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        新營銷時代――思維的革命

        作者: 佚名  上傳時間:2010-11-17  瀏覽:73
        新營銷時代――思維的革命
        ――風青楊
        人類社會到現在為止經歷了三波文明,第一波文明是農業文明,遠古時代狩獵的人看到種田的人百思不得其解,我們只要一打獵就有得吃,但是農民忙了半天卻沒有看到有什么可以吃的,后為發現農民的產值是他的五十倍,于是由獵人變成農民,一萬年后,當農民發現,工業生產是他的五十倍,于是他就變成了工業戰士,這是第二波的工業文明,又過了幾百年,工業戰士發現知識戰士是他的幾百倍,所以大家進入了第三波知識文明階段。第一波文明靠體力,第二波文明一半腦力一半體力,第三波文明腦力掛帥,講究知識的活學活用,強調有效努力不如正確的努力。

        工業時代也會分為三個階段,第一個階段是工業時代初期,因為剛從農業時代轉型過來,所以人們沒有見過工業產品,因為量大,便宜,所以跟本不需要營銷,只要你有工作能生產就一定賺大錢,這個階段是生產導向階段。
        后來各種各樣的工廠越來越多,你生產什么我也生產什么,于是出現了一個竟爭,就是比質量,這個時候也叫產品導向。
        第二階段是當后來工廠越來越多,產品質量也越來越好的時候,能夠把自己的產品賣給銷售者的才能生存,不管你是通過哪一種渠道(量販店,百貨店,超市等),或者是銷售人員,這是銷售渠道之戰,也叫銷售導向時代。
        第三階段,當供需雙方己經平衡,市場上的產品越來越多,己經由賣方市場轉為買方市場的時候,工業時代結束,信息時代開始,進入第三個竟爭,就是滿足顧客需求,這個階段叫服務導向階段,
        可是當大家都懂得滿足顧客需求的時候,而市場上同類產品越來越多,顧客己經不知道如何選擇的時候,也就是說,消費者不再為買不買產品而發愁,而是為選擇哪一種產品而發愁的時候,這個時候第四個竟爭就產生了,叫顧客導向階段,簡單的說,我們要做的就是創造需求!

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