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        《面對面顧問式營銷技巧特訓營》

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        培訓受眾:

        工業品市場人員、銷售精英、營銷主管、營銷總監等

        課程收益:

        兩天時間,獲取更多的人脈資源和事業良機!
        兩天時間,換來自身素質的全面提升,增添營銷的無限魅力與影響力!
        兩天時間,為企業賺錢!有了優秀的營銷人員,企業可以將實施系統化營銷的想法變為可操作的做法,進而提升企業整體績效。
        與其說是相信我們,不如說是相信您自己的眼光和決斷!

        課程大綱:

        第一章 快速開發區域銷售市場
        銷售精英團隊宣言
        一、市場營銷策略思考
        1、營銷區域因為什么而使業績倍增?
        2、讓客戶購買產品要用什么樣的方式?
        二、做區域市場的勘探者
        1、開發潛在客源的意義
        2、了解市場目標的信息
        3、快速鎖定產品與商機有需求的客戶
        三、顧問銷售整合資源的關系力
        1、高價值的客戶資源
        2、高效能的組織資源
        3、高素質的人力資源
        4、高水準的投資收益
        第二章 投石問路-快速認知與鎖定客戶需求
        引言:以問題和傾聽為中心的購買循環
        一、客戶解決方案式八步銷售流程
        1、客戶規劃與電話約訪
        2、上門拜訪的技巧
        3、初步遞交方案
        4、技術交流的技巧
        5、框架性需求調研與方案確認
        6、項目評估
        7、商務談判
        8、成交
        二、客戶心理需求的層次
        1、表面需求—潛在客戶的應對方法。
        2、實際需求—采購指標的方法。
        3、本質需求—解決方案的提供策略。
        4、混合需求—判斷重點,從點開始。
        三、客戶內部采購八步解析
        四、整體解決方案的六步系統溝通法
        1、競爭優勢
        2、現狀的分析
        3、問題的原點
        4、不解決的痛苦
        5、解決的快樂
        7、4P講解的易用手冊
        案例分析與模擬演練
        五、與客戶切入話題的九項技巧
        六、與客戶溝通注意避免的五項行為
        七、客戶溝通的三個三原則
        第三章 顧問式產品與解決方案價值塑造
        一、產品賣點評估法
        1、顯性成本與隱性成本
        2、顯性價值與隱性價值
        二、產品漸次激活法
        1、賣點需求
        2、需求激活
        3、買點滿足
        4、系統解決
        三、專業講解產品九步成交法
        第四章 談判促成-踢好臨門一腳
        一、面對面顧問式終極銷售
        1、談判的角色扮演策略
        2、蠶食策略與讓步策略
        3、銷售說服五步法(順)
        ﹡需求-計劃-實施-結果-行動
        4、客戶成交四步提問法(逆)
        ﹡植入期-成長期-再生期-結果期
        ﹡分組競賽,掌握提問法的邏輯精髓
        二、快速解除顧客的反對意見
        1、異議產生的原因分析
        ﹡客戶有太多的選擇;
        ﹡客戶暫時沒有需求;
        ﹡客戶想爭取更多的利益;
        2、異議處理技巧
        ﹡客戶核心異議回復技巧
        ﹡客戶異議處理技巧:“三明治”法則
        三、獲得成交的終極技巧
        1、規定期限法的技巧與實戰
        2、討價還價法的技巧與實戰
        3、恭喜祝賀法的技巧與實戰
        4、躋身進門法的技巧與實戰
        5、確認單簽名法的技巧與實戰
        6、突出奇兵法的技巧與實戰
        7、雙贏型談判技巧與實戰
        四、現場成交、轉入跟進體系
        第五章 獲取承諾階段的戰術應用
        一、最佳黃金跟進時間分析
        二、獲取承諾的方法
        1、讓客戶承諾購買的內容與方式
        2、如何快速鎖定承諾
        3、讓客戶承諾實戰案例分享
        三、客戶跟進過程
        1、客戶跟進重要性
        2、客戶跟進方式
        ﹡限時談判策略;
        ﹡ABC法則配合策略
        ﹡黑白臉配合策略;
        ﹡上級權利策略;
        ﹡丟車保帥策略
        ﹡威逼利誘策略;
        ﹡巧妙訴苦策略;
        ﹡同一戰線策略
        ﹡攻心為上策略;
        四、二次跟進的流程與關鍵
        1、倚霸道,行王道(心理)
        2、新信息、創意、真誠、直接、友善、幽默=成交
        3、兌現承諾的實施要點及注意事項
        五、確認簽單

        培訓師介紹:

         
        李健霖老師
        實戰系統銷售技巧與銷售管理專家
        PTT國際職業訓練協會認證培訓師
        影響力培訓集團特約簽約講師
        中華講師網品牌講師
        多家大型培訓機構簽約營銷講師

        【導師介紹】
        李健霖老師擁有5年市場一線大客戶銷售實戰經驗,4 年中高層銷售管理經驗,5年職業講師經驗。歷任巴黎春天婚紗影樓總經理,美國耶格系統區域(直銷業)總監、韓國現代音箱營銷副總、聚成培訓公司營銷總監,科脈科技常年簽約銷售導師。
        李健霖老師多年負責企業的營銷開拓與營銷團隊管理,在大客戶銷售技巧、營銷渠道管理、卓越營銷團隊管理等具有豐富的實戰經驗,國內首位將系統營銷實戰和銷售邏輯完美結合者。李老師始終強調“有道、有料、有趣、有效”的講課原則,通過生動的案例分析、經典的游戲、情景演練使課程寓教于樂,培訓效果非常突出。
        近年來,李健霖老師已專注于企業的營銷課程的研究與實踐,以幫助企業業績快速成長為使命。李健霖老師在全國各地為企業主講關于銷售與管理內訓,幫助數千人次,近百家企業增強競爭力,在不同程度上提升業績、增加收入,受到企業和學員的廣泛好評。

        【導師論營銷】
        營銷成功是一個愿景,是一種信念,是一個習慣,是一項承諾,只有你們自己才能做出這個決定。多數人成為營銷人員后,他們都要經過一個成長到成熟的過程,我們的責任在于改變營銷人員的思考方式,然后給他們一個經過實踐的系統化營銷方法。
        ----李健霖
        【主講課程】
        《營銷團隊建設與激勵》
        《顧問式銷售技巧》
        《打造卓越的營銷團隊》
        《區域經理營銷管理實戰突破》
        《營銷渠道為王》
        《促銷管理與策劃》
        《如何快速開發市場》
        《大客戶銷售技巧》
        以上課程根據客戶需求量身定制

        【銷售培訓方式】
        訓前準備:訓前調研對培訓成功與否至關重要。與課程配套的調查問卷用于理解學員的業務背景、難點及個人能力的發展計劃,同時也為課程設計案例研究、角色扮演等教學載體,實現課堂上的高度互動。培訓協助企業管理層制訂學員的培訓發展計劃,基于其對部屬職業成長的要求和期望實施輔導。
        訓練輔導:采用情境式培訓,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售技巧與策略,幫助學員在專業銷售域快速起步和拓展。定制的練習內容及角色扮演確保培訓與學員的實際工作密切相關。學員通過面對面的專題小組形式反復練習和獲得反饋,也可以真實客戶為對象討論和擬定對策,然后帶著行動計劃離開課堂。
        訓后強化:為促使學員銷售行為的改變,企業管理層必須持續跟進學員的狀態。培訓提供定制的輔導計劃,詳解教練技巧,解答學員疑惑,持續推動銷售行為的進步。作為教案組成部分的銷售工具表單供學員訓后使用,為日常銷售活動提供指南,把課堂上的演練與收獲轉化為提升業績的習慣行為。



        【服務過的企業】
        IT類:新科正大,蘭州東捷電子科技,用友軟件,甘肅永冠商業設備,貴州建興科技,深圳方正頤和科技,貴州紅一興業科技,貴州天耀科技,貴陽啟典科技,廣東川田科技,科脈科技、湖南凱歌信息,哈爾濱商道信息,長春樹人科技,哈爾濱納川軟件,齊齊哈爾吉星科技,長春藍慧翔科貿,紅偉啟航科技,精才軟件,合肥徽鴻信息,南昌英泰軟件,立達金屬,佛山高會電子,長沙通商恒電子,新三立電子,迪寶電子科技,江蘇亨鑫科技,昆明能訊科技等
        工業產品銷售類:長城寬帶,韓國現代音箱,創建音箱,三諾電子,長方照明,創維集團,億訊時空,湘將鑫五金制品,東升涂料,邁騰電子,興南星玻璃,三星精密,春源科技,創美時家具,華特實業,金口味食品,安徽金種子集團,肇慶立德電子,東晟機電,現代風家具,九星印刷,創鴻電子,南方中集,陜汽合肥分公司,裕同印刷股份有限公司,青島多彩扎啤,廣州濱柔日用品,祥源恒電路,鼎識科技,中國國際海運集裝箱,湖南泰嘉新材,新科正大貿易,安利中國、上海飛雕集團,輝豐科技,廣州天虹電纜,集星裝飾材料,美利肯紡織等
        商務服務銷售類:創建業地產,泰華房地產,視覺攝影機構,克里蒂娜如茵店,康逸軒足道養生會所,方直集團,萬科物業,四川聯通,中原地產,深圳發展銀行,波特曼貿易,南京證劵,杭州銀行,建設銀行,河源移動,龍崗人人購物廣場,網通通訊,問鼎養生足道,福瑞茶樓,喜之星商務酒店,天虹商場,美星裝飾,常山村鎮銀行,四川省人民醫院,上海萬有能力網,廣州農商銀行,南昌洪大集團,南油集團,北京移動,惠州電信,歐亞商都,豪爵摩托等

        本課程名稱: 《面對面顧問式營銷技巧特訓營》

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        講師動態評分 與同行相比

        授課內容與課綱相符00%

        講師授課水平00%

        服務態度00%

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