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        details

        行動銷售2016年上半年精品小班公開課

        主打課程 質量保證
        暫無評價   
        • 開課時間:2016年10月20日 09:00 周四 已結束
        • 結束時間:2016年10月21日 17:00 周五
        • 開課地點:北京市
        • 授課講師: 芮新國
        • 課程編號:291404
        • 課程分類:銷售管理
        •  
        • 收藏 人氣:618
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        培訓受眾:

        銷售團隊(銷售經理、客戶經理、銷售代表)、總經理、銷售總經理、銷售總監、內部講師

        課程收益:

        1)行動銷售 VS.銷售負責人(含企業老板)

        使銷售效率最大化并達成年度營收目標。
        在組織內建立以效率為導向的銷售文化。
        更好地制定銷售流程,縮短銷售周期。
        培養銷售教練,并發揮銷售人員的潛能。
        使新進銷售人員能很快進入角色。
        指導銷售人員設定目標,巧妙提問,關注價值(而不是價格),并穩步獲得客戶承諾。

        2)行動銷售 VS.銷售人員

        不折不扣地完成銷售任務并獲得更多的收入。
        極大地優化您的銷售技能
        巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
        更好地保護自己的利潤空間。
        大幅度地改善客戶關系并提升客戶忠誠度。

        3)行動銷售VS.內部講師

        極大地影響企業的業務目標。
        獲得一門極易講授、學習和運用的卓越課件。
        實實在在地看到培訓的價值。
        發現一套最適合本企業情形的銷售訓練方案。
        講授一套令學員高度著迷的銷售方案。
        不僅可以促進企業成長,保護利潤空間,還能改變銷售人員的人生,使他們更加喜愛銷售工作,并有助于在企業內形成效率導向的銷售文化。

        培訓頒發證書:

        行動銷售證書

        課程大綱:

        課堂學習(第一天)

        09:00-09:10 學員行動銷售學習目標與模塊簡介

        09:10-10:30 引言:采購流程VS銷售流程

        銷售技能開發目標
        銷售人員的作用(三大角色)
        游戲及討論(數字連線游戲)
        視頻:引言
        討論與練習

        10:30-10:45 休息

        10:45-12:00 行動1(承諾目標)

        討論:銷售目標(引出承諾目標及意義)
        視頻:承諾目標
        練習:拜訪目標VS承諾目標
        引導與討論:銷售周期圖(新客戶、老客戶)
        總結與互動

        12:00-13:30 午餐

        13:30-15:00 行動2(人際技能)

        小組討論:如何創建第一印象與持久印象?
        關系的意義
        視頻:人際技能
        小組討論與練習:如何有效地傾聽?(4種境界)
        視頻回顧練習:開放式問題
        討論:把封閉式問題改為開放式問題
        如何通過提問建立互信并引起興趣?
        小組討論與練習:如何設計開放式問題?
        總結與互動

        15:00-15:15 休息

        15:15-17:00 行動3A(巧妙提問)

        自我測評:銷售過程中的提問運用及結果
        巧妙提問圖譜介紹
        視頻:巧妙提問
        小組討論與練習:客戶情形(提問設計)
        小組討論與練習:你的情形(提問設計)
        總結與互動

        17:00-17:30 行動3B(高級提問技巧)

        運用開放式問題增加成交幾率
        視頻:高級提問技巧
        練習(討論及扮演):杠桿性問題
        練習(討論及扮演):反問
        總結與互動

        課堂學習(第二天)

        09:00-10:30 行動4(達成需求共識)

        需求數量VS成功銷售(含自我測評)
        需求質量VS成功銷售(利益探究法)
        視頻:利益探究法
        練習:如何使用“利益探究法”?
        小組練習:利益探究法(人、公司、產品)
        小組練習:達成共識
        總結與互動

        10:30-10:45 休息

        10:45-11:20 行動5 (“贏銷”企業)

        講師引導:如何熟練地、有說服力地介紹企業?
        視頻:“贏銷”企業
        練習:“贏銷”企業
        總結與互動

        11:20-12:00 行動6(“贏銷”產品)

        學員自我測評:產品介紹方面的典型錯誤
        視頻:“贏銷”產品
        視頻練習:TFBR法回顧及舉例
        小組練習與角色扮演:用TFBR法說話(3套)
        總結與互動

        12:00-13:30 午餐

        13:30-14:30 行動7A(要求承諾)

        講師引導:沒有要求承諾的常見原因
        角色扮演:臨門一腳中的常見錯誤(有臺詞)
        小組討論:沒有承諾的后果(你、公司、客戶)
        視頻:要求承諾
        視頻回顧與角色扮演(有臺詞)
        小組練習:購買信號討論及“要求承諾”練習
        總結與互動

        14:30-15:30 行動7B(處理延遲與異議)

        延遲與異議舉例、自我測評
        視頻:延遲與異議的處理
        視頻回顧:延遲處理策略
        小組練習:客戶延遲處理
        視頻回顧:異議處理策略
        小組練習:客戶異議處理
        總結與互動

        15:30-15:45 休息

        15:45-16:20 行動8(銷售確認、銷售回顧)

        講師引導:確認銷售的3種方法
        視頻:銷售確認、銷售回顧
        總結與互動

        16:20-17:00 角色扮演(設計 扮演 點評)

        工具分享:銷售“規劃-回顧”表

        17:00-17:30 課程總結

        問題解答
        畢業典禮、合影

        培訓師介紹:

         
        芮新國Holman Rui

        芮新國老師主要專注于營銷管理/銷售管理方面的咨詢和培訓,其曾經提供過培訓和咨詢的客戶包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神鋼(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、現代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、TCL集團、格蘭云天、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產、長城物業集團、中國電信、中國移動、中國聯通、吉博力(GEBERIT)、愛德士(IDEXX)、科萊恩(CLARIANT)、和記黃埔(香港)、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、五強集團、宇通集團、MTS、HBM、通業科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團等數百家知名企業及機構,深受客戶好評,并曾多次在阿里巴巴、騰訊QQ做客交流(在線)。

        芮新國老師授課活潑,幽默,嚴謹,工具性強,指導性強,強調參與和互動,強調行為和結果,深受學員好評,授課平均得分均在9分以上(10分制)。

        芮新國老師主要講授以下課程:

        1、行動銷售(Action Selling,2天)
        2、水平營銷(Lateral Marketing,2天)
        3、戰術銷售(Tactical Selling,2天)
        4、增值銷售談判(1天)
        5、營銷力(2天)
        6、銷售領導力(1天)

        本課程名稱: 行動銷售2016年上半年精品小班公開課

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        講師動態評分 與同行相比

        授課內容與課綱相符00%

        講師授課水平00%

        服務態度00%

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