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        新任銷售代表技能訓練

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        培訓受眾:

        企業銷售人員及相關的管理者

        課程收益:

        通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰能力。

        培訓頒發證書:

        結業證書

        課程大綱:

        2013年05月11-12日 上海


        2013年08月17-18日 上海


        2013年11月23-24日 上海


        參加人員

        企業銷售人員及相關的管理者

        課程目標

        通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰能力。

        課程大綱

        ★ 全員營銷--企業持續發展之本
        營銷思想簡要回顧
        實現產品成功銷售的前提
        人人都是營銷員
        ★ 我們不只是會說話的說明書
        為什么需要銷售人員
        實現銷售的唯一準則
        銷售工作要做好哪些事
        養奶牛理論
        ★ 優秀市場人員應具備的素質
        成功推銷的四個階段
        如何獲得客戶的信任
        優秀市場人員應具備的素質
        銷售人員的形象改造工程
        ★ 銷售技巧訓練
        識別客戶的技巧
        應對客戶拒絕的技巧
        處理反對意見的技巧
        讓客戶回頭的技巧
        銷售溝通技巧
        銷售談判技巧
        ★ 課程總結
        銷售人員的知識儲備
        銷售人員應具備的功夫
        銷售人員易犯的通病
        銷售人員為何失敗
        一流銷售人員成功的要素

        培訓師介紹:

         
        嚴家明 先生

        基本情況
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        管理學博士,畢業于復旦大學,企業慣性管理學派創始人
        曾先后任職于 某紡織服裝集團市場部總監
        某大型機械加工企業總經理助理、總經理
        國內幾十家培訓機構的特聘講師
        擁有二十五年的企業管理實戰經驗、營銷管理實戰經驗、營銷咨詢與培訓行業經驗積累。

        主持或參與過眾多管理咨詢項目:

        內容涉及企業發展戰略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規范與運營體系的構建、企業文化建設等。
        咨詢服務過的企業包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業。

        主要培訓課程:

        《銷售人員的素質與銷售技巧》《顧問式銷售技巧訓練》《如何建設、管理、激勵銷售隊伍》《贏在忠誠》《做高效管理者的六大技巧》《企業制度建設與規范化管理》《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》

        培訓的主要特色:

        豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、以及廣泛的咨詢、培訓閱歷,使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容,又有眾多切合企業實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練,讓受訓者掌握運用工具的同時,學會制造供工具。

        課程基本特征為:

        結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練。

        嚴老師培訓服務過的部分知名企業包括:

        百度公司、聯邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網、環迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業。

        本課程名稱: 新任銷售代表技能訓練

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        講師授課水平00%

        服務態度00%

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