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        采購成本降低技巧、物流優化與供應商管理

        主打課程
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        • 開課時間:2015年01月24日 09:00 周六 已結束
        • 結束時間:2015年01月25日 17:00
        • 開課地點:杭州市
        • 授課講師: 顧聞知
        • 課程編號:270414
        • 課程分類:采購管理
        •  
        • 收藏 人氣:321
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        培訓受眾:

        總經理、生產副總、供應鏈總監,采購總監、物流總監、制造總監、質量總監、采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員等。

        課程收益:

        采購部是一個創造利潤的部門……有效控制3%的材料費,
        可以抵得過20%的業績,您是否思考過采購的真正價值?
        采購一直是影響企業成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業而言,外部采購占據公司費用的最大部分,占公司平均費用的60%到80%,所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生著重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要。企業激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭,采購在整個供應鏈中所發揮的作用愈加重要,采購人員面臨著空前的機遇與挑戰。
        通過本課程的學習,您將獲得以下收益:
        ? 學員將學會如何以一種專業的方法去準備和進行談判;
        ? 供應商是企業的資源所在,用好供應商資源包括供應商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內容,
        ? 沒有理想的供應商,需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理,使總體供應績效得到持續改善;
        ? 好的談判技能不是天生的,它可以不斷發展和改進;好的供應商供應績效是可以激發和改進的;
        ? 學習先進的采購流程與系統流程優化策略及方法;
        ? 供應商尋找開發、選擇管理與供應商關系管理策略;
        ? 采購綜合能力全面提升。

        課程大綱:

        第一講:采購成本在組織中的重要性
        1. 采購價格/規格與人格的三格素養;價格公式的理論性修正與成本觀念導正
        2. 企業中采購成本占比及合理利潤率的探討
        3. 采購成本結構=固定成本+可變成本的剖析與對企業成本攤提合理性的探討
        第二講:供應商的成本結構及成本判定-優勢談判
        1. 財務性成本分析
        5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機
        售后的時間成本與壽命成本的分野
        2. 成本核算體系
        ? 人機料前三甲固定成本影響報價程度分析
        ? 二段式報價的結構性探討與初步分析
        3. 供應商的成本判定
        ? 供應商成本的直接核算法
        ? 利用二段式報價技巧分析供應商的多余利潤及殺價還價技巧
        ? 產品結構進行成本分解:BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式
        ? 供應商成本的比較核算法
        ? 對供應商報價的比較分析根據~中心價格線與目標底線的定制管理技法
        ? 批量折扣情況下的供應商報價分析核算法~單位成本比較的重要性
        ? 門當戶對的實際規劃案例互動
        ? 關鍵/瓶頸/常規/杠桿各類供應商進行事先的成本模型規劃,作為談判的基礎策略
        ? 談判高手的實際測試與測試后點撥
        第三講:采購物流優化
        1. 聯合庫存管理的VMI建設關鍵
        ? 銷一補一體系建設的卡通圖啟發演示互動
        ? 建立庫存的彈性保障措施關鍵互動
        2. 電商時代的物流配送中心建制關鍵改革
        ? 收貨系統優化如何省人省時省力的改革…
        ? 配送交接系統優化-如何同步傳遞末端客戶實際提貨市場節拍進行補貨體系改革… 第四講:采購談判議價,詢價,性價比分析
        1. 最低價的迷思與破局之道
        2. 單位成本的重要解析、性價比量化有效詮釋
        3. 性價比的公式的導入
        最低價與性價比合并談判案例互動演示
        第五講:采購議價三段式報價技法的破局與案例演示剖析
        1. 固定成本的分析與合理判斷
        2. 利潤率的分析與合理判斷
        3. 設定還價的中心價格線技巧
        4. 四季降價技法與還價的技巧
        第六講:基于采購價格/成本/價值分析成本降低方法
        1. 編制采購預算~利用實際市場節拍做預測,要求供應商備料與彈性保障技巧
        2. 采購以及供應商的早期參與(EPI & ESI)
        3. e-Bid電子采購和反向競拍手段
        4. 聯合庫存管理體系建制對采購成本的影響
        5. 集權采購與分區采購的職能分野
        6. 集權采購的誤區規避實例互動點撥
        第七講:采購物控的庫存管制實操案例
        1. 3*9的安全庫存管制試算表演示
        2. MRP的結構性探討~實際演示案例
        3. 預測與BOM轉換的技巧…等
        第八講:供應商管理如何從供應商管理入手降低成本
        1. 采購供應商管理稽核智能化評估流程
        2. 360o供應商評價體系
        3. 供應商管理全套流程9大階段分析:
        ? 準入與技術階段;準入與商務階段;準入與價格階段;邀請評標與技術階段;邀請評標與商務階段;邀請評標與價格階段;驗收與技術階段;驗收與商務階段;驗收與價格階段…
        ? 案例:360o供應商績效評估體系案例-現場互動答疑

        培訓師介紹:

         
        臺灣著名供應鏈管理專家 顧聞知 老師
        ★30年供應鏈從業經驗,15年企業顧問培訓經驗,實戰專家
        ★美籍華人,臺灣國立清華大學IE工業工程學士,美國德州大學IE工業工程碩士
        ★國立清華大學客座研究學者。臺灣RCA工業工程師,臺灣中國生產力中心管理師
        ★美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流優化顧問,臺灣鴻海集團供應鏈戰略顧問
        ★2012 CEO高峰論壇十大管理培訓師,聯合國ITC國際采購認證中國培訓師團隊教官,培訓雜志百佳講師
        ★深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理;現任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學MBA班物流與供應鏈特聘導師
        曾服務的客戶:
        萬向集團、富士康、聯華超市、帥康廚具、杭蕭鋼構、德力西電氣、吉利汽車集團、秦皇島港集團、東大礦業、江蘇波司登羽絨服、秋水伊人、凱悅酒店、俏江南餐飲、西貝餐飲連鎖、雅客中國、武漢在水一方、云南白藥、廣藥集團、北京愛康醫療、中山化工、東北助劑化工、東鵬陶瓷、吉林渤海房產開發、河北榮盛房產開發、金螳螂集團、九鼎裝飾、杭州市園林綠化工程等國內外著名公司。

        本課程名稱: 采購成本降低技巧、物流優化與供應商管理

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