營銷團隊建設中的“法”與“道”

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員

：

　　一、銷售主管的角色認知：
　　1.銷售主管是業務人員的好領導；
　　群眾心中的優秀干部是怎樣的？
　　職位越高對制定的破壞越大，如何做到以身作則；
　　情商與智商-做好領導工作更多是依靠情商還是智商；
　　為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？
　　★案例：通用電氣優秀管理干部的“四度空間”
　　2.銷售主管是公司高層的好下屬
　　下屬（中層管理干部）的第一職責
　　為何不要找借口
　　為何需要全力執行
　　為何需要換位思考
　　為何需要靈活務實
　　★案例：蘋果公司中的管理
　　3.銷售主管是其他部門管理人員的同事
　　并不是每一位管理者的想法都是相同的
　　你的工作必定須要其他部門的配合
　　4.銷售主管是全體員工中的一員
　　你是否考慮過像經營你的產品一樣去“經營”你的職業
　　★案例分析：飛利浦公司事業部新主管改革計劃分析

　　二、銷售人員的選，育，用，留：
　　1.如何選人：
　　a.積極的態度
　　★思考題：為何我們周圍的銷售精英似乎總是一些“外行”？
　　b.團隊的合作精神
　　★案例分析：松下電器公司“奇怪”的錄用標準
　　c.執行力
　　★案例分析：蘋果公司的戰略調整
　　通用電氣公司的新業務調整
　　2.如何育人：
　　★思考題：銷售人員小張的苦惱
　　a.關心員工
　　加深了解，更好使用
　　感受支持，感受團隊
　　及時發現，避免彎路
　　傳授經驗，樹立榜樣！
　　★案例分析：微軟公司在中國市場的業務調整計劃
　　b.培養員工的七個習慣
　　積極主動
　　以終為始
　　要事第一
　　共贏的心態
　　發現優勢，發揮優勢
　　興趣廣泛，平衡發展
　　居安思危
　　★案例分析：通用電氣公司在亞運會中的得與失
　　c.員工的溝通交流能力
　　如何提高聽說讀寫的技巧
　　★視頻學習：她的演講有何不足
　　★互動游戲：你擅長問問題嗎？
　　3.如何用人：
　　★思考題：開拓型的人才是否能勝任服務性質的工作？
　　a.員工的管理
　　員工的4種類型:有德有才，無德無才；有德無才，有才無德
　　不同特點的員工：內向與外向；打江山與守江山；技術型與關系型；
　　不同發展階段的企業：初期，成長期，成熟期，穩定期
　　不同崗位的要求：開拓與服務，外勤與內勤，項目銷售與渠道銷售
　　★討論題：TCL公司的用人之道
　　B.員工的授權：
　　為何要授權
　　---提高效率,責任到人
　　授權的基礎
　　---能力 信任 制度
　　如何授權
　　---由易到難;由少到多;由內到外
　　★思考題：信任是如何產生的？
　　c.員工的激勵:
　　激勵的誤區
　　激勵的原理
　　激勵的內容
　　激勵的原則
　　★討論題：阿里巴巴公司對制度的堅持？
　　D.如何留人：
　　用待遇留人：
　　用職位留人：
　　用機會留人：
　　用福利留人：
　　用期權留人：
　　用制度留人：
　　用陷阱留人：
　　用情感留人：
　　★討論題：企業如何才能留住員工？
　　團隊建設總結：
　　迷失現象：多數不一定是對的
　　偏移現象：避免群眾表態，避免走極端
　　共振現象：拉幫結派，近親繁殖
　　妥協性：避免多頭馬車；
　　眾口稱贊≠團隊管理
價格說明：　　2380元/一天（含當天中餐、指定PDF版本教材、茶點）

講師介紹：
　　北京大學經濟系研究生；美國南加州大學（USC）工商管理碩士；
　　營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓師。
　　一位通過自身的不斷..