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        怎么做好獎與罰

        作者: 佚名  上傳時間:2010-11-17  瀏覽:158
        怎么做好獎與罰
        ―風青楊
        一個人對朋友不應該給他太多犯錯誤的機會,不讓他面對誘惑不知所措而選擇背叛你,一個企業,用好的獎罰機制,讓每個員工都有機會體現自己的價值,同時,又讓犯規的人警醒,讓他下次不想再違規,帶銷售團隊這么些年,我總結出一點來,就是一定要給你的團隊當中樹立一個榜樣,做的好的人狠狠的獎,讓所有人都效仿他,然后罰做的最差的,讓大家都不敢拖后腿,努力爭先。即使人再多,用這條辦法也履試不爽。
        第一個獎罰的原則是優勝劣汰,這是世界的規律,世界的游戲規則,適者生存,這是達爾文進化論里的觀點,就是讓優秀的員工,業績和績效好的員工活得舒服,讓他創造更大價值,讓干的差的自己淘汰掉,這個在部隊里面最常見的,一般你干到上校,想升將軍的時候,如果年齡到了,但是你還沒升,那你就只能選擇退役了,事實上每個階段都會有年齡限制,比如,在華業,每年都會有年度考核,對排名靠后的人員進行強制竟爭淘汰,被淘汰的人接受培訓后重新分配,如果工作后名還有后,那就要到一線去當工人了。
        說完了罰,就要說到獎了,說到獎我們很多企業家,做任務之前許諾,為了讓部下完成任務,什么都敢答應,但是一旦問題解決了,就馬上什么都不認了,即使承諾了也不兌現,想各種方法拖,其實你只要想一下,是他帶來的效益大,還是你給他的獎勵多,農民養雞為了讓雞產蛋,都會有一個蛋放在窩里,為的是讓雞再下蛋,這個道理是一樣的,你說你連引窩蛋都舍不得給,那么你就是只想讓他下一個蛋就完了,仔細想想,你培養人才付出多大的成本,但是你不給獎勵,就等于讓你的部下心都死了,那么這個人才就等于是一次性的了,國外的企業,不但要給,還要給的很漂亮和大方,比如果發錢,我就拿成現金,讓人感覺特別震撼,如果獎車,我就讓所有人都上去過一把隱,還要找很多人來感謝他,讓他一輩子都忘不了這種感覺,如果他還想這樣,就得繼續努力。
        一個連獎金承諾都不能兌現的老板,基本上也成不了什么大事。我有一次到外地出差,在飛機上聽一個乘客跟我講,他們公司是做保健品的,有一次坐這班飛機出差,飛機出了故障,差一點墜毀,但是他的同事心里想,飛機要墜毀一定有很多媒體在下面,為什不乘這個機會進行宣傳呢,對公司的品牌的知名度一定有好處,于是他掏出筆在一張大紙上寫下了:感謝**航空公司機組人員的努力,使得**公司的員工能平安歸來。因為他的與眾不同,很多媒體都采訪他,而且有些報紙和電視都出現了這個畫面,這家公司的老板聽到后,帶著公司所有高管在門口迎接他,馬上升他為副總經理。
        其實,獎勵是精神和物質的雙重體驗,一個人做事了就是希望被人認可,物質是只當中的一種體現方式,就像是一個女孩子希望這個男人對他好,她衡量的標準,就這個男生舍不舍得為她花錢,企業的道理是一樣的,你整天喊企業精神,但是一到要兌現,你就沉默了,那么員工會想,你只是說說而己,你耍了大家。
        茲不掌兵是劉伯承員元帥曾經說過的話,中國古代有嚴父茲母之說,作為一個企業管理者,如果你整天和你的下屬打成一片的話,變得大家跟兄弟一樣,老實說,估計你很難真正的嚴格起來要求,那么你下面的人就會想,反正我錯了他也不會處罰我“的這種想法,一旦有人這么想,而且帶頭這么做,你的隊伍就亂了,所以該嚴格的時候一定要嚴。
        鄧小同的女兒在他父親的傳記一書中,有一件事情,說當是劉鄧大軍剛進大別山,需要發動群眾,但是想要群眾信任你,你就得是一支紀律嚴明的部隊,所以剛進大別山,鄧小平就下令:凡搶劫老百性一律槍斃。
        當時黃岡的一條街上,有一個軍人手上拿著一些物資和一只雞,鄧小平路過看見了,叫人去查,果然這是一個警衛連長,立過戰功,但是鄧小平經過權衡,最后決定嚴肅處理,執行槍決。可以這樣說,如果沒有這樣嚴肅的軍紀,劉鄧大軍很難在大別山打開局面。因為如果一個人搶沒事,其它人認為他能搶我也能搶,大家一起搶,還有誰會信任你,如果抓住第一次犯錯就處理并教育,就能表明你堅決處理的決心,
        今天我們很多企業,都是執行的老板的家法,特別是家族式企業,執行靠老板的心情和對這個人的喜好,對親戚或者能人下不了手,所以當第一個人被寬容的時候,其它人一定會紛紛效仿。

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