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        如何提升新產品的市場成功率--新產品策劃實務

        主打課程
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        • 開課時間:2015年04月24日 09:00 周五 已結束
        • 結束時間:2015年04月25日 17:00 周六
        • 開課地點:北京市
        • 授課講師: 任傳宏
        • 課程編號:274504
        • 課程分類:市場營銷
        •  
        • 收藏 人氣:533
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        培訓受眾:

        總經理、產品線總監、產品線經理/產品經理、產品策劃經理/企劃經理/商品企劃、項目經理、研發負責人、市場負責人、研發/市場骨干

        課程收益:

        l 掌握市場及競爭分析的工具及方法,提升市場需求鑒別與競爭情報獲取能力
        l 掌握產品定位的工具及方法,提升產品準確定位能力
        l 掌握市場需求分析及產品包需求定義的工具及方法,提升需分析能力
        l 掌握產品開發及市場營銷計劃制定工具及方法,提升研發及營銷策劃能力
        l 掌握財務分析與評估工具及方法,提升財務分析能力
        l 掌握新產品風險評估與管理工具及方法,提升風險識別及管理能力

        培訓頒發證書:

        有證書

        課程大綱:

        一、如何提高新產品的成功率
        l 案例分析:A產品為何失敗
        l 產品管理體系框架
        l 新產品策劃的內涵
        l 新產品策劃的輸出
        l 新產品策劃與產品戰略規劃之間的關系
        l 新產品策劃與新產品開發之間的關系
        l 新產品策劃常見問題研討
        二、市場與競爭分析
        l 市場細分工具及方法
        l 目標細分市場選擇
        l 目標細分市場的需求收集
        ü 需求收集過程及輸出
        ü 選擇需求收集對象,如何識別誰說了算?
        ü 常見需求收集方法介紹及確定需求收集方法
        ü 制定需求收集方案
        ü 需求調研計劃制定
        ü 如何做好需求調查準備工作
        ü 需求收集方案執行,如何獲取客戶真實的需求
        ü 需求收集案例分享
        l 目標細分市場需求分析
        ü 需求分析步驟
        ü 客戶原始需求解釋(案例分享)
        ü 客戶需求整理、歸類工具及方法(案例分享)
        ü 如何處理矛盾的需求
        ü 如何識別核心利益需求
        ü 確定需求優先級
        l 目標市場規模評估:模型及方法
        l 市場環境分析:PEST分析
        l 競爭分析
        ü 競爭分析模板
        ü 競爭信息收集途徑與方法
        ü 如何獲取有效的競爭情報
        l SWOT分析
        三、產品定位及策略制定
        l 產品的愿景及目標
        l 產品的戰略定位及示例
        l 產品路標
        l 產品的市場定位
        ü 市場定位常見問題及對策
        ü 目標客戶
        ü 市場細分的匹配性評估
        ü 案例分享
        l 產品的價值定位(工具及方法)/產品營銷概念開發
        ü 市場定位常見問題及對策
        ü 產品的價值訴求是什么?
        ü 客戶為何要相信這種價值需求?
        ü 案例分享
        l 產品的競爭角色定位(工具及方法)及案例分享
        l 產品組合策略
        ü 與本產品線其它產品的組合
        ü 如何避免內部競爭
        ü 案例分享
        l 產品銷售策略
        l 價格策略
        l 競爭策略
        l 產品發布、公關及宣傳策略
        l 制造策略
        l 服務策略
        l 產品定位演練
        四、產品包需求分析與描述
        l 產品需求常見問題及對策
        l 產品包需求與市場需求的區別與聯系
        l 產品包需求的內涵
        l 產品包需求示例
        l 產品包需求分析
        ü 產品包需求分析關鍵活動
        ü 產品包需求分析方法
        ü 產品需求分析工具
        ü 案例分享
        l 內部需求分析
        ü DFX(DFT、DFM、DFA等)
        ü RAS(可靠性、可用性、可維護性)
        l 內部需求從哪里來
        l 產品包需求定義/描述
        ü 產品包需求合格的標準
        ü 產品包需求模板講解
        l 演練:產品需求定義
        l 設計需求定義(設計規格模板、示例)
        五、產品開發及市場營銷計劃
        l 產品研發策略
        l 產品開發進度計劃制定
        ü 為何研發項目經常延期
        ü 如何減少項目延期
        ü 產品開發計劃模板
        ü 產品開發計劃監控
        ü 開發計劃示例
        l 項目組結構及成員
        l 人員需求計劃
        l 產品質量管控計劃
        l 新產品上市營銷常見問題分析
        l 新產品營銷策略
        l 營銷工具包開發計劃
        ü 營銷工具包構成
        ü 營銷工具包開發計劃
        ü 如何提升營銷工具包的質量
        l 新產品上市發布計劃(模板及示例)
        l 新產品市場推廣計劃(模板及示例)
        ü 新產品市場推廣常見問題
        ü 常見推廣手段
        l 分組演練
        六、財務分析與風險評估
        l 投入分析
        ü 新產品開發期間投入/費用估算
        ü 前期市場投入分析
        ü 示例
        l 產品銷售收入預測
        ü 預測模板
        ü 預測方法
        l 產品市場成本預計
        ü BOM成本
        ü 市場制造成本
        l 期間費用
        l 收益分析
        ü 利潤分析
        ü 盈虧平衡分析
        ü 敏感性分析
        l 研討:如何控制好新產品的目標成本
        l 市場/客戶風險
        l 技術風險
        l 財務風險
        l 制造風險
        l 采購風險
        l 技術支持風險
        l ……
        l 研討:如何管理人員變動風險/技術風險
        l 立項評審
        ü 評審什么
        ü 誰參加
        ü 如何決策

        講師介紹
        任傳宏—— 產品與研發管理領域的實戰型資深專家
        n 十六年的研發、市場與管理經驗,曾在華為、安奈特(中國)、網易等中外知名企業工作,先
        后擔任過軟件開發工程師、項目經理、產品經理、產品線總監、管理工程部總監、副總經理等職務。在市場、研發等業務管理及流程管理領域有豐富的實戰經驗。
        n 曾參與和負責過通信計費、信息安全、短信網關、無線增值業務、智能控制等產品的規劃和研
        發。有實際的產品規劃、產品開發及管理經驗。
        n 曾在網易負責研發管理優化及推行實施的工作,在華為參與過多個管理優化項目。
        n 曾在全國經濟類核心期刊《企業管理》雜志上發表過多篇管理文章。
        n 豐富的專業管理咨詢服務經歷。曾帶領咨詢團隊為網易、蒙牛、中國電子科技集團第十研究所、
        星網銳捷安防科技、星網視易、武漢WTD、東阿阿膠、今明后、七色麻、森馬服飾等20多家企業提供過產品戰略規劃/研發管理/流程優化變革項目的咨詢服務,并受到客戶的普遍高度認可,由此而受邀負責管理體系的推行,是極少數正真具有流程推行實戰經歷的講師之一;
        n 曾為中國電子產業集團第十研究所、中國兵器集團、西電集團、中國電信、大唐、四方繼保、
        國電南瑞、國電南自、西安西開電氣、科瑞自動化、科陸電子、思源電氣、鄭州日產、鄭州宇通、三全食品、新浪、網易、四川川化集團、中糧集團、新時代健康產業集團、惠州電信、江蘇省交通科學研究院、深圳長城計算機、康佳、美的、科龍、九陽小家電、生益科技、沃爾核材、陜汽重卡、江鈴汽車、北京奔馳、風帆股份、深圳宇龍計算機、核達中遠通、蘇州金龍、北京易寶支付、國藥、東阿阿膠、蒙牛、陜西化工設計院、北京中創信測、武漢WTD、彩秦彩虹、龍工控股、山東萬杰等1000多家企業提供過培訓服務。在專業性和實用性方面受到客戶的高度評價。
        n 部分研發及流程優化管理咨詢項目實戰經驗:
        ü 負責某電子企業的產品戰略規劃及新產品策劃管理優化,明確并聚焦了研發方向,減少了研發資源浪費,輔導策劃的新產品達到預期目標;
        ü 負責某醫藥企業的產品戰略規劃與研發流程體系優化咨詢,有效促進了銷售提升及研發效率提高,企業提前一年實現5年戰略目標;
        ü 負責某食品企業的產品戰略規劃,避免企業“錯殺”一條產品線,并有效地促進了銷售業績
        提升;
        ü 負責某知名品牌服裝企業的產品研發及供應鏈流程優化及產品線管理組織結構優化項目,過程返工明顯減少,樣衣評審一次通過率提升10%、供應鏈周期明顯縮短(18%);
        ü 負責某通信企業研發流程體優化咨詢、研發項目管理及研發人力資源,產品開發周期縮短;
        ü 負責某電子公司研發及供應鏈流程體系優化,開發周期縮短、成本有明顯降低;
        ü 負責某電子研究所的研發流程體系優化,規范了研發過程,開發周期縮短;
        ü 負責某知名牛奶企業的市場流程體系優化,市場一線與總部的溝通效率明顯提
        高;
        ü 負責某互聯網公司流程與組織優化管理咨詢,開發周期縮短、運營明顯效率提升、研發人員成長明顯加快;
        ü 負責某醫藥連鎖企業流程優化,供應鏈周期縮短、缺貨明顯減少;
        n 跨部門的業務與管理經歷、豐富的管理咨詢項目實施與實際推行經驗,對產品線管理(從市場、
        產品規劃到研發和供應鏈)有切身體會和獨到的見解;經歷過優秀公司從不規范到規范管理的發展歷程,對如何靈活、有效地借鑒優秀企業的管理經驗來構建和落實企業自己的產品規劃及研發管理體系有豐富的經驗和獨到的方法。

        培訓師介紹:

         
        任傳宏—— 產品與研發管理領域的實戰型資深專家
        ? 十六年的研發、市場與管理經驗,曾在華為、安奈特(中國)、網易等中外知名企業工作,先
        后擔任過軟件開發工程師、項目經理、產品經理、產品線總監、管理工程部總監、副總經理等職務。在市場、研發等業務管理及流程管理領域有豐富的實戰經驗。
        ? 曾參與和負責過通信計費、信息安全、短信網關、無線增值業務、智能控制等產品的規劃和研
        發。有實際的產品規劃、產品開發及管理經驗。
        ? 曾在網易負責研發管理優化及推行實施的工作,在華為參與過多個管理優化項目。
        ? 曾在全國經濟類核心期刊《企業管理》雜志上發表過多篇管理文章。
        ? 豐富的管理咨詢項目經驗。曾帶領咨詢團隊為網易、蒙牛、中國電子科技集團第十研究所、
        星網銳捷、星網視易、武漢WTD、東阿阿膠、今明后、七色麻、森馬服飾等20多家企業提供過產品戰略規劃/研發管理/流程優化變革項目的咨詢服務,并受到客戶的普遍高度認可,由此而受邀負責管理體系的推行,是極少數正真具有流程推行實戰經歷的講師之一;
        ? 曾為中國電子產業集團第十研究所、中國兵器集團、西電集團、中國電信、大唐、四方繼保、
        國電南瑞、國電南自、西安西開電氣、科瑞自動化、科陸電子、思源電氣、鄭州日產、鄭州宇通、三全食品、新浪、網易、四川川化集團、中糧集團、新時代健康產業集團、惠州電信、江蘇省交通科學研究院、深圳長城計算機、康佳、美的、科龍、九陽小家電、生益科技、沃爾核材、陜汽重卡、江鈴汽車、北京奔馳、風帆股份、深圳宇龍計算機、核達中遠通、蘇州金龍、北京易寶支付、國藥、東阿阿膠、蒙牛、陜西化工設計院、北京中創信測、武漢WTD、彩秦彩虹、龍工控股、山東萬杰等1000多家企業提供過培訓服務。在專業性和實用性方面受到客戶的高度評價。
        ? 主要的研發及流程優化管理咨詢項目實戰經驗:
        ? 負責某電子企業的產品戰略規劃及新產品策劃管理優化,明確并聚焦了研發方向,減少了研
        發資源浪費,新產品的成功率明顯提升。
        ? 負責某知名品牌服裝企業的產品研發及供應鏈流程優化及產品線管理組織結構優化項目,過
        程返工明顯減少,樣衣評審一次通過率提升10%、供應鏈周期明顯縮短(18%)
        ? 負責某通信企業研發流程體優化咨詢、研發項目管理及研發人力資源,產品開發周期縮短;
        ? 負責某電子公司研發及供應鏈流程體系優化,開發周期縮短、成本有明顯降低;
        ? 負責某互聯網公司流程與組織優化管理咨詢,開發周期縮短、運營明顯效率提升、研發人
        員成長明顯加快;
        ? 負責某電子研究所的研發流程體系優化,規范了研發過程,開發周期縮短;
        ? 負責某醫藥企業的市場與研發流程體系優化咨詢,有效促進了銷售提升及研發效率提高;
        ? 負責某知名牛奶企業的市場流程體系優化,市場一線與總部的溝通效率明顯提高;
        ? 負責某醫藥連鎖企業流程優化,供應鏈周期縮短、缺貨明顯減少;
        ? 跨部門的業務與管理經歷、豐富的管理咨詢項目實施與實際推行經驗,對流程優化項目不同階
        段中的風險識別及預防、處理有著很多實際經驗;經歷過優秀公司從不規范到規范管理的發展歷程,對如何靈活、有效地借鑒優秀企業的管理經驗來構建和落實企業自己的業務及管理流程體系有豐富的經驗和獨到的方法。

        本課程名稱: 如何提升新產品的市場成功率--新產品策劃實務

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