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        降低采購成本及供應商談判技巧

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        暫無評價   
        • 開課時間:2012年03月17日 09:00 周六 已結束
        • 結束時間:2012年03月18日 17:00
        • 開課地點:廣州市
        • 授課講師: 張仲豪
        • 課程編號:132599
        • 課程分類:采購管理
        •  
        • 收藏 人氣:560
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        課程收益:

        如何設定采購管理的績效目標?
        如何避免不必要的采購成本?
        如何分析供應商的報價?
        影響采購談判效果的因素有哪些?
        如何分析談判雙方的強弱勢地位?
        如何制定談判的計劃?
        如何實施有效的談判?
        如何控制物料庫存?
        如何通過招投標進行有效的“砍價”?

        課程大綱:

        課程背景:
        在金融風暴的影響下,如何降低采購的各項成本?
        采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?
        怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與政府招投標有何區別?
        如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

        第一講:如何設定采購管理的績效目標?
        采購管理的KPI指標有哪些?
        采購管理的目標順序應該如何?
        采購成本的學習曲線
        各種采購管理的目標差異
        為什么采購成本越來越敏感?
        采購成本管理的方法有哪些?
        套期保值
        賣出套期保值案例
        老板為什么要力推采購制度?
        如何做好采購供應商的管理?

        第二講:如何編制采購成本預算?
        公司財務預算的五大內容
        采購預算管理的兩種方式
        為什么要做采購費用預算?
        費用預算的四套方法
        影響采購預算的七大因素
        如何設定采購預算的考核目標
        什么是多品復合預算?
        如何掌握供應價格的波動趨勢?
        電子網絡搜索的四大途徑
        如何提高百度搜索的效率?
        搜索引擎的工作機理
        什么是“反向垂直搜索”?
        采購職場論壇
        B to B 網站一覽表
        如何查詢價格變化的相關數據?

        第三講:如何避免不必要的采購成本?
        哪些因素與價格沒有關系?
        采購要求的類別
        如何避免不必要的采購成本?
        經濟型酒店的“采購成本”
        如家快捷酒店的價值創新

        第四講:如何分析供應商的報價?
        第一節:供應商們是如何定價?
        產品價格是怎樣定出來的?
        什么是行情定價法?
        什么是價值定價法?
        供應商定價模式的影響因素
        生產廠家的四種供應鏈類型?
        四種供應鏈類型的挑戰?
        供應商定價模式
        什么是邊際成本定價法
        成本的類型
        邊際成本定價法的計算公式
        什么是目標收益定價法
        代工企業(服務業)的成本分攤法
        影響固定成本分攤的因素有哪些
        商貿型企業的定價特點
        商貿型采購的五大分類
        商貿型供應商的定價策略
        第二節:如何分析供應商的報價?
        供應商的兩種報價形式
        供應商成本分析表(損益表)基本摸式
        如何分析供應商們的報價?
        如何分析資產性采購的報價?
        資產型采購的三種形式
        為什么我們租而不買?
        為什么要外包?
        可租賃的領域
        各種運輸形式的成本比較

        第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
        各種談判的比較
        立場性談判與利益性談判的比較
        何為“雙贏“?
        何為“公平”?
        哪些因素對談判效果的影響更大?
        性格的四種組合
        你實際上是怎么做的?
        性格的匹配性
        您最容易和最不容易相處的談判對手
        四種談判對手的弱點有哪些?
        如何克服自身的弱點?

        第六講:如何制定談判的計劃?
        即興性談判與計劃性談判
        制定談判計劃的七大步驟
        第一步:雙方意向的明確
        第二步:雙方差異的分析
        第三步:各項分歧的重要性排序
        第四步:設定各項分歧的談判目標
        第五步:各談判目標的策略定性
        第六步:談判方式的確定
        第七步:小組成員的分工

        第七講:如何實施有效的談判?
        開場開得如何?
        采購談判應由誰來掌控?
        哪種砍價方式更好
        不同強弱勢的談判策略
        我方為弱勢怎么談?
        什么是分階段蠶食?
        什么時候用“最后通牒”
        如何提升說服力?
        第三方的參考依據
        哪種溝通形式的難度最大
        電話談判的特點
        如何做好電話談判?
        如何提高談判時的溝通實效?
        是“說”的問題還是“聽”的問題?
        如何提高我們的聆聽能力?
        如何問問題嗎?
        反駁對方的幾種方式?
        溝通的禁忌
        對方讓步不夠怎么談?
        對方忽悠我怎么談?
        如何挽回失誤(失口)?
        出現僵局怎么談?
        這樣的結尾合適嗎?
        如何與不同的對象談判?
        采購談判的‘降龍十八掌’
        第一:試探計
        第二:聲東擊西計
        第三:請教計
        第四:等價交換計
        第五:拖延計
        第六:欲擒故縱計
        第七:限定選擇計
        第八:順手牽羊計
        第九:逆反心理計
        第十:人情計
        第十一:小圈密談計
        第十二:奉送選擇權計
        第十三:以靜制動計
        第十四:檔箭牌計
        第十五:車輪計
        第十六:巧立名目計
        第十七:擠牙膏計
        第十八:告將計

        第八講:如何降低采購物品的庫存成本?
        第一節:庫存管理的挑戰是什么?
        企業老總對庫存管理有哪些要求?
        企業老總對庫存管理各目標的邏輯順序?
        周轉率的類別
        庫存周轉率的三種算法
        單庫周轉率與總庫存周轉率的區別?
        庫存周轉率的計算案例
        如何降低庫存資金的積壓
        總庫存的各種成分
        各庫存成分失當的原因
        庫存周轉率的意義
        第二節:如何降低安全庫存?
        安全庫存的計算
        目前情況下的缺貨率是多少?
        不能缺貨時的最高庫存應為多少?
        如何減少安全庫存量
        改進后的效果
        如何降低安全庫存量
        如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’
        第三節:如何做好VMI管理?
        VMI的好處是什么?
        VMI的三種管理方式
        供應商代管式
        供應商寄存式
        供應商寄存式的三種模式

        第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
        第一節:如何進行招投標?
        一、企業為什么要進行招投標?
        什么叫“邀標”?
        二、什么情況下可用招投標?
        各種定價模式的砍價策略
        采購軟件系統能否招投標?
        不同招標項目的挑戰
        三、如何實施邀請招投標?
        寶潔公司如何實施邀請招標的?
        四、評標方法有哪兩大類別?
        綜合評標法
        如何評定技術標?
        誰來評
        如何準備招標文件
        第二節:實用招標策略
        招投標方式的分類
        暗標與明標的比較
        招標的幾種形式
        什么是串通投標罪?特征有哪些?
        如何破解參標者的‘不軌’?
        影響參標者報價的因素?
        招標實踐中的問題
        投標保證金與履約保證金

        培訓師介紹:

         
        張仲豪老師
        畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派講師。
        曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派培訓講師。

        張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

        張老師授課富有很強的激情,風趣、幽默,現場感染力強;采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具;課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性。

        本課程名稱: 降低采購成本及供應商談判技巧

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