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        水平營銷實戰精品班 Lateral Marketing Workshop

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        培訓受眾:

        總經理/副總經理,營銷總經理/營銷副總經理/CMO/運營總監,營銷經理/銷售經理/產品經理,從事營銷工作的專業人員

        課程收益:

        1。本課程的最大目標是為個人和企業提供源自橫向思維的水平營銷(Lateral Marketing)模式,課程的主旨是引入橫向思維作為傳統縱向思維的補充,形成一個有效的創新模式,協助企業在產品愈趨同質和超度競爭的市場中立于不敗之地。
        2。課程將引導學員先了解傳統縱向營銷的優勢與不足,然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發突破性創意的技巧(六面鏡子)”,再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。
        3。此外,基于全球實踐經驗,本課程還將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。

        課程大綱:

        ● 目前現狀:

        品牌數量劇增;
        商標數與專利數迅速上升;廣告飽和;
        產品生命周期大大縮短;市場被極度細分;
        縱向營銷在許多行業的運用已到極限,消費者越來越難被打動,營銷創新陷入困境……

        a. 風靡全球的蘋果Ipad是如何橫空出世的?
        b. 索尼(SONY)隨身聽產品是如何構思出來的?咖啡館究竟是如何誕生的?
        c. 生產芭比娃娃的創意是怎么想出來的?
        d. 網吧是怎么開出來的?加油站里面開便利店的主意是怎么得來的?
        ……

        分析發現,傳統的縱向營銷實現的收益也會比較可觀,但實際上顯示的則是企業創新能力的下降,因為企業營銷行為的變化并沒有涉及營銷的本質,只是同一體系內的微調。這種細分的作用只是將原有的市場進行了深入挖掘,將一些潛在消費者轉化為現實消費者,并沒有拓展出全新的市場空間。
        當一個大市場被不斷地瓜分成無數的小市場后,要找到有利可圖的細分市場就變得相當困難了。當市場無法再細分下去時,我們拿什么來拯救自己的營銷?水平營銷課程引領你走出創新的困境。


        ● 何謂水平營銷

        水平營銷就是橫向思考,它跨越原有的產品和市場,通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。水平營銷首先是創造性的思考,科特勒稱之為“跳出盒子的思考”,不同于縱向營銷的邏輯思維,本質上是一種基于直覺的創造。

        ● 課程特點

        1。結合菲利普-科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發而成,代表著營銷創新的最新發展方向。
        2。把復雜的創新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述,更利于學員掌握和運用。
        3。課程融合了全球及中國眾多企業的水平營銷成功實例,學員可以廣泛借鑒使用。
        4。小組討論、學習游戲、反饋練習等手段有助于強化學習效果,效果為全球見證。


        ● 課程大綱

        1.為什么需要水平營銷?
        1) 市場演變狀況
        2) 競爭加大下的創新挑戰
        3) 傳統營銷創新的困境

        2.傳統營銷創新技巧剖析
        1) 縱向營銷創新方法回顧
        2) 縱向營銷思維模式的優劣勢

        3.水平營銷實施過程
        1) 何謂是水平營銷?
        2) 水平營銷模式講解
        3) 水平營銷創造性思維的三個基本步驟
        4) 兩種營銷模式之比較

        4.水平營銷步驟一:尋找焦點
        1) 尋找焦點的市場維度
        2) 運用技巧選擇突破
        3) “兩只眼睛”工具運用

        5.水平營銷步驟二:橫向置換
        1) 認識水平思維的六大方法
        2) 運用“替代法”進行橫向置換
        3) 運用“反轉-法”進行橫向置換
        4) 運用“組合法”進行橫向置換
        5) 運用“夸張法”進行橫向置換
        6) 運用“去除法”進行橫向置換
        7) 運用“換序法”進行橫向置換

        6.水平營銷步驟三:建立聯結
        1) 通過追蹤購買過程實現創新
        2) 創新中的變消極為積極
        3)反向創新技巧:制造可能,調整刺激
        4)三種聯結技巧的實際運用

        7.水平營銷與縱向營銷的互補性
        1) 兩種營銷模式特性比較
        2) 兩種營銷模式的互補性

        8.水平營銷的實施與管理
        1) 創新型企業的3個體系
        2) 水平營銷的管理

        9.水平營銷的全程操作與總結

        培訓師介紹:

         
        兼具中西方理論和豐富實戰背景的資深營銷實戰專家,“全球500強華人講師”。工學及經濟學雙學士,工商管理碩士(MBA)。師從世界營銷泰斗菲利普 科特勒博士、米爾頓 科特勒博士10余年。

        芮新國先生主要工作經歷如下:
        1) 1995年7月―2000年4月:歷任旺旺集團高階銷售經理、營銷經理、營銷總監、營銷副總等職(先后服務于消費品板塊及工業品板塊)。
        2) 2000年4月―2006年4月:歷任深圳市麥肯特企業顧問有限公司(含中國營銷傳播網)高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經理、營銷總監等職。


        在多年的實戰和顧問生涯中,芮新國先生積累了豐富的實戰經驗和咨詢、培訓經驗,應邀擔任多家企業的常年營銷顧問,先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經營報》、《新營銷》等主流媒體上發表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓的真相》、《與經銷商共贏》、《提問,為何如此重要》、《銷售人員,你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質》等專業論文近百萬余字,并應部分媒體之邀擔任專欄作家。
        芮新國主要專注于營銷管理、市場開發、銷售管理領域的咨詢和培訓,其曾經提供過培訓和咨詢的客戶包括美的集團(制冷家電)、平安集團、長城物業集團、中國電信、中國移動、中國聯通、GEBERI(瑞士)、IDEXX(加拿大)、HBM、和記黃埔(香港)、中興通訊、美的集團、五強集團、宇通集團、神鋼(日本)、斗山(韓國)、TCL集團、萬科集團、頤中集團、華宇集團、松宇集團、永弘機械、集瑞卡車、力源集團、基越設備、MTS、華潤置地、高等教育出版社、龍騰卡等數百家知名企業,深受客戶好評,并曾多次在阿里巴巴、騰訊QQ做客交流(在線)。
        個人專著:《區域市場攻略》、《區域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》(譯)、《科特勒談水平營銷》(編)。

        本課程名稱: 水平營銷實戰精品班 Lateral Marketing Workshop

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        講師動態評分 與同行相比

        授課內容與課綱相符00%

        講師授課水平00%

        服務態度00%

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