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        采購管理與降價談判技巧

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        • 開課時間:2012年07月27日 09:00 周五 已結束
        • 結束時間:2012年07月28日 17:00 周六
        • 開課地點:蘇州市
        • 授課講師: 姚老師
        • 課程編號:200761
        • 課程分類:采購管理
        •  
        • 收藏 人氣:305
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        培訓受眾:

        采購部經理、采購人員及跨部門相關人士。

        課程收益:

        1、掌握供應商成本構成分析與比價方法
        2、掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法
        3、通過現場模擬談判,提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協議的能力。

        課程大綱:

        第一部分 生產企業采購業務與談判面臨的挑戰
        目前生產企業采購業務面臨的問題
        成功的采購談判對降低成本的重要作用
        采購人員在談判為何處于被動地位
        如何提升采購人員的談判能力
        第二部分 供應商成本構成分析與比價---談判中的有力工具
        供應商供貨成本構成推算的方法
        如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析
        如何根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整(案例操作訓練)
        根據產品不同市場周期的確定采購價格的方法(案例操作訓練)
        年度外協訂貨價格確定方法
        供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法(案例操作訓練)
        第三部分 如何整合外部資源降低采購成本
        如何降低供應鏈中的成本
        如何通過供應商整合,降低物流成本
        整合供應商的具體措施與案例分析
        第四部分 什么是成功的采購談判
        采購談判的困惑
        成功談判對采購談判人員的要求
        如何建立信任與規避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
        成功談判者的五大衡量標準(案例分析)
        第五部分 談判策略的謀劃
        角色策略
        時間策略
        地點策略
        議題與目標策略
        權力策略
        主動地位的談判策略
        平等地位的談判策略
        被動地位的談判策略
        模擬談判---如何同壟斷供應商談判
        第六部分 談判技巧
        技巧一:會說不如會聽
        技巧二:蘇聯式
        技巧三:以退為進
        技巧四:“托兒”
        技巧五:讓步的原則和技巧
        技巧六:出其不意
        技巧七:價格談判技巧
        第七部分 談判技巧綜合應用(模擬談判--如何使談判達到雙贏)
        談判準備
        現場談判
        簽約
        各談判小組的談判結果評估
        采購簽約
        第八部分 采購合同管理與風險控制
        加強采購合同管理對規避風險和維護企業利益的必要性
        合同欺詐及其合同風險防范措施(上海匯眾汽車合同風險控制成功案例)
        合同管理規范程序

        培訓師介紹:

         
        姚老師
        專業資質:
        曾先后擔任某著名500強企業采購經理、生產經理、物料經理、生產計劃經理、物流經理,具有豐富的采購、生產和物料管理經驗;在擔任某大型日港合資企業副總經理期間,全面負責生產運營管理,為采購成本的降低、物料管理系統的搭建、生產運營系統的改善作出了巨大貢獻。
        精通ERP系統,熟識采購、計劃、物料和庫存控制系統,擅長根據企業問題直指隱藏背后的原因,主張少講理論多講實踐經驗,課堂上要求學員結合本公司實際情況量身訂做提出問題,讓學員體驗執行過程,關注現實事例。針對性的協助企業進行流程優化和工具導入,咨詢式的培訓往往帶給學員以震動性反應和實際的收獲。

        本課程名稱: 采購管理與降價談判技巧

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