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        如何成為銷售精英: 銷售技巧提升

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        培訓受眾:

        有一定銷售經驗的銷售代表、客戶經理、銷售主管

        課程收益:

        明確清楚從事銷售這個職業的定位及目標
        分析實戰中銷售人員的誤區,了解如何在實戰中避開誤區,從而贏得銷售
        了解銷售人員在實戰中應該具備的技巧
        了解專業銷售人員應該如何計劃和掌握時間,從而提高效率和把握主動性,從而從時間上贏得銷售
        了解在實戰中銷售人員提高業績所必需堅持的原則和使用的工具
        根據老師講述的原則和工具設計一個自己的管理工具
        通過模擬演練掌握專業的銷售技巧

        課程大綱:

        什么是專業銷售
        從事專業銷售的目的
        專業銷售的分類
        專業銷售的誤區
        銷售精英的成功秘訣: BAT法則

        專業銷售原則及實戰工具
        2/8 原則及實際應用
        RDA 客戶管理詳解及應用
        有效管理銷售漏斗
        合理計劃你的時間達成銷售目標
        SMART原則和在銷售過程中的應用
        出色的銷售及銷售管理者必備的能力
        如何提高隨機應變的能力

        建立融洽的客戶溝通
        傾聽能力詳解、應用及提高
        溝通能力及麥拉賓法則
        肢體語言技巧及對客戶的影響
        與四類客戶溝通的特點及方式

        專業銷售技巧
        提問及探尋技巧
        SPIN銷售模型
        價值營銷在價格談判中的應用
        促成銷售成交:“臨門一腳”技巧及提高

        實戰演練
        個人銷售類型、特點
        設計自己的銷售漏斗
        能力實戰應用
        實戰技巧應用

        培訓師介紹:

         
        朱老師(Kevin)曾歷任多家500強企業及世界知名IT公司銷售總監、運作總監等高級管理職位。在其20年銷售生涯中,他積累了豐富的實戰經驗,并培養了頗具實力銷售團隊,所涉及的銷售模式包括: 大客戶營銷、中小企業客戶及渠道銷售。朱老師的課程中提供具體實用的銷售管理工具,學員可以馬上運用于實際工作中,幫助提高溝通的效率、改善銷售流程,從而取得成功的銷售和雙贏的談判。他的主要課程包括:

        如何成為一名出色的銷售經理 (有效管理銷售團隊)
        大客戶開發與管理策略
        顧問式銷售
        專業銷售技巧
        銷售談判技巧
        價值營銷――打破價格談判的僵局

        本課程名稱: 如何成為銷售精英: 銷售技巧提升

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