更有價值   學習陽光心態的內涵,轉換角度看工作,讓工作更有樂趣   掌握銷售工作的本質,找到銷售的訣竅,讓工作更有成效   學習不同的銷售模式,學會控制關鍵時刻,讓成交更簡單   學習效率型銷售流程,學會有效管理客戶,提升銷售業績   學習大成智慧,樹立結果意識,做有有行動力的銷售人

        課程大綱:



          引言:人生不過常與福

          一、關于幸福的探討
          萬般皆福氣煩惱即菩提
          大開心靈放飛思想
          人之患,好為人師
          觀念改變收獲無限
          關于“學習”的探討
          有目標不盲有計劃不忙
          盲目學不如不學

          二、陽光心態與動力激發
          積極與消極心態的區別
          不該有的四種心態
          職場五大積極心態
          尋找人與人之間差別
          抱怨不是唯一的選擇
          感受來自于我們的焦點
          案例:全世界最不抱怨的人
          銷售精英五大行為標準
          職業人三種必備思維方式
          案例:蘋果教父的魔力銷售

          三、關于銷售的探討
          銷售是信心的傳遞
          銷售是情緒的轉移
          銷售是價值的塑造
          銷售與市場、營銷的區別
          三種銷售思維的區分
          一般銷售的三個階段
          全面分析銷售低效的現象

          四、銷售的兩種不同模式
          效率型銷售與效能型銷售
          效率型銷售的客戶特征
          效能型銷售的客戶特征
          效率型與效能型銷售的比較
          效率型銷售團隊的管理模式
          效能型銷售團隊的管理模式

          五、實戰技能:奇正銷售兵法
          賣而示之不賣,能而示之不能
          難而示之易,易而示之難
          冰而破之,盲而育之
          疑而堅之,亂而定之
          理而威之,感而情之
          以利動之,以權動之

          六、銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略
          上兵伐謀攻心為上
          好奇心理
          眼見為實心理
          從眾心理
          對號入座心理
          僥幸心理
          貪利心理
          避害心理
          嫉妒心理
          不見棺材不掉淚心理

          七、精通的目的全在于運用
          大成智慧:知行合一
          結果意識:沒有如果只有結果
          責任心:完成任務≠創造結果
          創造結果的三三法則
          責任是人生的原動力
          啟示:《支那分割論》
          活動:責任者宣言
        價格說明:  2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)

        培訓師介紹:

         
        講師介紹;
        企業團隊訓練專家
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        本課程名稱: 銷售精英激勵與實戰技能提升

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