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        競爭性采購模式--精益采購管理與優勢談判技巧

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        • 開課時間:2011年12月22日 09:00 周四 已結束
        • 結束時間:2011年12月23日 17:00 周五
        • 開課地點:廣州市
        • 授課講師: 黎一郴
        • 課程編號:132878
        • 課程分類:采購管理
        •  
        • 收藏 人氣:442
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        課程大綱:

        注冊采購經理課程二:《供應商開發管理、SQE供應商品質&VMI》
        課程三:《標桿采購成本控制》

        客戶選擇黎一郴老師授課的理由:
        1、黎一郴老師精通美國、日本最領先、最實用的采購供應技術;
        2、通過黎一郴老師授課,可以系統的傳授工具與方法(通過三個品牌課程);
        3、了解中國企業本土行情,通過大量企業顧問咨詢經驗的積累,授課時可以因材施教;
        4、專注于制造業采購供應訓練;上課非常有激情,互動效果好!

        供應鏈管理與采購供應技術發展
        一、嚴峻的供應鏈環境
        1、供應環境日趨需求嚴苛
        2、供應鏈發展四個階段與三種模式
        3、大規模生產 vs. 大規模定制
        例舉:福特 vs. 豐田
        4、業務模式變遷-BTS、BTO to LTO
        領先采購供應案例分析:三星Vs.松下
        5、SCM供應鏈策略價值貢獻
        二、采購與供應技術進化
        1、我們的期望-7 Right
        例舉:EMS企業采購供應危機
        2、制造業生產策略變化與采購供應對策
        3、采購供應職能的進化-QCD壓力
        案例分析:美的 vs. 九陽
        4、A模式 vs. J模式
        三、標桿采購成本控制方法、工具

        采購策略、采購核價與成本管理技術
        四、采購組織與流程
        1、采購流程模式 & 職能定位
        2、采購績效指標KPI
        例舉:美的 vs. 海爾
        3、采購策略 vs.采購執行
        五、定位采購類別與供應分析
        1、建立采購類別
        例舉:采購類別分析
        2、供應市場分析
        例舉:5力模型 & 來源分析
        3、采購類別定位方陣
        六、采購策略制定
        1、競爭性采購策略-A模式
        案例學習:6種采購技術
        2、采購類別方陣 vs. 最優采購策略
        3、采購策略應用邏輯
        采購力量Vs.采購策略
        典范企業-GE、諾基亞與Apple

        4、合作性采購供應-J模式
        類別價值定位法
        供應商發展策略vs.供應商領先原則
        典范企業-本田、松下與三星
        七、采購核價技術
        1、如何取得行業內供應商的最優惠價格
        2、如何獲得各行業利潤水平及各方面數據
        例舉:美的 vs. 松下
        3、采購核價的組成員及其角色
        4、核價模式、流程及分工?
        八、采購成本管理工具
        1、如何獲得優于競爭對手的價格優勢?
        2、TCO總成本實施
        例舉:格蘭仕 vs. 松下
        3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法

        優勢談判技巧
        九、談判模式與技能
        1、雙輸 & 雙贏
        2、談判中的你可以相信什么?-“決策依據”
        例舉:照明公司 vs. 五星酒店
        3、地點策略 vs.供應商定位
        十、談判杠桿制定
        1、采購類別環境分析
        圖表例舉:工具運用
        2、采購力量的尋找
        十一、談判策略設計
        1、談判策略 vs. 目標設定
        圖表例舉:談判策略表
        2、制定潛在的談判杠桿
        十二、談判過程管理
        1、談判四階段 & 實施步驟
        2、談判輪數(時間計劃)
        3、談判戰術制定 vs. 團隊與角色
        案例分析:惠爾浦
        十三、談判實施技巧
        1、囚徒困境-杰出談判者的“紫色”風格
        十四、核心技術:優勢談判七步曲……

        培訓師介紹:

         
        黎一郴博士
        IPCA導師、中國唯一QCD精益采購供應鏈專家
        采購資格認證專家
        中國精益采購管理訓練第一人、企業利潤第一人
        中國唯一QCD供應鏈專家、成本控制專家
        2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物
        多家國內知名企業全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業內訓200多場,包括23家世界級跨國公司。

        黎一郴老師憑借其在知名企業的豐富顧問經驗,目前已完成咨詢項目30多個,特別是對中國企業的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著,在采購供應領域中享有極高的知名度。

        本課程名稱: 競爭性采購模式--精益采購管理與優勢談判技巧

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