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        《大客戶攻堅策略》

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        • 開課時間:2011年12月03日 09:00 周六 已結束
        • 結束時間:2011年12月03日 17:00 周六
        • 開課地點:北京市
        • 授課講師: 王鑒
        • 課程編號:132724
        • 課程分類:客戶服務
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        • 收藏 人氣:732
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        培訓受眾:

        用于專業銷售人士的技能提高和強化訓練,以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業人員和職業經理人;尤其適用企業對企業的銷售、復雜產品的銷售、大客戶的銷售等業務模式。

        課程收益:

        解讀客戶購買決策的六個階段

        課程大綱:

        為什么學習本課程
        有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統銷售模式因其過于強調以賣方自我為中心的行為技巧,已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精髓,大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預定的購買方向前進。客戶購買決策循環的概念也由此而生,包括需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定購買、方案實施、隨時間改變等六個不同階段。銷售者必須準確判斷客戶所處購買循環的具體階段,并預測哪里可能會出錯。


        1.客戶購買決策循環
        從需求到購買

        培訓師介紹:

         
        資深銷售培訓專家、實戰導師、IPTA國際職業訓練協會認證培訓師、IPTS國際培訓師行業協會“中國十大培訓師”、中國管理培訓年會“2008年度十大杰出講師”、中國《培訓》雜志核心推薦講師、南京大學商學院MBA核心課程班專家講師、上海交通大學管理培訓中心MBA專家講師、清華大學企業管理系統課程專家講師、澳大利亞MONASH大學工商管理碩士(MBA)

        本課程名稱: 《大客戶攻堅策略》

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