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        如何搜集客戶資料

        作者: 佚名  上傳時間:2010-11-17  瀏覽:321
        如何搜集客戶資料
        ――風青楊
        傳統方法:公司給部分客戶資料,電信黃頁查找,報紙雜志查找,網上搜索,和老客戶資料整理;
        推薦方法:
        專業網站搜集:做哪個行業一般都有行業的專業網站,做化工的有化工網,做金融的有金融類的門戶網站,利用這些平臺,會取得事半功倍的效果,比如,我公司是做教育培訓的,我最開始利用傳統的方法,電信黃頁,網上搜索等,但效率比較低,我在湖北培訓網上,可以找到大部分的培訓公司的聯系方式,一般情況,都會有一個部門負責人或者是公司負責人的電話,這是傳統方法里沒有的,有部門負責人電話是不是溝通起來更容易。第二是這類專業網站上一般都會對公司有簡單介紹,而且有他們的產品,他們也在找客戶。第三是,資料比較集中,一次可以搜集行業內的很多公司資料。

        展會和商貿會議:做在家里打電話的時代,己經一去不復返了,今天要做營銷,必須有與其它銷售人員不一樣的渠道,比如前兩天的湖北農博會,大部分省內或國內有影響的公司都會參加,展會有很多好處,一是,公司比較集中,二是,一般都有公司負責人在現場,比較容易建立聯系。三是,會主動發放名片,所以搜集名片非常容易。四是,在展覽會上認識,對于建立第一步聯系會相對容易,因為對方也是在展會上尋找商機,同是你找的是負責人,而且這個負責人你見過對嗎?

        名片管理
        今天我想跟在座的各位交流一個觀念,交朋友,需要緣份,但是同樣需要有一方是主動的,就像談戀愛一樣,兩方面都在等對方出招,最后可能不了了之,拿到客戶的名片,客戶找你基本上不可能,那么只能你找客戶,朋友之間如果常期不聯系也會淡了對嗎?如何讓你拿到手上的每一張名片都有用。給你帶來滾滾商機?
        我們每天都在發放名片,也在接收其它的人名片,請告訴我,你是怎么樣處理名片的,你與你想交往的大人物建立聯系了嗎?還是你的名片拿到了就放在抽屜里睡覺。一邊拼命換名片,一邊拼命扔名片。
        拿到名片后馬上把名片按地區,行業歸類。登記。
        在名片后面記上跟他見面的時間,地點,事件。任何時候你都能清晰的回憶起來他。
        寫上他的言行對你的影響,記住他說過的話,做過的事。他當時有哪些問題,讓你影響深刻的。下次你打電話你可以說,你當時說過一句激勵的話,后來對我有什么樣的影響。或者是,劉總,上次聽說你小孩子失眠,現在好些了嗎?你的這種關心會有人拒絕嗎?
        4,節假日,或者生日發祝福或者問候。
        用好這樣的方法,能讓你的人脈馬上增加,客戶多了業績自然上升。

        路過

        雞蛋

        鮮花

        握手

        雷人
        分類:

        選才留才

        關鍵字: 顧問式銷售 執行力 風青楊

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