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        條件不如竟爭對手時的競爭策略

        作者: 佚名  上傳時間:2010-11-17  瀏覽:175
        條件不如竟爭對手時的競爭策略
        ――風青楊
        我有一位大學老師的朋友,有一天約我去電視臺看同學,正乘電臺上樓的時候,上來一個女孩子,它以看見這個女孩子就眼前一亮,這個女孩子太漂亮了,因此等她從電梯出來的時候已經忘記要做什么事情了,因此,他立即開始打聽那個女孩子,他的同學一聽馬上就知道了這個女孩子是電視臺一檔娛樂節目的主持人。這個老師立即就問這個女孩子有沒有成家,他同學說說這個女孩子沒有成家,但是你就別妄想了,追他的人排成排,下班后奔馳寶馬都在電視臺的門口排滿了,你那條件根本沒戲,這個老師想了想垂頭喪氣的就回家睡了。

        可是他怎么也睡不著,心想不能就這樣了此余生,他是學經濟學的懂得競爭分析,凌晨起床拿起一張白紙把自己的優勢列在左邊,自己的劣勢列在右邊,大家說他的優勢和劣勢都是什么呢?沒錢沒勢這是他的劣勢,他的優勢呢?這位老師列出了很多自己的優勢,年輕有知識,人品好,有寒暑假等等。

        天一亮他立即去電視臺找他那位同學讓她無論如何也要把那位主持人約出來聊聊,這時那位同學已經成為他的內線了,同學答應了幫他約出來,三個人海闊天空的聊了半天,這個老師開始進入正題了,他說你們電視臺有那么多條件好的女孩子,該怎樣選擇老公呢?這位主持人立即打起精神來,因為有很多的人在追求他,他已經挑花眼了,就反問老師說,你是大學老師,很有學識,你覺得呢?大學老師說:其實我也不知道。

        看見主持人滿臉失望他變接著說,現在社會很亂,有幾種人要小心。哪幾種人呢?主持人關心的問。第一類就是有錢人。主持人一聽就著急了,因為追求她的大多是有錢人,老師沒有講大道理而是接著說,有一個歌星去廈門開演唱會,一個有錢人送給了他一個別墅和一量跑車,這個歌星想都沒想就和大款住到了一起,但是他沒有想到這個大款是走私返,最終東窗事發亡命天涯了,而歌星的演唱事業也從此一蹶不振了。這位主持人接著說不是大款不好,而是現在的很多大款的錢來路不正啊,又舉了一個香港的歌星和房地廠商的問題,現在的大款的錢不干凈啊,主持人聽了,連連稱是,便繼續問,除了有錢人還有什么樣的人不能嫁呢?

        老師繼續說:還有就是有權有勢的人,比如以前一位副市長看重了一個電視臺的女主持人,送房送車的,女主持芳心暗動就和這個市長混在了一起,結果市長涉嫌貪污受賄吞槍自盡了,大家都知道是誰吧,女主持一看追求自己的人基本上都是這兩類人,就把他們基本上給排除了,那該怎么辦呢?老師不慌不忙的說,現在的人都追求名利你不缺這兩樣,你是主持人,名氣還不夠嗎?你想賺錢還不容易嗎?其實最重要的還是找到一個人好,有潛力的年輕人,兩個人一起奮斗這些東西都會有的,關鍵是兩人一起努力得到的才是真正的自己的。

        這位主持人覺得有道理,回到家列了一個名單,把有錢有勢的排除在外最后發現名單上就剩下一個人了,就是那個老師,最后那個主持人嫁給哪個老師了,兩個人有一個幸福的家庭。

        這個故事說明了什么?說明主持人挑選男朋友絕不是這看有錢有勢還有很多的條件,比如學歷人品等等,客戶也是一樣,不只是看產品的某個指標而是要看綜合的指標,我們要學會引導把客戶指標引到對我們有力的方向上來。這就像打仗一樣,一定要把敵人引到對我們有力的位置上來,我們挖好碉堡布置好戰線,占據有利地形將敵人徹底消滅掉,銷售是一個競爭的世界,無論你作的有多好,競爭對手只要比你好一點你就會慘敗,所以一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢,去鞏固優勢消除劣勢,在客戶競爭對我方不利的情況下,一定要找到對方的劣勢給予致命的攻擊,同時繼續發揮自己的優勢,這樣才有贏的可能。

        路過

        雞蛋

        鮮花

        握手

        雷人
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        關鍵字: 顧問式銷售 執行力 風青楊

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