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        巧用銷售影響力

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        • 開課時間:2013年03月29日 09:00 周五 已結束
        • 結束時間:2013年03月29日 17:00 周五
        • 開課地點:上海市
        • 授課講師: Roger
        • 課程編號:216672
        • 課程分類:銷售管理
        •  
        • 收藏 人氣:567
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        培訓受眾:

        人力資源管理者、中高層管理人員、銷售團隊成員

        課程收益:

        ??? 幫助銷售人員了解自己的行為風格,找到自己的銷售影響力
        ??? 了解客戶的行為風格,從客戶的心理、行為特點來實施銷售影響力
        ??? 如何在銷售過程中使用自己的影響力贏得客戶信賴

        課程大綱:

        模塊一:了解個人銷售影響力
        方式:團隊游戲。通過“現場招標會”游戲,體驗自己和團隊在銷售階梯中的銷售影響力,找到薄弱環節。
        ??? 探尋客戶需求
        ??? 運用詢問技巧
        ??? FFAB說服技巧
        ??? 化解客戶顧慮技巧
        ??? 形成系統的客戶拓展策略和銷售建議

        模塊二:發揮個人銷售影響力
        方式:DISC行為風格測試,角色扮演與演練。
        ??? 了解自己的行為風格:DISC行為風格測試
        ??? 通過可觀察的因素確認客戶的行為風格
        ??? 四種不同行為風格的客戶的采購決策心理分析
        ??? 知己知彼充分發揮銷售個人的影響力

        培訓師介紹:

         
        行業背景:
        畢業于上海外貿學院和復旦大學經濟學院。
        顧先生先后任職于中國銀行(BOC)上海分行、意大利國民勞動銀行(BNL)上海代表處(助理首席代表)、瑞銀集團(UBS)上海代表處(首席代表/董事)以及美國國際集團(AIG)(中國區)銀行保險及直效業務部門副總裁,并曾擔任美國智越咨詢(Achieveglobal)公司、英國秦業(TACK)企業管理咨詢有限公司高級培訓導師和亞洲開發銀行(中國區)獨立信貸咨詢顧問。
        顧先生從事金融及咨詢行業工作超過二十年,先后在國內和國際著名金融以及咨詢機構中擔任要職,具有十分豐富的從業經驗,很高的業務水平和管理能力,不論在市場、營銷、領導力提升及企業管理等諸多方面,都具有專業水準。

        個人風格:
        顧先生將其豐富的中外金融機構市場經驗融合于專業培訓結構中,并力求使其培訓的風格完全適應于不斷變化中的中國市場。同時,由于顧先生曾經參與為外國企業在中國進行直接投資和市場運作,因此具有很強的實戰能力,不管對中外企業之間實力對比或競爭力分析,均有其獨到的專業見解。

        培訓課程:
        擅長銷售技巧及銷售管理、有效溝通及團隊建設、領導藝術、跨文化管理、優質服務以及高層教練輔導等核心課程,并運用其“咨詢+培訓+輔導”三位一體獨特培訓方式,使培訓效果最大化。

        曾服務過的部分客戶:
        上海中華企業股份有限公司、福耀玻璃股份有限公司、德爾福(上海)有限公司、上海汽車股份有限公司、江淮汽車股份有限公司、上海匯眾汽車制造有限公司、小糸車燈有限公司、中國銀行總行、交通銀行總行/上海分行/信用卡中心、中國工商銀行軟件開發中心、光大銀行上海分行/寧波分行/信用卡中心、農業銀行上海分行、民生銀行上海分行、浦東發展銀行武漢分行/鄭州分行、渤海銀行總行、興業銀行上海分行、東亞銀行總行、華夏證券、海通證券、廣發證券、安達信咨詢公司、法國里昂證券、國泰基金管理公司、中宏保險、太陽聯合保險、中國人壽、中國證監會廣州證管辦、上海市科委、上海電信、上海移動、云南移動、斯達康通訊(納斯達克上市公司)、掌上靈通有限公司(納斯達克上市公司)、百度在線網絡技術(納斯達克上市公司)、巨人網絡科技公司(紐約主板上市公司)、亨斯邁卜內門聚氨酯(中國)有限公司、上海聯恒異氰酸酯有限公司、順德華潤涂料有限公司、阿斯利康(中國)有限公司、中化國際(上海)有限公司、西門子移動通訊(上海)有限公司、阿爾卡特-朗訊移動通訊有限公司、賀爾貝格(上海)有限公司、可口可樂(中國)有限公司、萬達信息股份有限公司、強生(中國)醫療器械有限公司、先正達(中國)投資有限公司、中智上海公司、應用材料(中國)公司、國際香料(中國)有限公司、金鷹國際貨運代理有限公司、上海瑞侃電纜附件有限公司、歐萊雅(中國)有限公司、波士頓科學國際有限公司、NEC (中國) 有限公司、BASF(中國)有限公司、賽科石油化工有限責任公司、SMG上海文廣新聞傳媒集團、賽諾菲 安萬特(中國)公司、科寧油脂化學品有限公司、阿克蘇 諾貝爾 (中國)有限公司、大唐移動通信設備有限公司、RICHS (蘇州) 有限公司、英聯馬利食品(上海)有限公司、阿迪達斯(中國有限公司)、液化空氣(上海)有限公司、東向空氣產品(上海)有限公司、甫瀚風險評估咨詢有限公司、上海科技會展有限公司、孚寶(上海)管理有限公司、中遠孚寶物流有限公司、上海貝嶺股份有限公司、DHL GLOBAL FORWARDING、上海威旭半導體光電有限公司、阿爾費雷德登喜路(上海)貿易有限公司、Cartus (中國)有限公司、利樂(中國)有限公司、旺旺集團總部、中德合資KSB泵業有限公司、燕梭科技有限公司、麥當勞(中國)有限公司、威利亞水務(中國)有限公司、歐尚(中國)有限公司、陶氏化學(中國)有限公司、奧特斯(中國)有限公司、上海綠地(集團)有限公司

        本課程名稱: 巧用銷售影響力

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