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        營銷團隊建設中的“法”與“道”

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        • 開課時間:2016年05月14日 09:00 周六 已結束
        • 結束時間:2016年05月14日 17:00 周六
        • 開課地點:上海市
        • 授課講師: 鮑英凱
        • 課程編號:299928
        • 課程分類:銷售管理
        •  
        • 收藏 人氣:212
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        培訓受眾:

        銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員

        課程大綱:



          一、銷售主管的角色認知:
          1.銷售主管是業務人員的好領導;
          群眾心中的優秀干部是怎樣的?
          職位越高對制定的破壞越大,如何做到以身作則;
          情商與智商-做好領導工作更多是依靠情商還是智商;
          為何有人走茶涼,是先做人還是先做官?
          ★案例:通用電氣優秀管理干部的“四度空間”
          2.銷售主管是公司高層的好下屬
          下屬(中層管理干部)的第一職責
          為何不要找借口
          為何需要全力執行
          為何需要換位思考
          為何需要靈活務實
          ★案例:蘋果公司中的管理
          3.銷售主管是其他部門管理人員的同事
          并不是每一位管理者的想法都是相同的
          你的工作必定須要其他部門的配合
          4.銷售主管是全體員工中的一員
          你是否考慮過像經營你的產品一樣去“經營”你的職業
          ★案例分析:飛利浦公司事業部新主管改革計劃分析

          二、銷售人員的選,育,用,留:
          1.如何選人:
          a.積極的態度
          ★思考題:為何我們周圍的銷售精英似乎總是一些“外行”?
          b.團隊的合作精神
          ★案例分析:松下電器公司“奇怪”的錄用標準
          c.執行力
          ★案例分析:蘋果公司的戰略調整
          通用電氣公司的新業務調整
          2.如何育人:
          ★思考題:銷售人員小張的苦惱
          a.關心員工
          加深了解,更好使用
          感受支持,感受團隊
          及時發現,避免彎路
          傳授經驗,樹立榜樣!
          ★案例分析:微軟公司在中國市場的業務調整計劃
          b.培養員工的七個習慣
          積極主動
          以終為始
          要事第一
          共贏的心態
          發現優勢,發揮優勢
          興趣廣泛,平衡發展
          居安思危
          ★案例分析:通用電氣公司在亞運會中的得與失
          c.員工的溝通交流能力
          如何提高聽說讀寫的技巧
          ★視頻學習:她的演講有何不足
          ★互動游戲:你擅長問問題嗎?
          3.如何用人:
          ★思考題:開拓型的人才是否能勝任服務性質的工作?
          a.員工的管理
          員工的4種類型:有德有才,無德無才;有德無才,有才無德
          不同特點的員工:內向與外向;打江山與守江山;技術型與關系型;
          不同發展階段的企業:初期,成長期,成熟期,穩定期
          不同崗位的要求:開拓與服務,外勤與內勤,項目銷售與渠道銷售
          ★討論題:TCL公司的用人之道
          B.員工的授權:
          為何要授權
          ---提高效率,責任到人
          授權的基礎
          ---能力 信任 制度
          如何授權
          ---由易到難;由少到多;由內到外
          ★思考題:信任是如何產生的?
          c.員工的激勵:
          激勵的誤區
          激勵的原理
          激勵的內容
          激勵的原則
          ★討論題:阿里巴巴公司對制度的堅持?
          D.如何留人:
          用待遇留人:
          用職位留人:
          用機會留人:
          用福利留人:
          用期權留人:
          用制度留人:
          用陷阱留人:
          用情感留人:
          ★討論題:企業如何才能留住員工?
          團隊建設總結:
          迷失現象:多數不一定是對的
          偏移現象:避免群眾表態,避免走極端
          共振現象:拉幫結派,近親繁殖
          妥協性:避免多頭馬車;
          眾口稱贊≠團隊管理
        價格說明:  2380元/一天(含當天中餐、指定PDF版本教材、茶點)

        培訓師介紹:

         
        講師介紹:
          北京大學經濟系研究生;美國南加州大學(USC)工商管理碩士;
          營銷學、客戶分析學、談判技巧專家,資深營銷管理培訓師。
          一位通過自身的不斷..

        本課程名稱: 營銷團隊建設中的“法”與“道”

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