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        北京大學房地產營銷策劃高級研修班

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        • 開課時間:2012年07月20日 09:00 周五 已結束
        • 結束時間:2012年07月22日 17:00
        • 開課地點:北京市
        • 授課講師: 待定
        • 課程編號:132623
        • 課程分類:拓展/其它
        •  
        • 收藏 人氣:1383
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        培訓受眾:

        房地產開發企業營銷策劃總監;房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監等。

        課程收益:

        1、更核心、更專業:策劃、營銷作為地產開發的靈魂及價值創造的關鍵環節,直接影響著項目成敗和利潤的最終實現。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目,銷售=賣房子”的錯誤觀念,由專業人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
        2、更系統、更深化:策劃營銷始終貫穿了房地產開發的整個過程,更是一個系統環節,課程著重于企業中高層對各關鍵環節節點的系統掌握,以及各個節點的深度運用與控制。
        3、更實戰、更互動:為使課程學習更具實用性,課程采用大量案例教學,并在“實戰分析”單元請熱銷樓盤操盤手現場講解樓盤真實全案操作過程,學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經驗交流。

        培訓頒發證書:

        通過全部課程及論文答辯,將獲得北京大學頒發的“北京大學房地產營銷策劃高級研修班”證書。

        課程大綱:

        第一模塊:房地產市場營銷環境分析
        1.中國房地產市場營銷宏觀――微觀環境分析
        2.消費者的購買行為分析
        3.房地產市場競爭對手分析
        4.房地產企業內部環境分析
        第二模塊:區域市場實態分析
        1.項目周邊競爭性樓盤調查與分析
        2.區域樓盤供應(待售)調查與分析
        3.區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析
        4.區域樓盤未來競爭形勢(待開發地塊)調查與分析
        第三模塊:項目定位與產品設計
        1.房地產項目業態分析與定位策略
        2.數據采集分析與差異化定位
        3.新人文環境下的產品設計與價值創造
        4.不同房地產產品的設計要點
        第四模塊:房地產項目前期策劃與前期營銷
        1.項目核心競爭力的策劃及體系構成
        2.有效的市場調查及市場供需分析
        3.地塊分析與土地價值策劃
        4.項目可行性分析及最佳方案制定
        5.目標市場選擇與市場定位
        6.目標客戶群定位與研究
        7.產品定位與產品策劃
        8.市場競爭策略策劃
        第五模塊:房地產營銷策劃及策劃推廣
        1.市場整合推廣戰略的制定與實施
        2.品牌整合推廣策略的制定與實施
        3.媒體整合策略與廣告發布
        4.主題策劃及廣告創意
        5.售樓中心與樣板間示范區定位與包裝
        6.廣告費用預算控制及效果評估
        7.銷售策略與價格策略的制定
        8.房地產創新營銷
        第六模塊:房地產銷售執行
        1.入市姿態與開盤節奏控制
        2.銷售現場管理與賣場氛圍營造
        3.促銷方案制定與價格調整技巧
        4.銷售績效管理與考核
        5.銷售計劃制定與銷售目標分解
        6.購房者心理與行為分析
        7.銷控管理
        8.客戶關系管理
        第七模塊:房地產綜合實戰課程
        1.房地產企業的品牌塑造策略
        2.現代建筑設計
        3.綠色建筑與新型未來建筑
        4.商業地產
        5.現代建筑與風水
        6.景觀設計與規劃
        第八模塊:熱銷樓盤全案策劃營銷實戰分析
        1.住宅項目全案策劃營銷經典案例分析
        2.Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析
        3.豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析
        4.寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰分析
        5.都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析
        6.商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
        7.旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
        8.酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析
        第九模塊:房地產特色講座
        1.領導藝術與領導魅力塑造
        2.目標管理及全面績效管理
        3.房地產法律實務
        4.有效溝通與高效會議管理
        5.禪與企業家和諧之道
        6.養生保健與疾病預防
        7.婚姻家庭與親子教育
        8.紅酒的藝術
        9.中國茶文化
        10.陽光心態
        11.幽默的力量
        12.音樂世界
        境內外實地考察
        第一模塊:6所城市具有代表性房地產項目考察
        境內考察:北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港
        第二模塊:國外重點建筑物借鑒與實地考察
        境外考察:美國 澳大利亞 韓國 歐洲

        本課程名稱: 北京大學房地產營銷策劃高級研修班

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        講師動態評分 與同行相比

        授課內容與課綱相符00%

        講師授課水平00%

        服務態度00%

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