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        如何打造社區商業與會所的盈利模式

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        培訓受眾:

        房地產企業高管及營銷、投資發展、設計、工程技術、物業經營(租賃)、商業運營、會所運營等骨干業務管理人員。

        課程大綱:

        【會議時間】2011年12月17-18(共2天)

        【課程背景】
        社區商業與會所,讓項目在調控的環境下起飛
        在三限的年代,房地產項目怎樣獲得競爭優勢?
        在住宅的開發越來越同質化的時候,項目還有哪些潛力可以挖掘?
        在住宅利潤水平回歸的時候,還有哪些金礦有待開發?
        會所和社區商業,作為項目開發的兩翼,在房地產市場火紅的年代往往被我們忽視了,現在,將邀請業界著名的會所和社區商業運營專家以豐富的案例,詳實的一手資料,深入的研究以及豐富的運營經驗為您詳細解析房地產最前沿的冷門富礦。

        【內容大綱】
        第一講:如何打造成功社區商業體系
        在房地產市場急轉直下的今天,社區商業能夠扮演怎樣的角色?
        在住宅銷售市場上,社區商業從哪些方面可以提高住宅的競爭力?
        社區商業怎樣為項目創造利潤,減輕住宅的壓力?如何讓5%的面積比例貢獻20%的利潤比例?
        怎樣快速的對社區商業進行定位?
        社區商業規劃設計中的盲點有哪些?
        一、社區商業的價值
        1、 在住宅銷售過程中,社區商業所扮演的競爭力角色案例賞析
        A、社區商業提高項目住宅競爭力幾種方法介紹
        B、社區商業提高項目住宅競爭力,促進住宅銷售的典型案例分析
        2、 社區商業實現財務指標的方法分析
        A、社區商業實現優秀財務指標的典型案例分析
        B、社區商業提高項目利潤的方法分析
        二、社區商業的快速定位模型及典型案例剖析
        1、 社區商業商圈確定模型
        在林林總總的商圈理論中,哪種商圈理論對社區商業最有效?社區商業的商圈半徑到底有多大?是什么因素決定了社區商業的商圈大小?
        2、 不同商圈類型的市場定位與相應的業態組合
        什么樣的商圈干什么樣的事情。在不同的商圈條件下,社區商業應該怎樣定位呢?
        社區商業的業態組合模型
        社區商業的市場定位模型
        3、 幾種典型案例的深度剖析
        通過對深圳、北京、成都、廣州上百個社區商業案例的深入考察研究,挑選幾個經典案例,層層剖析其成功的原因,失敗的教訓,為您的社區商業策劃提供最直接的參考標桿。
        三、社區商業規劃設計過程中的盲點與規避原則
        由于社區商業尚缺乏系統的研究和成熟的理論,更由于社區商業幾乎全由住宅設計師操刀,所以常常犯很多錯誤,甚至犯致命的錯誤。首席專家為你解析社區商業最容犯的錯誤:
        1、規劃布局容易犯的錯誤;
        2、綠化景觀對商業的損害;
        3、廣告招牌位置該怎樣設計?
        4、空調位怎樣預留?
        5、下水管道可否不發生堵塞?
        6、酒吧街、精品街的陷阱
        7、商家的需求滿足了嗎?
        8、幾步臺階的價值損失。
        第二講:如何讓會所從”雞肋”變成“雞翅”
        社區(小區)會所的經營是一個全國性的難題,當今中國,99%的新房地產項目都配有會所,但是90%以上的會所都處于虧損狀態!
        會所,名副其實的成為了雞肋!怎樣讓會所變成雞翅?讓你的會所成為10%!
        一、社區會所現狀分析
        社區會所的運營現狀
        社區會所的問題分析
        二、如何進行社區會所的定位
        社區會所的典型分類
        不同類型項目的會所需求分析
        不同類型項目的會所的定位分析
        成功會所案例分析
        豪宅會所的定位案例分析
        度假型物業會所定位案例分析
        第一居所項目會所定位案例分析
        三、會所在住宅項目銷售中的角色分析
        A、以萬科棠樾會館為例,分析會所在項目銷售過中可以發揮的作用
        B、以十里銀灘會所為例,分析會所在項目銷售過程中可以發揮的作用
        四、會所成功運營的案例分析
        萬科浪騎游艇會運營分析
        萬科東海岸藍色會所運營分析
        上海名流匯運營分析

        本課程名稱: 如何打造社區商業與會所的盈利模式

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