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        面對面顧問式營銷技巧特訓營

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        培訓受眾:

        一線銷售人員、銷售精英、營銷主管、營銷經理等

        課程大綱:

        時 間:2011年12月16日-12月17日
        地 點:廣東省深圳市

        作為營銷人員的您,作為一個新進的員工,我感覺很無奈,我們沒有營銷方法,僅有的一點營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個別老員工有方法,可是人家不樂意教我啊,我多么希望自己掌握個人一套系統的營銷方法和流程。
        作為營銷管理者的您,可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微?可曾為做到營銷團隊建設、展示營銷技巧靈活而冥思苦想?可曾因業務人員能力超越而喪失權威?如果您夢想在營銷上展現專業風采,面對面顧問式營銷技巧讓你掌握更多的方法。
        是什么能夠幫助您,在面對面顧問式營銷技巧的兩天時間里掌握我們10年來的豐厚成果?
        知識體系的科學性
        面對面顧問式營銷技巧是經數百位來自中美等國的專家組成的實戰團隊研發升級而成,每一個知識模塊,都在營銷實踐中日益精進。
        教學方法的先進性
        注重前沿資訊的搜集和整理,注重在新經濟時代永繼發展,提供全方位量身定制的營銷咨詢服務,注重培訓的可操作性:簡單、易教、易學、易復制。
        無可比擬的優越性
        與個人單打獨斗相比:面對面顧問式營銷技巧更團隊。
        與理論化學習者相比:面對面顧問式營銷技巧更專業。
        與簡單的實踐者相比:面對面顧問式營銷技巧更領先。
        學習收效的超值性
        兩天時間,獲取更多的人脈資源和事業良機!
        兩天時間,換來自身素質的全面提升,增添營銷的無限魅力與影響力!
        兩天時間,為企業賺錢!有了優秀的營銷人員,企業可以將實施系統化營銷的想法變為可操作的做法,進而提升企業整體績效。
        與其說是相信我們,不如說是相信您自己的眼光和決斷!
        引言:產品、系統、模式

        第一章 快速開發區域銷售市場
        銷售精英團隊宣言
        一、市場營銷策略思考
        1、營銷區域因為什么而使業績倍增?
        2、讓客戶購買產品要用什么樣的方式?
        二、做區域市場的勘探者
        1、開發潛在客源的意義
        2、了解市場目標的信息
        3、快速鎖定產品與商機有需求的客戶
        三、顧問銷售整合資源的關系力
        1、高價值的客戶資源
        2、高效能的組織資源
        3、高素質的人力資源
        4、高水準的投資收益
        第二章 投石問路-快速認知與鎖定客戶需求
        引言:以問題和傾聽為中心的購買循環
        一、先需求、后陳述
        二、客戶心理需求的層次
        1、表面需求―潛在客戶的應對方法。
        2、實際需求―采購指標的方法。
        3、本質需求―解決方案的提供策略。
        4、混合需求―判斷重點,從點開始。
        三、準確認知客戶需求問的五項技巧
        1、整體式提問的運用及實戰
        2、特定式提問的運用及實戰
        3、開放式提問的運用及實戰
        4、封閉式提問的運用及實戰
        5、修飾性提問的運用及實戰
        四、鎖定客戶需求答的五項技巧
        1、重復式應答的運用及實戰
        2、界定式應答的運用及實戰
        3、喻證式應答的運用及實戰
        4、延遲性應答的運用及實戰
        5、反問式應答的運用及實戰
        案例分析與模擬演練
        五、破譯跟單規則
        1、搞定運作買手
        2、協助運作買手
        3、組織利潤故事
        4、統籌具體分析
        5、多個建議方案
        第三章 顧問式產品價值塑造
        一、產品賣點評估法
        1、顯性成本與隱性成本
        2、顯性價值與隱性價值
        二、產品漸次激活法
        1、賣點需求
        2、需求激活
        3、買點滿足
        4、系統解決
        三、專業講解產品九步成交法
        第四章 談判促成-踢好臨門一腳
        一、面對面顧問式終極銷售
        1、談判的角色扮演策略
        2、蠶食策略與讓步策略
        3、銷售說服五步法(順)

        培訓師介紹:

         
        李健霖
        【實戰系統銷售技巧與銷售管理專家
        PTT國際職業訓練協會認證培訓師
        影響力培訓集團特約簽約講師
        中華講師網品牌講師
        多家大型培訓機構簽約營銷講師】

        【導師介紹】
        李健霖老師擁有5年市場一線大客戶銷售實戰經驗,4 年中高層銷售管理經驗,5年職業講師經驗。歷任巴黎春天婚紗影樓總經理,美國耶格系統區域(直銷業)總監、韓國現代音箱營銷副總、聚成培訓公司營銷總監,科脈科技常年簽約銷售導師。
        李健霖老師多年負責企業的營銷開拓與營銷團隊管理,在大客戶銷售技巧、營銷渠道管理、卓越營銷團隊管理等具有豐富的實戰經驗,國內首位將系統營銷實戰和銷售邏輯完美結合者。李老師始終強調“有道、有料、有趣、有效”的講課原則,通過生動的案例分析、經典的游戲、情景演練使課程寓教于樂,培訓效果非常突出。
        近年來,李健霖老師已專注于企業的營銷課程的研究與實踐,以幫助企業業績快速成長為使命。李健霖老師在全國各地為企業主講關于銷售與管理內訓,幫助數千人次,近百家企業增強競爭力,在不同程度上提升業績、增加收入,受到企業和學員的廣泛好評。

        【導師論營銷】
        營銷成功是一個愿景,是一種信念,是一個習慣,是一項承諾,只有你們自己才能做出這個決定。多數人成為營銷人員后,他們都要經過一個成長到成熟的過程,我們的責任在于改變營銷人員的思考方式,然后給他們一個經過實踐的系統化營銷方法。
        ----李健霖
        【主講課程】
        《營銷團隊建設與激勵》
        《顧問式銷售技巧》
        《打造卓越的營銷團隊》
        《區域經理營銷管理實戰突破》
        《營銷渠道為王》
        《促銷管理與策劃》
        《如何快速開發市場》
        《大客戶銷售技巧》
        以上課程根據客戶需求量身定制

        【銷售培訓方式】
        訓前準備:訓前調研對培訓成功與否至關重要。與課程配套的調查問卷用于理解學員的業務背景、難點及個人能力的發展計劃,同時也為課程設計案例研究、角色扮演等教學載體,實現課堂上的高度互動。培訓協助企業管理層制訂學員的培訓發展計劃,基于其對部屬職業成長的要求和期望實施輔導。
        訓練輔導:采用情境式培訓,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售技巧與策略,幫助學員在專業銷售域快速起步和拓展。定制的練習內容及角色扮演確保培訓與學員的實際工作密切相關。學員通過面對面的專題小組形式反復練習和獲得反饋,也可以真實客戶為對象討論和擬定對策,然后帶著行動計劃離開課堂。
        訓后強化:為促使學員銷售行為的改變,企業管理層必須持續跟進學員的狀態。培訓提供定制的輔導計劃,詳解教練技巧,解答學員疑惑,持續推動銷售行為的進步。作為教案組成部分的銷售工具表單供學員訓后使用,為日常銷售活動提供指南,把課堂上的演練與收獲轉化為提升業績的習慣行為。

        本課程名稱: 面對面顧問式營銷技巧特訓營

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