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        招聘候選人薪資談判

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        • 開課時間:2016年02月26日 08:00 周五 已結束
        • 結束時間:2016年02月26日 17:00 周五
        • 開課地點:上海市
        • 授課講師: 張進
        • 課程編號:296512
        • 課程分類:人力資源
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        培訓受眾:

        招聘經理/主管/專員/人力資源經理

        課程收益:

        ? 學會薪酬折算談判法

        ? 記住三個談判時機

        ? 嘗試挖掘候選人期望的三條線

        ? 初步掌握壓價話術

        ? 反思薪酬談判與薪酬政策制定之間的關系, 獲得啟發

        ? 薪資談判關鍵行為小冊子一本

        課程大綱:

        【課程背景】
        企業對人才的招聘往往受限于很多因素。中國市場的激烈競爭、優質人才的供給不足,城市生活壓力等都帶動了人才跳槽時薪水高幅度增長的氛圍。越來越多的人在職業選擇時提出較高期望,甚至制定周詳的應對HR的薪資談判策略;有時一個優秀人才可能同時獲得兩家以上公司Offer;即使候選人簽了Offer,企業依然可能面臨候選人辭職期被所在公司挽留的風險。
        怎樣管理好候選人的期望,令薪資談判水到渠成?怎樣在惡劣的談判條件下贏得候選人,而不破壞公司薪資平衡?怎樣在完成一個崗位招聘后,獲得公司、用人經理和候選人的三贏和愉悅?這些工作對HR專業人士提出了挑戰。即便之前花費了很多功夫進行招聘,也可能因為薪資談判沒有處理好而功虧一簣。
        對決大多數候選人而言,應該有一套通用的薪資談判流程方法和技巧,對個別特殊候選人而言,企業也應有一些特殊應對的方法。
        【培訓方式】
        案例分析、小組討論、角色扮演、練習、測試

        【課程內容】
        一. 薪資談判的反思
        談判挑戰
        測試:薪資談判水平
        管理候選人的期望
        三個談判時機
        二. 薪資談判的全面質量管理和風險控制
        與談判有關的十個招聘環節
        制定和了解公司薪酬政策
        1). 定薪策略
        2). 人才購買力的思考過程
        3). 薪資信息整理表
        3. 電話面試候選人
        1). 四個關鍵行為
        2). 案例詮釋: 薪酬折算
        3). 離職動機判斷:工具表和練習
        4). 候選人期望薪資三條線
        5). 如何識別薪資真實性
        6). 詢價與壓價話術
        7). 獵頭報告中的薪資信息與應對策略
        4. HR面試候選人的四個關鍵”談判”行為
        5. 薪資談判
        1). 談判20步
        2). 薪資談判難度預測表
        3). 薪資談判準備
        4). 談判指引與測試解釋
        5). 高管人才談判注意事項
        三. 案例深入學習

        四. 復習與Q&A
        附: 變通處理政策
        還價12法
        說服薪資福利同事
        影響和改變用人部門想法的因素

        培訓師介紹:

         
        ? 招聘 項目管理 銷售經驗9年(含7年管理經驗),培訓經驗3.5年,職業咨詢5年 ? 曾任世界500強人力資源咨詢公司中國區化工能源組經理,擅長招聘及領導力模塊的培訓和教練技術,人才評估、組織診斷及發展管理 ? 為多家全球500強公司招聘了200 個中高級職位;電話面試10000 人;面對面訪談四千多人;曾在1天內面試187人;熟悉化工、能源、航空、電力、機械、電子、工程項目管理、采礦、船舶設計與制造、造紙和包裝、FMCG等行業。了解工業制造業幾乎所有崗位職責及大陸薪資范圍 ? 超過500小時職業咨詢經驗的咨詢師 ? 曾任上海大學MBA畢業論文評委,上海金融學院“職業生涯規劃”演講嘉賓和評委,其經歷在2008年被《人才市場報》報道,2009年接受陽光衛視《天下女人》采訪,2010年作為職業規劃師嘉賓受邀出席上海東方衛視<幸福魔方之心靈解碼>節目現場解惑答疑


        培訓特長:

        ? 管理能力系列培訓(部門經理/項目經理/班組長) ? 提高員工敬業度的秘密—員工訪談技巧培訓(副總裁/總監/部門經理/主管) ? 有效溝通技巧(部門經理/需要提升該技能或對此培訓感興趣的員工) ? 部門經理的面試技巧及用人風險控制(部門經理/主管,1/2天)

        本課程名稱: 招聘候選人薪資談判

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