<optgroup id="1shr5"><small id="1shr5"><pre id="1shr5"></pre></small></optgroup>

    <track id="1shr5"></track>

        <optgroup id="1shr5"><li id="1shr5"></li></optgroup><legend id="1shr5"></legend><span id="1shr5"><output id="1shr5"></output></span>
        <track id="1shr5"><em id="1shr5"></em></track>
      1. 你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

        details

        銷售主管2天1夜強化訓練營--如何打造銷售精英團隊

        質量保證
        暫無評價   
        • 開課時間:2011年12月03日 09:00 周六 已結束
        • 結束時間:2011年12月04日 17:00
        • 開課地點:深圳市
        • 授課講師: 何煒
        • 課程編號:133038
        • 課程分類:銷售管理
        •  
        • 收藏 人氣:919
        你實際購買的價格
        付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
        購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
        淘課價格
        3200
        可用淘幣
        0
        返現金券
        待定

        你還可以: 收藏

        培訓受眾:

        總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、主管銷售、準備被提拔的銷售精英。

        課程收益:

        1. 銷售主管如何加強自我管理、自我提升、自我激勵。能具備超強的管理能力。
        2. 銷售主管如何管理銷售團隊、如何選人、育人、留人。
        3. 銷售主管如何激勵、考核銷售團隊。
        4. 銷售主管如何合理地安排時間和銷售流程。
        5. 銷售主管如何進行客戶管理,業績分析與管理。
        6. 銷售主管學完《銷售主管2天1夜強化訓練》掌握所學技巧方法,能讓銷售團隊業績提升。

        課程大綱:

        培訓時間: 12月17-18日廣州
        12月24-25日上海
        12月03-04日深圳
        12月10-11日北京

        培 訓 費:3200元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理;

        資格認證:認證費用:中級600元/人 高級800元/人(參加認證考試的學員須交納比費用,不參加的學員無須交納)
        備注:1. 凡希望參加認證的學員,在培訓結束參加考試合格者,頒發(國際職業認證標準聯合會) <<營銷管理師>>國際國內雙職業資格證書,(國際國內認證/全球通行/雇主認可/官方網上查詢);
        2.凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數碼照片;
        3.課程結束后15個工作日內將證書快遞寄給學員;
        4.此證可申請中國國家人才網入庫備案。

        課程背景:
          大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來,個人的銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊的主管后,經常出現的一個問題是管理能力與經驗不足。銷售管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過,很少有時間去提升自己的管理技能。銷售主管2天1夜強化訓練營,讓銷售主管在2天內進行強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決管理中常見的問題。
        1. 團隊中優秀的銷售人員少,大部分都是中等素質的,業績差別很大,銷售總體業績很難提升,怎么辦?
        2. 銷售人員每天出去后,報銷的費用越來越高,但業績還是沒有增漲,是去拜訪客戶,還是......?
        3. 銷售人員工作時間長了,沒有了激情,對待工作總是以打工者的心態,如何激勵?
        4. 團隊中總是有幾個“刺頭”,不好管理,如何與下屬相處?該嚴厲還是寬容?
        5. 業績競賽對銷售人員似乎沒什么效果,怎么辦?如何去激勵銷售人員?
        6. 作為銷售主管,以前沒學習過管理知識,不知道如何管人,如何從技術走向管理?
        7. 人一離職,就帶走客戶信息,如何管理銷售的客戶信息?
        8. 銷售業績如何管理? 銷售主管做些什么工作才能提升業績?
        9. 銷售崗位的人員流動性大,銷售人員動不動就辭職,怎么留?
        10. 每次公司設定銷售目標,銷售人員總是嫌高,不愿意接受,怎么考核?
        以上疑慮,在銷售主管2天1夜強化訓練將得到解答!


        課程提綱:
        第一部分,銷售主管的自我管理
        一、銷售主管的角色定位
        1. 銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應該是什么?
        銷售主管工作的幾個特點,銷售主管工作習慣要求.
        -- 案例分析:這個主管該如何做?
        2. 銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關系定位.
        銷售主管與下屬應該是什么關系? -- 刺猬理論
        銷售主管與下屬能否成為真正的朋友?
        3. 做事要注意“度”--“度”的問題:管理的科學性與藝術性
        案例分析:這個主管為什么會失敗?
        二、銷售主管的自我提升
        1. 我們為什么會被提升?--我們的能力是否能勝任現在的工作?
        2. 管理者要當心的陷阱
        職場陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解
        3. 提高自己管理技能的幾個方法
        4. 管理者的自我學習--我們是否真的意識到學習的重要性?
        管理者如何學習?沒有時間學習怎么辦?
        三、銷售主管的自我激勵
        1. 主管也需要激勵
        2. 如何進行自我激勵?
        第二部分,銷售團隊管理
        一、銷售人員的挑選
        1. 選人比用人更重要,哪種銷售人員適合你?
        不同產品銷售,要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效益型銷售人員
        2. 到哪里去找合適的人?--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道
        3. 面試銷售人員要注意的問題
        4. 應聘人員的試用--試用時如何觀察是否合適?
        二、銷售人員的輔導
        1. 銷售主管的主要職責之一,教練
        2. 教導下屬的三步驟
        3. 指導下屬時要注意的幾個問題--對象與心理問題
          -- 心理學實驗案例
        三、銷售人員常見問題與解決
        1. 害怕拜訪新客戶
        2. 不知如何完成銷量
        3. 不知如何跟進客戶
        四、如何留住優秀銷售人員?
        1. 為什么優秀銷售人員要走?
        2. 如何留住優秀人才?
        五、銷售過程、客戶管理
        1. 如何破解銷售人員管理難題?
        銷量沒辦法提升,怎么辦?
        優秀銷售員太少,怎么辦?
        銷售人員一走,客戶也帶走了,怎么辦?
        銷售人員出去,到底干什么了,如何監控?
        2. 單抓銷量不行,要通過過程控制結果
        3. 看看大公司是如何做的?--客戶資料的管理
        4. 銷售報告的利與弊
        銷售日報還要嗎?如何解決?
        六、銷售人員的時間管理
        1. 銷售人員哪些時間是無效的?-- 直接效率時間、間接效率時間
        2. 銷售人員時間管理的原則
        3. 如何提高時間效率
        第三部分,銷售團隊的激勵與考核
        一、銷售人員的激勵
        1. 主管必須了解的幾個激勵原理---- 案例分析馬斯洛需求層次理論
        -- 案例分析保健因素與激勵因素理論、公平理論
        2. 我兩手空空,拿什么激勵下屬?--案例分析幾個低成本的激勵方法
        4. 如何提拔下屬?哪類人能提拔?扶上馬,還得送一程
        二、銷售團隊的激勵
        1. 業績競賽一定合適嗎?--業績競賽的利與弊
        2. 如何建立團體精神?
        3. 愿景的建立--什么是愿景?為什么需要愿景?
        三、銷售團隊的考核
        1、銷售中的關鍵指標
         如何考核下屬?--口說無憑,先進的銷售管理,必須做到量化
         關鍵業績指標―KPI介紹
         考核銷售人員的幾個關鍵業績指標
         運用關鍵業績指標的幾個注意點
        2、銷量計劃管理
        銷售計劃制定的注意點-- SMART原則
        季節曲線與區域曲線
        3. 銷售指標如何分解到人?
        4. 銷售業績與計劃不符時怎么辦?
        5. 如何監控銷售目標的完成 --把銷量化整為零
        -- 銷量分解公式
        四、銷售中的懲罰
        1. 單靠激勵還不行--人類行為驅動理論
        2. 如何批評下屬--批評下屬的標準動作
        練習:試試批評別人
        3. 如何管理“刺頭”? 為什么會有“刺頭”? 如何避免直接的沖突
        4. 下屬不配合新主管,怎么辦?
        利用“鯰魚效應”---- 案例分析
        第四部分,銷售會議的管理
        1. 你是否知道銷售會議的作用?
        2. 哪些會議一定不要開?
        3. 銷售會議講什么?
        4. 銷售會議前的準備工作
        5. 會后要做什么?
        6. 銷售會議的幾個注意點

        培訓師介紹:

         
        何煒老師
        可口可樂(Coca Cola)公司銷售經理
        通用電氣(GE)華南大區銷售經理
        屈臣氏(Watsons Water)南中國區銷售經理
        主管可口可樂公司三個營業所及兩個銷售部門,帶領數百人的銷售團隊從無到有創建直銷系統;主管通用電氣(GE)華南四省銷售業務,建立產品銷售的新渠道模式;在南中國屈臣氏集團擔任銷售經理,創造銷量比上年增長3倍的佳績;世界著名學府昆士蘭理工大學MBA;北京大學、北京交通大學、上海交通大學、北京理工大學、西北工業大學深圳研究院特聘講師;以互動、啟發、情景式培訓見長;將先進的管理理念結合講師多年實戰管理經驗;注重受訓人員的感悟及參與;培訓風格深入淺出、條理清晰;課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強;通過各種實際案例及游戲等方式充分調動參訓人員的培訓熱情。為上千家企業提供銷售培訓與咨詢,并被多家知名企業聘為銷售團隊輔導顧問。

        本課程名稱: 銷售主管2天1夜強化訓練營--如何打造銷售精英團隊

        查看更多:銷售管理公開課

        自我管理 團隊 銷量 結果 相關的最新課程
        講師動態評分 與同行相比

        授課內容與課綱相符00%

        講師授課水平00%

        服務態度00%

        人人草色播基地