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        價值致勝-新解決方案銷售

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        培訓受眾:

        【適合對象】
        B2B行業銷售人員,直接客戶銷售人員,業務經理、客戶經理、銷售管理者、事業部總經理

        課程收益:

        【學員收益】
        認知以客戶為中心的解決方案銷售流程
        掌握專業大客戶銷售拜訪工具
        建立解決方案溝通模型與溝通框架
        梳理共識后的客戶需求并形成方案
        診斷客戶業務問題,呈現方案價值
        分析方案的投資回報
        利用價值談判法進行商務 談判
        應用客戶價值案例進行新商機開發,進行價值 銷售

        課程大綱:

        【課程大綱】
        Day One
        第一單元: 新解決方案銷售的定義和理解
        新解決方案銷售原則
        客戶購買邏輯圖
        銷售團隊組建: 打單高手!贏得大獎!

        第二單元:創建客戶及銷售準備
        1. 客戶與角色
        2. 客戶概要
        3. 決策人物表
        4. 需求關聯圖
        銷售輔助工具: 客戶概要、決策人物表、需求關聯圖

        第三單元:引發客戶興趣
        1. 應用場景
        2. 成功故事
        3. 價值假設
        銷售輔助工具: 成功案例模板、價值假設模板

        第四單元:拜訪你的聯系人
        1. 拜訪邏輯與步驟
        2. 業務需求診斷,顧問式銷售模型
        3. 拜訪跟進郵件
        銷售輔助工具: 拜訪邏輯地圖、需求診斷圖、跟進郵件模板

        Day Two
        第五單元 拜訪高層
        1.關注高層人物
        2. 高層拜訪流程
        3. 高層跟進郵件
        4. 需求階段客戶典型行
        銷售輔助工具: 高層拜訪跟進郵件模板、項目工作計劃表

        第六單元:解決方案價值銷售
        1. 潛在價值計算
        2. 差異優勢與驗證
        3. 解決方案評審
        4. 評審階段客戶典型行為
        銷售輔助工具:ROI計算器、差異化優勢矩陣圖、銷售強度評估工具

        第七單元:價值評估與效益分析
        1. 創建實施愿景
        2. 成本效益分析
        3. 成功標準定義
        4. 決策階段客戶典型行為
        銷售輔助工具:銷售跟進成功標準模板

        第八單元:共贏 談判 技巧
        1. 常見談判錯誤
        2. 談判準備與GIVE-GET表
        3. 商務 談判 流程與技巧
        銷售輔助工具: 談判 準備表

        第九單元:銷售管理之銷售漏斗管理
        打造卓越 銷售團隊 的基礎
        銷售輔助工具: 銷售目標 推進加強工具

        第十單元: 檢驗開始應用

        培訓師介紹:

         
        講師:武老師
        英國利茲大學管理學碩士學位,《銷售與管理市場》、《中外管理》特約撰稿人。
        從事銷售管理工作10年,先后在李寧體育、Accenture中國、Sales Performance International解決方案銷售公司、擔任銷售經理、學習發展咨詢顧問、銷售咨詢顧問等職務。
        主講課程:大客戶銷售、顧問式銷售、銷售技巧、銷售管理、銷售策略、銷售流程 管理等
        【個人譯作】
        《新解決方案銷售》,2013年出版
        《解決方案銷售實施手冊》,2013年出版

        講師:胡老師
        新加坡華裔畢業于新加坡國立大學,市場營銷學士學位、高級培訓師。
        擅用英語、漢語、馬來語、粵語授課。20年來,服務于東亞、中東、澳洲等10多個國家二百多家500強外企,涉及金融、保險、汽車、航空、制造、電子、網絡、醫藥化工等幾十個行業。擅長銷售、談判、演講、TTT培訓、領導力、團隊建設等培訓課程。授課風趣幽默、輕松活潑、互動性強,每個學員受益良多。

        本課程名稱: 價值致勝-新解決方案銷售

        查看更多:銷售管理公開課

        講師動態評分 與同行相比

        授課內容與課綱相符00%

        講師授課水平00%

        服務態度00%

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