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        產品價值提升策略及實現路徑

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        • 開課時間:2011年12月09日 09:00 周五 已結束
        • 結束時間:2011年12月11日 17:00
        • 開課地點:上海市
        • 授課講師: 彭老師
        • 課程編號:132646
        • 課程分類:市場營銷
        •  
        • 收藏 人氣:616
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        培訓受眾:

        1、關注產品規劃設計與營銷策劃的決策層管理人員(董事長、總經理等)
        2、負責產品規劃設計與營銷策劃的中高層管理人員(副總、項目總、設計總、營銷總等)
        3、參與產品設計與策劃的專業部門及人員(設計部、營銷部、投資發展部、項目部等)

        課程大綱:

        ■ 一個房地產項目的核心價值是產品策劃和產品設計的靈魂,提煉核心價值的過程就是整合價值鏈以形成競爭價值過程。
        ■ 如何發現并提煉項目的優勢資源,如何將優勢資源轉化為客戶感知并享有和得到的獨特利益價值?
        ■ 項目前期階段,在產品價值提升的過程中,營銷部門和設計部門如何實現專業跨界的一體化協作?
        ■ 標桿房企的產品策略已經形成標準化的動作及操作規范,講師依托標桿房企的工作經歷,結合自身操作的實際項目,以及萬科、龍湖、金地、星河灣等大價值項目的案例,剖析產品價值的提升策略,解析項目前期階段策劃與規劃如何實現跨界協作的一體化。

        一、開發商的三種境界和三個層次
        案例:金碧御水山莊 元邦山青水秀
        萬科蘭喬圣菲 美林湖國際社區
        星河灣
        二、房地產規劃策劃一體化的專業跨界
        第一講、規劃策劃一體化的價值與必要性
        房地產策劃與規劃的專業關系與價值
        第二講、專業跨界的規劃知識
        話題一、規劃的起點
        話題二、人文地產
        話題三、用地強度分析
        話題四、如何營造好的景觀
        話題五、如何評價規劃設計
        話題六、四個邏輯、四個能力
        案例:南昌麗水佳園
        合肥瀾溪鎮
        第五園”不僅僅是個概念
        三、產品策劃規劃一體化的“十一” 價值策略
        第一講 “杠桿”原理
        找到樓盤的支點,可以將整個樓盤翹起
        案例:萬科十七英里 萬科城
        龍湖長橋郡 東部華僑城
        萬科金色半山 深圳龍岸
        第二講 “核驅動”原理
        找到左右自己和其它事物發展的核心
        案例:萬科棠樾
        田橫項目
        第三講 “等級匹配”原理
        外部競爭要等級不匹配(對抗),內部效益最大化要等級匹配(對話)
        案例:萬科福永項目
        中信都江堰項目
        第四講 “效率”原理
        怎樣以同等的土地完成更多的功能
        案例:萬科成都金色家園 萬科四季花城
        萬科金域藍灣 萬科霞光道五號
        第五講 “效益”原理
        怎樣以同等的土地賺取更多的利潤
        案例:萬科武漢城市花園 萬科東海岸
        龍湖弗萊明戈 萬科武漢潤園
        第六講 “虛實”原理
        虛是面子,實是里子。面子里子都要
        第七講 “可識別性”原理
        最能和消費者發生關系的并不是產品,而是形象
        案例:百仕達紅樹西岸
        金地香蜜山
        第八講 “標識性”原理
        樓盤不僅要有特色,還要有對周邊場所的控制力
        案例:萬科城
        北京富力城
        第九講 “風水”原理
        強調人與自然的和諧統一,關注居住與自然及環境的整體關系
        案例:萬科俊園
        萬科福景大廈
        天驕華庭
        第十講 “生態”原理
        最大限度利用自然資源和減少廢物的排放,達到可持續性發展的目的
        案例:萬科東麗湖
        都江堰泓坊河畔
        第十一講 龍湖的觀點:總圖研發心得
        案例:龍湖唐寧ONE
        龍湖成都郫縣項目
        龍湖睿城
        四、選講部分
        關鍵詞一、格局 案例:貴陽西雙版納州風情園
        關鍵詞二、創想 案例:福州五星級酒店項目
        關鍵詞三、顛覆 案例:香蜜湖一號
        東莞中央盛景
        關鍵詞四、落地 案例:萬科東海岸
        金地香蜜山
        金地格林小城
        金地格林小鎮
        五、案例實戰解析
        案例一、 “未來城”項目
        怎么對合作方進行控制?
        案例二、 “瀅水山莊”項目
        教育合作方如何站在開發商的角度思考問題?
        案例三、“武漢城市花園”二期規劃
        如何平衡標準化與創新
        案例四、“十七英里”是怎么練成的
        海邊住宅如何打造高品質

        觀點:萬科快速發展的產品策略

        培訓師介紹:

         
        彭老師,建筑學碩士,清華大學MBA,資深產品策劃與規劃專家。彭老師早年就職招商設計院、中建國際,2003年加入萬科,在萬科總部產品研發中心參與標準化的研究,對產品標準化與創新有深厚的專業功底,后擔任萬科17英里、萬科東海岸項目設計負責人,積累了豐富的一線的實戰經驗。離開萬科后全權負責沿海地產華東、華南及江西公司的設計與營銷工作,在項目的整體策劃、設計、與項目運營方面等方面,積累了豐富的實操及管理經驗。彭老師最近致力于研究項目前期階段,設計與營銷如何跨界工作,并率先提出了策劃與規劃一體化的專業協作理念。

        本課程名稱: 產品價值提升策略及實現路徑

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