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        行動銷售實戰精品班 ActionSelling Workshop

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        培訓受眾:

        銷售團隊(銷售經理、客戶經理、銷售代表)、總經理、銷售總經理、銷售總監、內部講師

        課程大綱:

        銷售中的常見挑戰……
        1、如何創造、銷售你的獨特優勢?
        2、接觸客戶前,如何進行“拜訪規劃”?
        3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續獲得成功?
        4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾?
        5、如何更好地跟進并達成更多銷售?

        ――風靡全球的銷售技能訓練項目
        ――GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課

        ● 現代營銷學之父 菲利普-科特勒 博士(Dr. Philip Kotler)鼎力推薦
        行動銷售是一套完整的銷售流程,借助于這套實用的銷售流程,您可以更好地實現三方面的差異化――銷售人員、公司、產品/服務。“行動銷售”可以讓您實現6倍的業績增長,并且賺錢更多!


        ● 何謂行動銷售
        行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧,它是一種根植于營銷理念的系統銷售方法。研究表明,“行動銷售”系統中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。


        ● 引領卓越:行動銷售
        A、行動銷售旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者!它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術,從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。
        B、行動銷售將重點講授5大關鍵技能:銷售流程;銷售規劃;提問技巧;展示技巧;獲得承諾。
        C、行動銷售把5大關鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中――遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經過大量實證的“九步行動”,可以系統地指導銷售人員的規劃、執行、成交等工作。


        ● 課程特點

        1、財富1000強企業銷售團隊必修課,口碑譽滿全球,能真正改變銷售行為,大幅度提升銷售業績,打造高效能銷售團隊.
        2、行動銷售是一個涉及規劃、執行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具, 它強調的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧,它還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續的生意。
        3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者!它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術,從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。
        4、行動銷售將重點講授5大關鍵技能(銷售流程;銷售規劃;提問技巧;展示技巧;獲得承諾)整合到了一套科學的顧問式銷售流程中(行動九步),借助于這套流程,銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。
        5、行動銷售中文講師均由課程創始人親自認證,講師均具有MBA或碩士以上學歷,全部擁有跨國公司銷售從業經歷和經驗,可以結合中國本土文化及行業特點來更好地演繹,授課效果更有保障。


        ● 行動銷售 學習收獲

        1)行動銷售 VS.銷售負責人(含企業老板)

        使銷售效率最大化并達成年度營收目標。
        在組織內建立以效率為導向的銷售文化。
        更好地制定銷售流程,縮短銷售周期。
        培養銷售教練,并發揮銷售人員的潛能。
        使新進銷售人員能很快進入角色。
        指導銷售人員設定目標,巧妙提問,關注價值(而不是價格),并穩步獲得客戶承諾。

        2)行動銷售 VS.銷售人員

        不折不扣地完成銷售任務并獲得更多的收入。
        極大地優化您的銷售技能。
        巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
        更好地保護自己的利潤空間。
        大幅度地改善客戶關系并提升客戶忠誠度。

        3)行動銷售VS.內部講師

        極大地影響企業的業務目標。
        獲得一門極易講授、學習和運用的卓越課件。
        實實在在地看到培訓的價值。
        發現一套最適合本企業情形的銷售訓練方案。
        講授一套令學員高度著迷的銷售方案。
        不僅可以促進企業成長,保護利潤空間,還能改變銷售人員的人生,使他們更加喜愛銷售工作,并有助于在企業內形成效率導向的銷售文化。


        ● 課程綱要

        第一天

        09:00-09:30 行動銷售學習目標與模塊簡介

        09:30-10:30 采購流程VS銷售流程

        5大關鍵銷售技能
        銷售技能調查
        銷售人員角色
        顧客5項購買決策
        課程錄象展示

        10:30-10:45 休息

        10:45-12:00 行動1(設定承諾目標)

        課程錄象展示
        學員互動

        12:00-13:30 午餐

        13:30-15:00 行動2(運用您的人際技能)

        課程錄象展示
        學員互動

        15:00-15:15 休息

        15:15-17:00 行動3(問最佳問題)

        課程錄象展示
        學員互動

        17:00-17:30 高級提問技巧



        第二天

        09:00-10:30 行動4(達成需求共識)

        課程錄象展示
        學員互動

        10:30-10:45 休息

        10:45-11:20 行動5 (“贏銷”企業)

        課程錄象展示
        學員互動

        11:20-12:00 行動6(“贏銷”產品)

        課程錄象展示
        學員互動

        12:00-13:30 午餐

        13:30-14:30 行動7(要求承諾)

        課程錄象展示
        學員互動

        14:30-15:30 行動8(確認銷售、銷售回顧)

        課程錄象展示
        學員互動

        15:30-15:45 休息

        15:45-17:00 角色扮演

        17:00-17:30 Q&A、總結、合影、畢業典禮

        培訓師介紹:

         
        高級營銷顧問、首席營銷講師、國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師。
        曾任旺旺集團高階銷售經理、營銷副總等職,師從世界營銷泰斗科特勒博士10余年,專業從事營銷培訓、咨詢工作10余年,列2010年“全球500強華人講師”。先后在《銷售與市場》、《中國經營報》、《新營銷》等媒體上發表專業文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領域的咨詢和培訓,曾經服務過的客戶包括三一、IDEXX、平安、和記黃埔、神鋼、斗山、美的、宇通、邁瑞、華潤、MTS、科萊恩等數百家知名企業。
        2006年9月、2007年7月先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區域市場攻略》、《區域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》(譯)。芮老師授課活潑、幽默,深得企業和學員贊賞。

        本課程名稱: 行動銷售實戰精品班 ActionSelling Workshop

        查看更多:市場營銷公開課

        講師動態評分 與同行相比

        授課內容與課綱相符00%

        講師授課水平00%

        服務態度00%

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