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        新客戶開發與銷售業績提升

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        暫無評價   
        • 開課時間:2016年12月17日 09:00 周六 已結束
        • 結束時間:2016年12月17日 17:00 周六
        • 開課地點:上海市
        • 授課講師: 嚴家明
        • 課程編號:299531
        • 課程分類:銷售管理
        •  
        • 收藏 人氣:420
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        培訓受眾:

        銷售

        課程收益:

        掌握新客戶開發的精髓和技巧
        學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績

        課程大綱:

        需要明白的一件事
        課前調查與模擬拜訪
        新客戶開發的全流程
        1、劃定潛在客戶范圍
        劃定依據
        挖掘客戶的一般方法
        2、收集資料建立客戶數據庫
        數據庫的一般內容
        數據庫的珍貴內容
        資料收集途徑
        客戶評估與分類管理
        3、聯絡客戶 完善數據庫
        做好拜訪前的準備工作
        改善與客戶的溝通效果
        團隊溝通的要領
        一句話打動客戶
        顛覆傳統的時間分配模式
        4、感動客戶 變上帝為朋友
        5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶
        銷售效果不佳的原因
        客戶理性需求分析
        客戶情感需求分析
        客戶的恐懼
        優點只有一個
        銷售賣什么
        6、如何博得新顧客的好感
        7、如何贏得顧客的信任
        8、如何應對客戶的異議與拒絕
        異議與拒絕的本質
        要知道客戶為什么說“不”
        應對說“不”的一般策略
        異議的歸類與針對性策略
        價格異議的內涵與應對策略
        9、提升銷售業績只需要三張表
        10、銷售拜訪評價與總結

        培訓師介紹:

         
        管理學博士,畢業于復旦大學,企業慣性管理學派創始人
        曾先后任職于某紡織服裝集團市場部總監
        某大型機械加工企業總經理助理、總經理
        現為上海復銳企業管理咨詢公司核心咨詢師、培訓師
        上海銷能營銷咨詢有限公司總經理
        紹興復銳企業管理咨詢有限公司總經理
        浙商雜志《浙商財富快車》特約講師
        浙江省工商局《企業大講壇》特約講師
        ★ 主要觀點
        企業管理與發展中出現諸多問題、員工工作績效不如人意的根源大多既不像高層管理者想象的、也不像一些培訓機構與培訓師鼓吹的那樣,是因為管理者與員工能力低下,關鍵是他們沒有“用心”來工作,因此,培育員工忠誠與敬業精神是解決企業問題的根本。
        ★ 主持或參與過的咨詢項目:
        數量眾多,內容涉及企業發展戰略、私企股份化改造、管理規范與運營體系的構建、企業文化建設、營銷策劃、流程再造等。
        ★ 主要培訓課程:
        《贏在忠誠:讓員工忠誠敬業的對策》(管理版)、《做高效管理者的六大技巧》、《企業文化建設實務》、《業績倍增:顧問式銷售的實戰技巧》、《銷售人員的素質與銷售技巧》等。



        培訓特長:

        人力資源,管理技巧,銷售技巧
        ★ 培訓的主要特色:
        豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、以及廣泛的咨詢、培訓閱歷,使得課程既有一定理念內容,又有眾多切合實際、能使課堂氣氛活躍的操作演練,讓受訓者掌握運用工具的同時,學會制造供工具。
        ★ 課程基本特征為:
        結構型知識介紹 典型案例分析 感悟游戲與互動型技巧訓練。

        本課程名稱: 新客戶開發與銷售業績提升

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