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        “互聯網 時代下”的品牌營銷

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        • 開課時間:2016年04月19日 09:00 周二 已結束
        • 結束時間:2016年04月19日 17:00 周二
        • 開課地點:深圳市
        • 授課講師: 傅老師
        • 課程編號:299727
        • 課程分類:戰略管理
        •  
        • 收藏 人氣:603
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        培訓受眾:

        總經理、銷售總監、銷售經理、城市經理、區域經理、片區經理、理財經理、產品總監、產品經理、運營總監、運營經理、渠道總監、渠道經理等

        課程收益:

        通過理論與實踐案例相結合的方式,幫助學員掌握核心互聯網思維及傳統企業轉型關鍵運作要點,通過互聯網手段低成本制勝市場,實現企業的戰略突圍,構筑數字時代的企業的核心競爭能力。
        1.掌握產品的三大定位;
        2.掌握互聯網體驗營銷、電商營銷、事件營銷、參與營銷、微信營銷等品牌營銷模式;
        3.通過典型性電商與非典型性電商的比較,看互聯網思維下的電商玩法;
        4.解剖互聯網優秀企業的組織變革,尋找互聯網企業盈利基因。
        教學過程中運用大量生動且具有實戰意義的案例,將對你的思維帶來新的沖擊和啟發,講師語言生動幽默,多次達到“全場無尿點”的效果。

        課程大綱:

        第一講:品牌的基本理念
        一、什么是品牌
        (例:如何挑選方便面)
        二、品牌的三個特點
        1.品牌就是讓選擇變得簡單
        2.品牌讓人記住的一定是單一品類
        3.品牌就是同類產品賣出不同來
        第二講:互聯網思維下的產品定位
        一、什么是定位
        二、如何進行品牌定位
        1.功能
        2.情感
        (例:ROSE ONLY)
        (例:褚橙)
        (例:印象舌尖的自行車銷售方案)
        3.附屬
        (例:微信的奧秘)
        (例:水手碼頭的定位)
        (例:大花小花小小花)
        (例:光大銀行的冬奧會郵票銷售方案)
        第三講、互聯網思維下的用戶拓展
        一、電商式服務營銷
        1.魚餌營銷法(新用戶開拓):釣魚是魚餌重要還是魚線重要?
        1)魚餌的構成
        A、感性體驗的產品
        B、理性的產品信息
        C、第三方客戶見證
        2)魚餌送分法
        (例:金鳳成祥)
        (例:酒店送景點門票)
        (例:MILKA塊狀巧克力)
        A、建立更多的溝通線
        B、找到你真正的忠實客戶
        C、讓客戶幫你口碑傳播
        3)魚餌產品的設計
        A、魚餌產品
        B、信任產品
        C、利潤產品
        (例:哈佛艾克)
        (例:凈水器)
        4)如何收集客戶數據
        (例:賣牛仔褲)
        5)從別人的魚塘去抓魚
        (例:印象舌尖的會員卡)
        (例:布拉克家具的“魚餌整合術”)
        思考:想一想你應該去誰家的魚塘撈魚?
        2.鎖鏈營銷(用戶重復購買):客戶重復購買
        1)明確鎖定客戶,了解客戶的購買能力
        2)抓住用戶心理,設計重復購買的活動
        A、全套裝、全年裝
        B、會員卡
        C、充值卡
        D、套餐卡、折扣卡
        E、代金券
        3)找到一個由頭,讓用戶愿意與你溝通
        4)通過重復購買,讓用戶記住你的微店
        (例:賣鞋子的案例)
        (例:餐廳的重復購買法)
        (例:微信上送鮮花的求婚流程)
        3.服務營銷法(用戶成為忠實粉絲):服務=幫助 關心 關注
        1)服務營銷=幫助 關心 關注
        2)如何讓用戶感動
        (例:海底撈的10大特色服務)
        3)微信——客戶的CRM系統
        A、個人號的四大好處:廣告量、被動接受、點對點溝通方式、精準的大數據搜集
        B、流量、轉化率、重復購買率、轉介紹率、好評率
        4.鋼絲營銷法(客戶轉介紹):尋找人脈樞紐,以身心靈三個層面進行營銷
        1)如何開展鋼絲營銷?
        (例:六度人脈關系理論)
        2)人性的三種驅動力
        A、利益驅動:贈送與其需求有關的東西
        (例:百花散)
        B、關系驅動
        C、精神驅動

        第四講、互聯網思維下的品牌推廣
        一、參與營銷
        (例:來自星星的你拍攝模式)
        1.C2B模式:讓用戶參與到產品設計和創新中來
        (例:小米手機是如何吸粉的?)
        2.粉絲經濟:讓用戶參與到跟你品牌有關的有趣的活動中來
        (例:印象舌尖端午節和母親節活動方案)
        3.眾籌思維:讓你的用戶變成你的利益共同體
        (例:水手碼頭的內部眾籌激勵制度)
        (例:水手碼頭的月餅外部激勵)
        二、事件營銷
        1.找話題:找一個引人入勝的話題
        (例:京東劉強東快遞)
        2.抓熱點:抓住熱點引爆情緒
        (例:印象舌尖幫你抓小三啦)
        3.做海報:設計一款逼格很高的海報
        (例:黃太吉的海報)
        (例:羅永浩的堅果手機)
        (例:圣米諾硅藻泥)
        4.傍大款:最好能傍到一個有影響力的大款或品牌
        5.擅娛樂:活動要有娛樂性和趣味性
        6.引媒體:尋找互聯網強勢媒體為你宣傳
        (例:娃哈哈營養快線品牌活動策劃方案)

        培訓師介紹:

         
        傅老師 互聯網 思維營銷訓練專家
        現任:杭州印象舌尖餐飲文化有限公司董事長
        杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 董事長
        浙江海蘿生物科技有限公司 總經理
        曾任:上海交通銀行浙江省分行品牌策劃人
        杭州渤海銀行銀行品牌策劃人
        杭州外國語大學特邀講師
        浙江大學特邀講師
        上海財經大學特邀講師
        上海交通大學特聘講師
        山東財經大學特聘講師
        華僑大學特聘講師
        浙江工業大學人文學院客座講師
        他是互聯網思維營銷的高手。自創品牌,任董事長,通過互聯網營銷思維的運用,短短一年半時間發展到數家分店,每家店年營業額平均達到800萬以上,并以每年50%的速度增長,其互聯網營銷思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道,并在餐飲同業中介紹經驗超過50次。

        本課程名稱: “互聯網 時代下”的品牌營銷

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