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        用腦拿訂單

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        • 開課時間:2011年06月20日 09:00 周一 已結束
        • 結束時間:2011年06月21日 17:00 周二
        • 開課地點:上海市
        • 授課講師: 待定
        • 課程編號:119164
        • 課程分類:銷售管理
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        • 收藏 人氣:522
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        課程大綱:

        特別適合中國人際關系主導的銷售環境
        對100位頂級銷售人員5年追蹤研究成果披露

        項目背景:在過去的5年中,項目組訪談了100位中國各行業中萃選出的頂級銷售顧問,盡量涉及不同的領域,并且在5年的時間跨度內跟蹤他們的銷售業績、銷售技能的演變及職業變遷等,基于左右腦的不同功能應用,來考察他們在營銷戰場上的表現,也就是全腦博弈在營銷中的應用。

        項目實施回放:在20個行業中挑選侯選者500名,初步訪談后篩選出250人→做3個月的跟蹤→3個月后確定長期跟蹤的100人,建立長期檔案→收集銷售日記、產品描述、客戶檔案、競爭環境、成交價格、利潤比例、銷售提成、售后服務、客戶反饋等10個方面的資料→針對資料,確定就銷售流程8個步驟開展問卷調查,定量分析銷售環節的作用和影響→在定量分析的基礎上研究定性結論。


        重要提醒:為了保證您的收益,請認真核對以下三方面信息再做決策!
        第一:怎樣的學員值得考慮參加“全腦銷售”培訓呢?
        工作 8 年以上,銷售 5 年以上,項目型銷售及管理經驗 3 年以上;
        年銷售額 2000 萬以上,毛利潤率 20% 以上,為公司創造價值 400 萬以上;
        情商 165 分以上(200滿分),智商 138 以上(174滿分),財商 100 分以上(120滿分)。

        第二:您面對的客戶具有以下特征嗎?
        客戶90%是38歲以上的;
        有一定社會地位和權力的;
        有房,有車,有孩子的,無貸款的;(限北京/上海/深圳地區)
        職業發展處于上升通道的社會精英和富裕階層。
        注明:如果你知道以上信息,你可以考慮參加;如果你不知道以上信息,就更要參加此培訓!

        第三:這是你們的銷售模式嗎?
        高價值的――銷售額2,000萬或利潤400萬
        策略性的――有步驟,有計劃,有策略
        復雜的――產品復雜,決策復雜,流程復雜
        長周期――銷售及服務周期在三個月以上的
        接觸客戶人員多――至少認識客戶內部3人以上的
        注明:如果貴企業的銷售模式符合以上特點,可以考慮參加此培訓!

        本課程名稱: 用腦拿訂單

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