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        最具殺傷力的武器

        作者: 風青楊  上傳時間:2010-11-17  瀏覽:814
        最具殺傷力的武器            ――風青楊
        熱情和自信
        什么是發自內心的熱情?泰坦尼克號快沉的時候,那四個琴師,生命將盡了,還在拉琴,這就是發自內心的熱情,他的職業和榮譽感支持他就是要拉琴到死,而且互相激勵真的很重要,拉完琴其中一位還說:能和各位合作,感到特別榮幸。
        麥當勞當年進入中國的時候,那么多國內的企業家想要學人家,前赴后繼,死了多少,但是大家有沒有發現,基本上沒有成功的。人家麥當勞說了,我們的運營模式己經是公開的秘密,我們的產品制作流程花錢就可以買到,肯德基甚至還辦了學校,讓別人來學自己,讓別人趕超自己,自己一個人獨舞多沒有意思,就像笑傲江湖里的風青楊一樣,獨孤求敗啊。最后成千上萬的中式快餐企業都犧牲在這條路上,后來有人問百勝餐飲的總裁為什么?他說,你看我們麥當勞的姑娘是最漂亮的嗎?你看我們給的工資是最高的嗎?但是他們為什么服務的那么熱情,這一點是你們永遠也學不來的。
        為什么同樣的兩個剛畢業的學生做銷售,業績會區別那么大?我在北京見過一位同行,他當時沒有講課,是做主持人,做的非常棒,包括互動環節都做的非常好,特別是那種精神狀態。一天的課程快要結束,到了晚上他才說,他以前是一個結巴口吃的人,你絕對想不到一個口才這么好的人,以前是個結巴。一個口吃的人能口才好到做講師,還做的如此成功,他的自信心讓他變化如此之大,我相信在座的每一個人都比他的條件要好,但是你知道他是用自信怎么樣煉出來的嗎?他連續五年每天早上五點起來念羊皮卷兩小時,
        銷售是信心的傳遞,信念的轉移。說白了,我們的工作就是把我們對產品和服務的這種信念傳遞給客戶,讓對方和我們一樣認為他所付出的絕對物超所值,如果一個人對自己和對自己的產品不夠自信就很難做到這一點。說簡單一點就是缺少了自信就缺少了銷售成功的條件。
        從前有一個孤兒,像乞丐一樣四處流浪。有一天他遇到一個商人,他問這個商人,我什么手藝都沒有,今后我該如何生存。商人把他帶到自己的住處,交給他一塊石頭,跟他說,你把這塊石頭帶到集市上去賣,但不論別人出多少錢你都不要賣。
        他抱著石頭在集市里等,第一天,第二天跟本就沒有人理他,直到第四天,有人開始來詢問,第五天有一個商人愿意出一千塊,他按商人教他的,說不賣。商人又讓他把石頭拿到石器交易市場里去賣,三天后,石頭被抬到一個很高的價格,但是他按商人教給他的,堅決不賣。人們的好奇心越來越重,價格被不斷的抬高。商人又讓他把石頭拿到珠寶市場里去賣,同樣,最后石頭的價格被炒得比珠寶的價格還高。商人告訴他:人與石頭一樣,你如果認為自己是一塊石頭,你永遠是一塊石頭,如果你認為自己是一塊珠寶,你就是一塊無價的珠寶。
        就像那幅對聯:說你行你就行,不行也行。說你不行就不行,行也不行!

        路過

        雞蛋

        鮮花

        握手

        雷人
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