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        誰在搶你的客戶

        作者: 風青楊  上傳時間:2010-11-17  瀏覽:128
        誰在搶你的客戶
        ――風青楊
        為什么我的顧客不買?
        1.不知道,不管你的產品怎么樣好,我需要,但是我不知道你的產品
        2.不相信,你說的再好,客戶不相信
        3.他認為你的竟爭對手產品更好
        你的竟爭對手是誰?你的優勢在哪里,你的不足在哪里,你該怎么樣去應對?搞清楚這幾個問題,作為銷售經理,你的業績將大幅度提升。
        今天沒有誰還能說老子天下無敵,如果你是行業內的老大,就會有無數個竟爭對手在某個角落等著取代你,何況老大只能有一個,大部分情情況下我們都不是老大。但是每個產品都會有他獨特的優勢,同樣任何產品都會有他的缺點?還記得田蹇賽馬嗎?和打仗一樣,任何產品都不可能完美,如果他一切都完美如寶馬和奔馳,那么他的價格貴就會是一個缺陷。
        所以在與客戶開口想談你的竟爭對手時,其實他在心里己經認同了你的產品,他己經打算買了,只不過他還不是十分確定,這個時候,你臨時再想自己與竟爭對手的優勢,己經來不及了。最好的辦法是,在你出門拜訪之前就做足功課,把最主要的三到五個竟爭對手的優勢對列出來,當客戶想了解這方面時,你能很有條理的一一道來,客戶會很信服你的專業
        那么,你的竟爭對手是哪幾個,你的優勢是什么?如果有不足,你應該如何講,這就是考驗一個專業銷售人員的準備工作做的是否到位的指標了。對自己產品的定位就像是對自己的了解一樣。西游記中,孫悟空知道自己的優勢是降妖除魔,能力強,另外就是與上級――天庭的各路神仙有交情,因為當年在天庭在混過。所以他是無可爭議的主力,那豬八戒那么懶,也沒什么本事,是不是沒辦法混了呢?不是,豬八式懂得插科打渾,懂得讓師傅開心,所以豬八戒隊伍里盡管能力不強,本事不大,出錯有問題的老是他,但是對孫悟空是念緊箍咒,還是趕回花果山。老豬在唐僧隊伍里既不用花緣,也不用扛行李。沙僧知道自己的本事不大,也不會像八戒那樣哄師傅高興,就老老實實挑行李,老老實力看家,所以,每個人對自己的產品定位一定要準,把自己和竟爭對手的優劣勢搞清楚,這才是生存之道。

        路過

        雞蛋

        鮮花

        握手

        雷人
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        關鍵字: 客戶 專業 相信

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