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        供應商開發與管理實務

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        • 開課時間:2016年03月17日 09:30 周四 已結束
        • 結束時間:2016年03月18日 17:00 周五
        • 開課地點:上海市
        • 授課講師: Rice Peter
        • 課程編號:299714
        • 課程分類:采購管理
        •  
        • 收藏 人氣:336
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        培訓受眾:

        從事供應商開發和供應商績效管理的專業人員;與供應商開發相關和供應商績效考核的企業內部其他部門人員

        課程收益:

        采購人員的工作目標是滿足用戶需求,這個過程包括了解用戶需要什么?向誰買? 如何買得好?這幾個看似簡單的問題在采購的具體實踐中是否那么容易做到?
        現實的采購日常工作中,處理大量的文書,應對由于供應商的各種不符合性所導致的供應問題, 應對由于客戶需求變化所帶來的采購需求變化, 應對新產品開發所需的材料的規格不斷變化...這一系列的問題占用了采購人員太多的時間和精力。為什么會出現這樣的情況? 如何改變這樣的情況?
        本課程是基于采購人員在實際采購過程中會出現的內外協調問題,和采購過程中常遇到的其他困難而設計的。幫助采購人員掌握完整的供應商開發過程的,選擇“匹配”的供應商并管理供應商,以做到“買好”的目標。

        課程大綱:

        1.概述:采購概述
        ? 供應鏈環境下的采購職能與目標
        ? 采購價格 vs. 采購成本 vs. 采購總擁有成本
        ? 供應商的匹配性對組織內部高效運營的影響
        2.非直接生產物料采購的方法
        ? 采購物品的種類和特點
        ? 非直接生產物料采購中的主要困難所在
        ? 有效采購的方法
        3.采購全過程幾大步驟
        ? 采購全過程的10大步驟及工作內容
        ? 采購的決定對利益相關者的影響
        ? 采購過程的組織者和參與者
        ? 交叉職能的采購團隊
        4.對需求進行分析
        ? 了解內部初始需求和要求
        ? 明確內部真正的需求
        ? 完善,合理化需求
        5.收集、發現潛在供應商
        ? 有效,可靠的潛在供應商信息的收集
        ? 潛在供應商的多級篩選方法
        6.尋價和報價分析
        ? 正確的詢價方式
        ? 不同的議價方式
        ? 報盤評估標準和報盤分析
        7.對供應商進行審核、評估和選擇
        ? 供應商審核的目的和方式
        ? 供應商審核的步驟、流程和參與者
        ? 對供應商審核的內容
        ? 現場審核的重點和難點
        ? 供應商審核、評估的方法和技巧
        ? 供應商選擇的方法
        8.供應商績效管理
        ? 日常不符合性管理
        ? 定期績效考核
        9.供應商基庫的管理
        ? 供應商基庫管理的方法
        ? 供應商的激勵、淘汰和持續改進

        培訓師介紹:

         
        王老師 Rice
        王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士;復旦大學-麻省理工學院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

        在近20年的工作經歷中,王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作,先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間,實際負責分公司的全面運營,不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進出口公司的運營管理經驗,從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團,負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗;2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS(中國),進入管理培訓行業; 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司,憑借其多年的工作經驗,為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

        王先生不僅通過學習,在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

        王先生在企業培訓中邏輯清晰,內容豐富,并將理論和實踐相結合,擅長和學員分享其以往的知識經驗;亦能吸收國外先進課程的精華,將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發和引導學員自主找到解決方案,學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業切實加強管理,提高員工的素質和技能。

        ◆ 王先生主講的課程包括:

        ? 《實用采購技巧》
        ? 《戰略供應鏈管理》
        ? 《采購管理技能訓練》
        ? 《國際采購實務》
        ? 《卓有成效的采購談判》
        ? 《供應商開發與管理實務》
        ? 《工廠庫存管理》
        ? 《倉儲管理實務》
        ? 《高效物流管理》
        ? 《完善貨運與清關》
        ? 《客戶關系管理》
        ? 《大客戶開發與管理》
        ? 《成功的銷售技巧》
        ? 《卓越客戶服務》等

        ◆ 王先生服務過的部分客戶:






        上海巴斯夫聚氨酯有限公司 博世(中國)投資有限公司 飛利浦(中國)投資有限公司 上海西門子開關有限公司





        上海高橋加德士潤滑油有限公司 吉田建材蘇州有限公司 江蘇常牽龐巴迪牽引系統有限公司 上海諾華動物保健有限公司





        梅里亞動物保健有限公司 偉巴斯特車頂供暖系統(上海)有限公司 福斯潤滑油(中國)有限公司 亨特道格拉斯工業(中國)有限公司





        格蘭布朗(上海)商貿有限公司 蘇州工業園區生物納米科技發展有限公司 先正達(蘇州)作物保護有限公司 寶適汽車部件(太倉)有限公司




        王老師(Peter)上海
        王老師是高級工程師 MBA,供應鏈、采購、物流、運營管理等領域專業講師和咨詢顧問。
        工作經歷:1992年畢業于機械設計與制造工藝專業,近二十年的企業供應鏈管理經驗,曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設備公司等企業,擔任機械設計工程師、采購部經理、供應鏈總監等職務,具有比較豐富的實際工作經驗和理論基礎。
        專業領域:中國物流工程學會供應鏈管理專業委員會理事,國內較早從事供應鏈管理與企業信息化工作的專業人員。對企業的組織運作、流程優化、供應鏈管理體系、企業ERP管理及信息化解決方案有深入的研究,并發表過專業文章。
        王老師的特長:根據企業經營實際情況,結合市場環境和行業特點,深入剖析企業運營管理中的具體問題,從組織、計劃、流程、績效等多個側面導入企業規范化管理系統,并以大量商業案例和企業管理發展實踐為基礎,進行針對性較強的課程培訓,或者咨詢方案,解決企業發展歷程中的真實焦慮和困惑,提供最佳實踐,為企業的基業長青保駕護航。
        研究領域:企業組織運作、供應鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優化、企業信息化規劃、企業ERP管理與實施、精益生產等。
        ◆ 王先生主講課程包括:
        ? 《戰略供應鏈管理》(2天)
        ? 《供應鏈管理與ERP》(2天)
        ? 《精益生產之精益供應鏈管理》(2天)
        ? 《高效物流管理》(2天)
        ? 《倉儲管理實務》(2天)
        ? 《工廠庫存管理實務》(2天)
        ? 《實用采購技巧》(2天)
        ? 《高級采購管理》(2天)
        ? 《供應商質量管理(SQA)》(2天)
        ? 《卓有成效的采購談判》(2天)
        ? 《非生產性采購管理》(2天)
        ? 《企業ERP管理與信息化》(2天)
        ? 《制造企業的供應鏈管理》(2天)
        ? 《采購組織管理與成本控制》(2天)
        ? 《供應商談判與績效管理》(2天)
        ? 《降低庫存、提高庫存周轉率之策略》(2天)
        ? 《企業計劃管理實務》(2天)

        ◆ 王先生服務過的部分客戶:
        ? 宇通客車
        ? 正泰電器
        ? 蘇州科沃斯機器人
        ? 羅萊家紡
        ? 萬華集團
        ? 魯花花生油
        ? 雙虎家私
        ? 華澤納米材料有限公司 ……
        ? 伊萊克斯
        ? 貝卡而特
        ? 米勒工程
        ? 凱邁機械
        ? 星宇車燈
        ? 康明斯發電機技術
        ? 麥格昆磁(天津)
        ? 自貢鴻鶴化工
        ? 美的電器
        ? 格蘭仕電器
        ? 浙江新和成
        ? 阿爾斯通(天津)
        ? 北京奔馳
        ? 川恒化工
        ? 必維國際(寧波)
        ? 江蘇道達重工
        ? 上海儀表局
        ? 江蘇圣泰閥門
        ? 鄭州白鴿集團
        ? 上海申龍客車公司
        ? 成都雙虎家私
        ? 昆山富士康
        ? 河北蘋樂面粉機械集團
        ? 山東輝騰機械
        ? 長城4S店
        ? 杭州中威電子等等

        本課程名稱: 供應商開發與管理實務

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