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        十招激活銷售團隊實戰班

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        培訓受眾:

        營銷副總、銷售部經理、辦事處經理、銷售主管、培訓專員以及渴望提升銷售團隊管理等人士

        課程收益:

        2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。
        3、制定銷售目標推動銷售人員的活動管理。
        4、建立銷售培訓體系,快速提升團隊戰斗力。
        5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干?
        6、學會制定一份有效的銷售激勵方案持續拉動銷量。
        7、如何打造團隊瘋狂銷售文化,有效提升銷售團隊執行力。
        8、如何根據企業資源建立科學的培訓、活動量管理、銷售“縱橫執行力”系統?
        9、課程結束時,帶回一套適合自己企業“如何建立強大營銷團隊”的銷售管理體系與工具。

        課程大綱:

        直面挑戰:
        無論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網絡銷售主管,還是一位門店銷售主管,你在帶領銷售團隊過程中,是否遇到以下困惑問題:
        如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力?
        如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練?
        如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊?
        如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系,有效輔導快速出單?
        如何解決銷售人員的“放羊”問題?如何幫助銷售人員制定計劃并達成目標?
        如何制定一份有效的銷售激勵方案?并且讓部屬由內而外地自動自發拼命干?
        如何留住骨干銷售人員:金錢激勵、目標激勵、職業生涯、大膽授權、責任承包等等?
        如何建立瘋狂的銷售文化?讓你的銷售隊伍象李云龍的獨立團一樣,擁有瘋狂的執行力?


        培訓課時:
        2天14小時

        培訓投資:
        3500元/人(含教材、午餐、茶點、稅費)

        培訓大綱:
        第一單元:如何打造銷售主管的領導魅力?
        一、你為什么沒有領導氣場?
        1、堅定的信念
        2、營造強大情緒感染力
        3、形成領導氣場的十大要素
        二、你為什么沒有領導角色魅力?
        1、明確自我3W
        2、領隊/管家/教練三重角色的不同職責表現
        3、小組研討與發表:銷售人員“授權”與“丟單”平衡問題,怎么處理?
        三、銷售主管從“超級業務員”到“團隊教練”的五大思維轉變:
        1、時間管理;2、首要任務; 3、工作關系; 4、角色轉變; 5、工作范圍
        四、銷售主管三大自我突破與九項領導能力
        五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
        ●案例分析:某公司大客戶銷售主管,當銷售主管與下屬在一起時,以“同事+兄弟”角色組合最有戰斗力,為什么?

        第二單元:如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導體系?
        一、公司銷售培訓體系總是建立不起來,怎么辦?
        1、銷售人員招聘出問題了!
        2、一位優秀的銷售主管一定是一位優秀的講師!
        3、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗
        ●思考題:銷售教練不易做:老板還是以銷量考核為主,我的時間不夠用,怎么辦?
        二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系:
        1、建立成功企業的三級銷售培訓體系
        2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
        3、“三洗五會”培訓法最適合企業銷售團隊競爭力提升
        4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”?
        三、我部門招來的銷售人員不到三個月就走了,怎么辦?
        1、新人心態與輔導出單的重要性
        2、銷售新人輔導的有效方法與跟蹤工具
        3、軍隊“政委”的啟示,銷售人員思想與情緒動態誰來掌握
        ●思考題:如何理解“業務工作”經理與“思想工作”經理兩條線并進的重要性,具體操作?
        ●案例分析:××設備公司銷售部經理每天嚴格執行個案分享會,有效解答銷售人員客戶開拓過程中的各種疑問,大大減少了新人流失率?

        第三單元:為什么不能改變游戲規則,將“羊”激勵成“狼”?
        一、“中國式激勵”更適合八千萬中國營銷人
        1、需求是激勵的源泉!
        2、今天的銷售人員究竟需要什么?
        3、如何活用“四維驅動法”與“五子登科法”來激勵人?
        4、中小民營企業銷售人員激勵的十大誤區
        二、銷售人員激勵的不同應用:
        1、80后、90后銷售人員的激勵策略
        2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法
        3、讓“富的流油,窮的叮當響”,如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁?
        4、不要老開會、下文件,而是要及時調整KPI指標,改變薪酬考核制度,將“羊”激勵成“狼”
        三、如何制定一份有效的銷售激勵方案,持續拉動銷量?
        1、銷售激勵方案的類型與戰略意義
        2、制定一份銷售激勵方案的5W2H原則與套路
        3、實施激勵方案要注意的6個問題:拉動面積?淡季或旺季激勵?ROI計算?頻率?等等
        四、銷售人員激勵是個系統工程,如何建立適合自己公司的銷售激勵系統?
        ●案例分析:××軟件科技公司只用5個銷售人員就創造了1.2億年銷量奇跡,主管是如何用“總裁宴”激勵他們的?

        第四單元:如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題?
        一、如何幫助下屬制定銷售計劃?
        1、沒有活動量就沒有業績
        2、很多銷售人員自我約束差,怎么辦?
        3、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執行?
        二、堅決推動銷售計劃與目標任務達成:
        1、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點
        2、如何制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃?
        3、銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂,三招達到“一劍封喉”!
        三、牢牢抓好銷售人員績效活動管理的“3+6模式”:
        1、三張表:《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》
        2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表?原因在于五塊“拌腳石”
        3、不同階段企業,不同市場狀況,不可千篇一律
        四、如何用銷售會議推動銷售管理?
        1、銷售會議的認知誤區
        2、銷售會議會前、會中、會后做什么?
        3、六種銷售會議應掌握的關鍵操作技巧
        五、“慈不帶兵”——處理違紀銷售人員的方法與藝術
        ●案例分析:××家具公司銷售部經理的苦惱:為什么銷售人員不填日活動報表;強迫填寫了,還抱怨我形式主義?人事部與銷售部聯動有效解決銷售人員“放羊”的管理難題。

        第五單元:為什么不能有100%完成任務的“李云龍式”執行力?
        一、落實檢查提升個人執行力。
        1、造成銷售人員執行力不高的原因:
        2、提升銷售人員執行力的六項措施:
        3、“縱橫執行力系統”是提升銷售人員持續執行力的保證。
        二、打造團隊提升組織執行力
        1、銷售團隊的定義
        2、銷售團隊成長的三個階段
        3、打造團隊執行力的六項條件
        三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執行力的核動力。
        1、瘋狂“銷售文化”的理解
        2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
        3、小組研討與發表:結合自己公司的實際情況,應該形成怎樣的銷售團隊文化?
        ●案例分析:××著名機械公司銷售團隊建立關公文化,凡業績表現優秀者老總親自頒發“關公”金像獎,造就區域市場上個個都是關公式“忠義”猛將,令同行聞風喪“單”。

        培訓師介紹:

         
        劉曉亮先生
        實戰營銷管理專家
        門店運營管理專家
        中國十大經銷商培訓名師
        清華大學總裁研修班特聘講師
         劉曉亮先生從外企銷售代表做起,擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷,并且擁有13年企業營銷管理培訓與咨詢的從業經驗。

        本課程名稱: 十招激活銷售團隊實戰班

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